Общи условия за директни продажби

01 Директни продажби (или продажба)

Термините директни продажби или директни продажби могат да се използват взаимозаменяемо. Те описват бизнес операция, в която търговските представители продават продукти и услуги директно на клиентите, без да използват търговски обект.

Директните продажби често се осъществяват чрез контакт „един на един“, например домашни партита, но продажбите могат да се извършват и по телефона или чрез други електронни средства. Повечето компании за директни продажби са също многостепенни маркетингови организации, които компенсират търговските представители както за продажбите на продукти, така и за набирането на други търговски представители.

Директните продажби (известни също като директни продажби) са форма на търговия, при която продуктите и услугите се продават директно на потребителите без използването на фиксирана търговска мрежа. Директните продажби се осъществяват чрез личен контакт, често в домашни условия, организирани от дистрибутора, който също може да бъде известен като търговски представител, съдружник и / или консултант.

Повечето операции за директни продажби са също и многостепенни маркетингови организации, които разполагат с компенсаторни споразумения, в които търговските представители печелят пари за продажбите на продукти и за набиране на други търговски представители.

02 Многостепенен маркетинг (Мрежов маркетинг)

Многостепенният маркетинг (Мрежов маркетинг) е бизнес структура, в която продуктите се продават директно на потребителите от търговските представители (или дистрибуторите), чиято компенсация се основава на собствените си продажби на продукти, както и на продажбите на дистрибуторите, които са наети в многостепенната маркетингова компания. Тези новобранци се наричат ​​техните дистрибутори,, Мрежовите търговски представители не получават заплата.

03 Дистрибутор

В многостепенните маркетингови операции търговските агенти се наричат ​​дистрибутори. В зависимост от организацията дистрибуторът на Мрежов маркетинг може да се нарича агент, търговски представител или консултант.

04 Downline

Downline са дистрибуторите, които друг дистрибутор е наел в организацията за директни продажби. Търговският представител за набиране на персонал получава обезщетение, основано на продажбите й, както и на собствените си продажби. В Мрежов мениджмънт, набиращият представител получава обезщетение, основано на нея, както и на собствени продажби.

05 Upline

В многостепенния маркетинг (MLM), лицето, което набира дистрибутор в организацията, понякога известна като спонсор, и хората над нея в организацията са най-горните. Върховата линия на дистрибутор на Мрежов маркетинг получава обезщетение въз основа на продажбите си, както и на техните собствени.

06 Маркетинг на едно ниво

Маркетинг на едно ниво (или продажби) е един вид план за компенсация за компаниите за директни продажби. Многостепенният маркетинг обаче е много по-често срещан. При продажбите на SLM сътрудниците се изплащат само за собствената си дейност по продажби. Те не наемат други търговски представители и получават доход. Приходите са само под формата на комисиона или бонус.

07 Пирамидална схема

При този вид нелегална бизнес структура, набирането на нови членове в пирамидалната схема е основният начин за компенсиране на участниците. Обикновено нови служители заплащат първоначална такса, която се превръща в доход за тях. Пътят към компенсация за този наемател е да наемете низходяща линия. Обикновено има предна план за пирамидална схема, която дава представа, че компенсацията може да бъде спечелена от нещо, различно от наемането. Знайте издайническите признаци на измама.

08 Партиен план

Това е продажбата на продукт чрез домашни партита, в които дистрибуторът на директни продажби е домакин на парти, в който гостите могат да закупят продукта или да наеме домакин за парти. В тези домашни партита дистрибуторът прави продажби и гостите могат да разглеждат стоката или да поръчват.

09 Мрежов маркетинг

Това се отнася до директните продажби, направени от човек на човек, а не на домашни партита. Тези продажби могат да се извършват лице в лице, но също и по телефона или по електронен път.