Как да бъдем успешни в продажбите

Съдържание:

01 Защо да се продаваме на първо място?
03 Управление на времето
04 Умения за проучване
05 Закриване на продажба

Придобиването на успех в продажбите е по-скоро въпрос на подготовка, отколкото на правилното място в точното време. Докато е "късметлия" със сигурност има своето място в продажбите, на точното място в точното време изисква професионалистът по продажбите да посещава клиенти или активно да работи в мрежа.

Създаването на списък от статии или ресурси, които могат да се считат за пълна справка за това как да успеете в продажбите, би било почти невъзможно. Продажбите и бизнес климатът са много динамични и това, което е най-съвършено един ден, е следващото.

Търговският успех е пътуване, а не дестинация. Приемането на това убеждение ще ви постави на пътя на успеха в кариерата!

01 Защо да се продаваме на първо място?

След като прекарате няколко години в позиция за продажби, неизбежно ще срещнете колеги, които просто не могат да стоят, за да отидат на фирмено обучение за продажби. Техните причини обикновено са в съответствие с "защо говорим за продажба, когато можете да се продавате?"

Докато много малко компании за продажби искат да вземат своите специалисти по продажбите от своите клиенти, всички те знаят или поне признават огромната стойност на обучението по продажби.

Като специалист по продажбите на новобранец не само трябва внимателно да присъствате на всяко предлагано обучение, но и да потърсите допълнително обучение. Отидете на семинари, наемете бизнес треньор, прочетете книги и направете каквото можете, за да подобрите уменията си за продажби.

03 Управление на времето

Успешните професионалисти по продажбите споделят един общ проблем: управление на натоварените им графици. Успехът поставя изисквания под формата на обучение на клиенти, срещи, конферентни разговори, обучение за продажби, работа в мрежа и лични ангажименти.

Без ефективен, динамичен и гъвкав план за управление на времето важните неща или няма да привлекат вниманието, което заслужават, или ще пропаднат през пукнатините. Да се научиш как да кажеш "не" е умение, което много хора трябва да научат, но се научава как да каже "да, но не мога да направя това приоритет в момента".

04 Умения за проучване

Без значение колко добри са вашите квалификационни, презентационни, мрежови и затварящи умения, ако нямате клиенти, на които да продавате, другите ви умения са безполезни.

Търсенето е акт за намиране на потенциални клиенти, които могат да станат действителни клиенти. Издирването се извършва стотици различни начина от чукане на офис врати за директна поща.

Без значение как Вие или Вашата компания перспективите, Вие трябва да направите вашето проучване време свещено за вас. Мис ден за проучване и вие оправдавате не търсенето за друг ден. Мис седмица на проучване и резултатите ви ще страдат.

Позволете на проучването да се превърне в задача "когато се справя" и вашата кариера в продажбите е обречена.

05 Закриване на продажба

Затварянето на продажбата е най-вълнуващото нещо, което един професионалист по продажбите прави и най-стресиращ. Затварянето трябва да е в края на цикъла на продажбите и трябва да бъде естествено заключение за всяка от предходните стъпки.

Истината е, че ще срещнете хора, които, независимо колко ефективни сте били във всички стъпки, включени в цикъла на продажбите, просто няма да се ангажират. Когато се сблъскате с тези хора, които със сигурност ще имате, способността ви да затворите са критични.