Шест вида рекламни брошури

Също както има много различни видове телевизионни реклами, уебсайтове, пакети с директна поща и радио реклами, има и различни видове брошури. Познаването на различните превъплъщения на брошури и кога да ги разположите, може да направи разликата между продажба, запитване или загубен клиент.

Брошури обикновено влизат в игра, така че можете да направите интелигентно решение за покупка. Като човек, чийто бизнес зависи от продажбата на продукт или услуга, знаейки какъв тип брошура трябва да рекламирате продуктите и услугите си, е от решаващо значение. Затова се запознайте с следните пет вида брошури и ги използвайте според стратегията си за продажби.

Оставете-задници

Този вид брошура е очевидна; това е буквално това, което оставяте след среща с потенциален клиент или клиент. Вече сте имали разговор (надявам се, че е успешен) с клиента, говори за ползите, ценообразуването и наличността на вашия продукт или услуга. Сега, когато излизате от вратата, искате да оставите отлично впечатление, с брошура, която дава възможно най-много информация по убедителен начин.

Обобщете нивото на продажбите, за да повторите това, което току-що дадохте. Огледайте онова, което сте казали, сбито и сложните подробности, които трудно се запомнят. Това е мястото, където можете да правите паралелно сравнение на ценови точки, особено между вашия продукт и вашите конкуренти. Дълго след като сте се сбогували, напусналите трябва да продължат работата, която сте започнали, затова го направете добра.

Отговорете на запитванията

Вие предизвикахте интереса на клиентите чрез радио или телевизионна реклама, кампания на открито или дори нещо в социалните медии. Първата стъпка, най-трудната, е направена. Имаш вниманието им и всъщност искат да знаят повече. Сега е моментът да ги уау. Тази брошура е хибрид на Point-of-Sale и Leave-Behind и излиза на хора, известни като "квалифицирани купувачи".

Защо да се квалифицирате? Е, те са топла перспектива, а не студена. Те са проявили интерес към вас, за разлика от някой, с когото трябва да се свържете. Тъй като те ясно знаят малко за вас, напишете тази брошура, за да преминете към следващата стъпка: процеса на закупуване. Забийте всички ваши търговски точки и опаковайте брошурата си с факти, за да ги убедите, че не могат да живеят без вашия продукт.

Изложенията

Понякога няма да имате достъп до физическо местоположение, като шоурум или плот. Но също така няма да имате информация за контакт с клиента, така че в този случай не можете да им изпратите PDF файл, да им изпратите брошура или да оставите брошура след среща. Когато се сблъскате с този проблем, ще трябва да изработите брошура, която може да направи много тежко повдигане. Този вид брошура не е лесен. Тя трябва да привлича хората, за да погледнат отвътре, така че се нуждае от много уау фактор. Може да се наложи да похарчите малко пари за добра хартия, специални техники за печат и първокласен дизайнер.

Въпреки това, получаването на пълна непозната не само за да вземете брошурата, но и да я отворите, прочетете го и го задържите, е предизвикателство. Това е, когато опитен копирайтър е безценен. Трябва да държите вниманието на проспекта, от предната корица към последната страница "свържете се с нас". Уверете се, че брошурата разказва накратко една история и я изпълнете с мощни образи и убедителни факти и цифри. Също така, празно пространство е вашият приятел. Страниците, затънали в копие, само ще направят перспективата ви да изглежда така, сякаш има планина, на която да се изкачи.

Възможно е да искате да комбинирате елементи от някои от брошурите на тази страница, за да създадете тази брошура. Брошурата Point-of-sale, съчетана с отпуск, ще бъде ефективно раздаване, ако бъде направено правилно. И разбира се, ако имате възможност, наемете квалифицирани продавачи, за да раздадете брошурата и да ангажирате перспективата в разговор.

Точка на продажба

Също така знаем като "точка на покупка", тази брошура е видът, който ще срещнете, когато влизате в сграда, търговско изложение или магазин. Тя се поставя на удобна, привличаща погледа височина и е предназначена да ви привлече и да ви накара да искате да знаете повече. Тази брошура не е разказваща история. По-скоро е като трейлър за филм. Това ви кара да се интересувате, но това е начинаещ разговор.

Например, може да срещнете няколко от тези брошури или брошури, докато стоите на опашката в банката. Те ще ви разкажат за безплатна проверка на бизнеса, жилищни кредити, авто кредити или специални оферти за отваряне на кредитни карти. Те са предназначени да ви помолят да попитате касиер повече за услугите и те ще ви обърнат към специалист, който може да отвори конкретна сметка за вас.

Искате тези брошури да се открояват. Обърнете специално внимание на дизайна на капака. Напиши привлекателно заглавие. Вашата цел е да накарате потенциалните клиенти да видят вашата брошура, да бъдете достатъчно любопитни, за да го вземете и, най-важното, да продължите да купувате продукта или услугата.

Директна поща

За студените перспективи е идеална брошура, изпратена с пакет за директна поща. Това е вид брошура, която трябва да свърши много работа. Вие говорите с някой, който няма настоящ интерес към продукта или услугата, която продавате. Тя трябва да работи усилено, за да превърне хората в квалифицирани купувачи и след това клиенти.

Искаш да се концентрираш върху счупването на бъркотията. Какво има на плика? Какво има на корицата на брошурата? Имате ли нещо за изпращане, което може да предизвика интерес, или да ви направи по-запомнящо се от всеки друг? И когато става дума за това, голямо писмо с директна поща може да направи всичко различно, затова се научете как да го пишете. Ако не можете, наемете опитен копирайтър. И каквото и да правите, не изпращайте нежелана поща. Това няма да помогне на вашата кауза.

Инструмент за поддръжка на продажбите

Тук вие работите в подобна зона и напускате. Разликата е, че този вид брошура може да се използва като помощ за продажба. Вашият продавач използва тези брошури, за да ги насочва през продажбите си. Те имат по-големи страници, по-големи снимки и по-големи заглавия.

Те са предназначени да работят ръка за ръка с разговорите на продавача и не трябва да бъдат прекалено сложни или голи кости. Те могат да се използват и като отпуск, така че ако сте на бюджета, помислете как можете да комбинирате това и това, което оставяте, за да вършите и двете задачи добре. Можете също така да използвате брошура в тази ситуация, въпреки че може да е тежко копие. В идеалния случай, вашият инструмент за поддръжка на продажбите ще допълни красиво терена на вашия продавач.