Продажби на финансови услуги Кариерите все още са сред най-добрите

Според статия, публикувана на уебсайта на Отдела за набиране на персонал, най-добре платената кариера в продажбите е в сектора на финансовите услуги. Това не би трябвало да е изненадващо, тъй като индустрията за продажби на финансови услуги е сред най-високо компенсираните позиции за продажби в продължение на много години.

Докато на практика всяка търговска индустрия има специалисти по продажби, които печелят много повече от средната печалба на продавачите, тези, които са успели в сектора на финансовите услуги, изглежда постоянно са сред най-добрите. Защо?

Причини срещу тази тенденция

Гледайте достатъчно телевизия и със сигурност ще видите поне една реклама от брокерска компания за отстъпки, обещаваща абсурдно ниски комисионни за борсови сделки. Ако имаше само една или две от тези компании за отстъпка, те вероятно не биха направили достатъчно въздействие, за да повлияят отрицателно на комисионите, спечелени от брокери с пълно обслужване.

Но има стотици места, на които инвеститорът може да отиде да купува ценни книжа и да плаща много малко под формата на такси. С всички тези евтини варианти би било разумно хората от сектора на финансовите услуги да губят клиентите си отляво и отдясно. А клиентите, които запазват, вероятно ще трябва да получат отстъпка от такси, за да им попречат да напуснат и да отидат в онлайн брокерска къща.

Въпреки това търговските представители на сектора на финансовите услуги продължават да печелят големи пари.

Тайната на продължаващия успех на индустрията

Ето нещо за отстъпките и онлайн брокерските къщи: Въпреки предлагането на много изследователски инструменти, констатации за анализ и лесен начин за закупуване и продажба на ценни книжа, те са безлични. А когато става въпрос за пари, безличното е трудно продадено.

Най-добрите в индустрията са фантастични в изграждането на отношения с клиентите си. Те инвестират времето, необходимо за разбиране на нуждите, желанията, мечтите, желанията, страховете и целите на клиента. Опитайте да кажете на Вашата онлайн брокерска къща защо домът на Вашите мечти в Хавай е толкова важен за Вас!

Специалистите по продажби на финансови услуги печелят комисионни, защото клиентът им им вярва. Това е причина номер едно!

Други причини за успеха на индустрията

Друга причина за продължаващия успех на сектора на продажбите на финансови услуги е страхът. Фондовият пазар може да бъде много объркващо, мисълта да научиш достатъчно за това, за да се чувстваш удобно да инвестираш трудно спечелените пари, е обезсърчително, да се каже най-малко.

Страхът от грешка е огромна причина хората да отидат при брокерите си, тъй като се страхуват от това, че трябва да прекарват времето си в обучение как да инвестират. Докато взаимните фондове са направили инвестирането на пазара толкова лесно, колкото се регистрирате за автоматично теглене от банковата си сметка, хората с големи суми пари рядко спират инвестициите си с взаимни фондове. Този допълнителен слой на сложност е още една причина, поради която секторът на финансовите услуги продължава да произвежда повече шест продажби, отколкото повечето други.

Друга причина е човешката природа. Хората не обичат да правят грешки и биха предпочели някой друг да обвинява, когато нещата вървят настрани. А когато става въпрос за правене на грешки, малко са толкова зле, колкото и тези с пари.

Ако инвеститорът загуби значителна сума с брокер, тя може да излъже, да обвинява или да уволни този брокер. Но ако тя направи инвестицията сама, тя остава не само да загуби инвестицията си, но и да поеме цялата вина за загубата.

Дългосрочна перспектива

Ето смело предсказание: Пазарът ще продължи да се колебае през следващите 100 години.

Всъщност това изобщо не е смело и почти всеки, който следва пазара, ще се съгласи: понякога стойността на търгуваната компания се покачва и понякога намалява. Именно тази флуктуация ще осигури продължителен успех на тези в сектора на финансовите услуги, които имат опит да изпревари тенденциите, за да видят как това, което се случва в една индустрия, ще повлияе на друго.

Кариерите на финансовите услуги не изчезват. Всъщност, колкото по-бурен става пазарът, толкова повече хора ще плащат пари, за да инвестират с помощта на професионалист.