Идеи срещу реалността в продажбите

Има идеи и има реалност. Когато нещата работят за най-доброто, нашата реалност отговаря на нашите идеи. Когато изпитваме борба, сътресения или трудности, често това е така, защото нашата реалност не отговаря на нашите идеи.

Тези в продажбите, или които обмислят да започнат кариера като специалист по продажбите, често имат свой собствен набор от идеи за това какви ще бъдат продажбите и кариерата на продажбите. И когато тези идеи не съвпадат с тяхната реалност, много се отказват от продажбите и решават, че продажбите просто не са за тях.

Има много причини, поради които някой трябва да избере кариера в продажбите и някои причини, поради които някой не трябва да избира кариера в продажбите. Но ако обмисляте кариера в продажбите и имате набор от идеи за това какви ще бъдат продажбите или как би трябвало да бъдете, вие дължите това на себе си, за да разгледате някои от реалностите на кариерата в прекрасния свят на продажбите.

IDEA: "Ще спечеля много пари в продажбите"

Мнозина, които решат да влязат в индустрията за продажби, вярват, че ще спечелят значителна сума пари. Те чуват или четат истории за хора, които са преминали от това да се превърнат в милионери в резултат на техния успех в продажбите.Те четат предложения писма и планове за обезщетение, които включват фрази като "печелят неограничен доход" и "правят толкова, колкото искате." Тези, които са нови за продажби или тези, които обмислят продажби, често имат твърда идея, че кариера в продажбите е пълна с богатство, богатство и неограничен потенциал за печалба.

РЕАЛНОСТ: "Ще спечелите колкото си заслужавате"

Реалността е, че макар всички респектиращи продажби да предлагат неограничен потенциал за доходи и много работни места за продажби печелят успешни повторения с високи заплати, щедри компенсационни планове, награди, награди и бонуси, само тези, които наистина се отличават с продажби, които се радват на тези предложения, Повечето специалисти по продажби, които не желаят да работят по-усилено и по-дълго от всеки друг в своята индустрия, често печелят точно това, което заслужават: Сума, равна на техните нива на ангажираност, ниво на умения и всеотдайност към високите постижения.

Идеята да се печели милион долара годишно със сигурност е привлекателна, но реалността е, че само най-добрите от най-добрите печелят доходите, които мнозина вярват, че могат да печелят.

IDEA: "Ще имам тонове гъвкавост и автономия"

Много от тях са привлечени от продажбите, особено от външни продажби, тъй като те вярват, че ще могат да си наемат часове, да притискат няколко кръга голф между продажбите и да имат здравословна доза автономия. Те са чували истории за специалистите по продажбите, които прекарват по-голямата част от времето си в забавни клиенти и колкото се може по-малко време за раздробяване на предложения. Те виждат някои от техните успешни приятели, които са в продажбите, печелейки пътувания до екзотични места и чувайки за това как никога не биха могли да заемат работа, която изисква да прекарат 8 часа вътре, седнали зад бюро.

РЕАЛНОСТ: "Очаква се да постигнеш последователни резултати преди да получиш правото"

Ако специалистите по продажби са прекарали толкова време на голф игрището или в бар, както мислят хората, много малко биха били постигнати. Истината е, че има моменти, когато специалист по продажбите е по-вероятно да бъде открит като голф, отколкото зад бюро или студено, но успешните търговски представители правят 100% сигурни, че работата им е свършена преди да прекарат секунда на голф игрището, Мениджърите по продажбите обикновено не се интересуват от предоставяне на нови репродукции или недостатъчно ефективни повторения, много свобода или гъвкавост, те също имат квоти, за да достигнат и вероятно искат да се уверят, че повторенията, които не са доказали, че могат и ще доставят своите собствени квотите последователно прекарват всяка минута от работното си време, като работят.

Често се предоставят гъвкавост и автономия на онези, които са се доказали като достойни за гъвкавост и автономност. Тези представители са "спечелили правото" и последователно позволяват на техните мениджъри да знаят, че ще ги доставят.