Получете преглед на издателската дейност и маркетинга на книги

Книжният маркетинг създава осведоменост за конкретна книга сред книжарниците и потребителите. Целта на маркетинга, разбира се, е да генерира продажби на книги.

Какво е маркетинг на книги?

Като цяло функцията на отдел за маркетинг на книги в традиционната издателска къща е да помогне на различните отдели по продажбите да получат книгата ви пред купувачите на книжарници, дистрибутори на книги и други канали, за да се уверят, че книгата ви е налице и (в идеалния случай) показана и чрез тях да се популяризира на потребителите. Книжарниците обикновено наблюдават и онлайн популяризирането на потребителите (в някои къщи това пада в рекламния отдел).

В една традиционна издателска къща всяка книга е назначена за „маркетингов мениджър“ или „маркетингов директор“. Този маркетолог работи по десетки заглавия във всеки един момент. За книгите, публикувани самостоятелно, някои или всички традиционни маркетингови функции на книги могат да бъдат предоставени от самостоятелно издателска служба или от други консултанти за издаване на книги (на цена).

Но колкото и да сте, че сте автор, разбирането на традиционните функции на маркетинга на книгите ще ви помогне да навигирате в публикацията на книгата си:

Стратегия за маркетинг на книги

В началото на издателския сезон (или още малко след като авторът изпрати въпросника на автора или автора), маркетологът се намесва, за да определи потенциалните читатели за отделна книга, размера на пазара на книгата и стратегията. за това как най-добре да достигнем до читателите, които биха могли да се интересуват от книгата. Въз основа на стратегията, маркетологът създава тактически маркетингов план (който включва някои или всички от точки 2 - 6 по-долу).

Тъй като много елементи от маркетинговия план - като специални материали за предварителни продажби, дисплеи на място за продажба, реклама и т.н. - струват пари, маркетинговият план се прави в контекста на прогнозния маркетингов бюджет за книгата.

За големите придобивания на книги, които изискват големи инвестиции от страна на издателя, отделът за маркетинг на книги понякога се въвежда в стратегията още преди книгата да бъде придобита - и, като правило, колкото повече издателят е платил за придобиване на книгата, колкото по-голям е бюджетът за маркетинг.

Разработване на материали за продажби на книги и поддръжка на продажбите на книги

Преди да бъде публикувана книгата, отделът за маркетинг на книги работи с промоционалния отдел, за да разработи стандартни инструменти за продажби за всяка книга, като например тяхното описание в сезонен каталог на списъка на издателя. Отделите по продажбите ги използват, за да представят книгата на търговци на книги, дистрибутори на едро, магазини за подаръци, библиотеки и др. Тази подкрепа се отнася и за всяко присъствие на книги в търговски изложения, като BookExpo America или есенните търговски изложения, провеждани от независимия книгоиздател в региона. организации.

Развитие на промоционални материали за продажба на място

Отделът по маркетинг на книги е отговорен за управлението на дизайна и създаването на знаци, отметки и други материали, които рекламират книгите на потребителя на ниво магазин.Имайте предвид, че с нарастването на онлайн каналите за продажби на книги, тези скъпоструващи артикули за продажба са по-малко разпространени.

(Имайте предвид, че в националните сметки веригите от магазини за тухли и хоросан, като Barnes & Noble, промоциите на мястото на продажба - например, присъствието на книга на показване на сезонна таблица - се определят от профила, а не от рекламата на издателя и се изплащат от кооперативните рекламни фондове на сметката, обикновено наричани "кооперативна дейност").

Социални медии и разработване на кампании в Blogger

В някои издателски къщи аутричът за книгата на блогъри и други свързани блогъри попада в отдела по маркетинг; в други къщи блогърите се считат за част от медиите и изпращането им на информация за публикуваните книги попада в отдела за публичност.

Докато някои социални медийни кампании биха могли да бъдат разработени вътрешно (за книги с голям бюджет), социалните медии често попадат на автора като част от развитието на платформата.

реклама

Докато печатната реклама е намаляла, тя все още съществува в превозни средства като Преглед на книгата в Ню Йорк Таймс; онлайн рекламите са по-често срещани. Маркетинговият отдел и маркетинговият бюджет на книгата определят дали, къде и кога ще бъде рекламирана книга. (Отново рекламата, която се прави от името на книгата, но е свързана с конкретна сметка, вероятно е била платена извън кооперацията.)

Спонсорство и кръстосана реклама

Компаниите, чиито продукти са в съответствие с аудиторията за книги, понякога се използват, за да помогнат за популяризирането на книги. Например, една компания за хранителни продукти би могла да популяризира награда или книга за готварска книга на своя уебсайт. Спонсорството и усилията за насърчаване също включват и други отдели (специални продажби, публичност, ако има участие в книга).