9-те най-добри книги за продажби от 2019 година

Най-общо Като цяло: Изграждане на StoryBrand: Изясняване на вашето съобщение Така клиентите слушат

Спестявате:

Вашата марка е нещо повече от продукт: това е идея и история. Тази книга от 2017 г. на Доналд Милър е начело на списъка с най-добрите продавачи на Amazon в продажбите и продажбите по причина. В книгата Милър изгражда метод за подобряване на продажбите, използвайки седем универсални принципа, които се фокусират върху разказване на завладяващи истории и преподаване на търговци как да съчувстват и да се свързват с клиентите си. Книгата обяснява не само как да разкажеш една история, но и как да кажеш дали твоята публика е принудена от нея. Той също така ви води през стъпките за създаване на ефективни съобщения за всички медийни платформи, както и за s.

Най-добра класика: SPIN Продажба от Нийл Ракхам

Спестявате:

Този класически от 1988 г. Нийл Ракхем е класика по причина. Всички нови изследвания и психология в света няма да ви превърнат в голям продавач, освен ако не знаете как да го приложите към работата си - и да я използвате за запечатване на сделката. Трябва да знаете правилните въпроси, които трябва да зададете, и реда, в който да ги зададете. Трябва да се уверите, че клиентите разбират, че имат нужда от нещо, и че всичко, което ги боли, ще бъдат фиксирани само след като си купят продукта. Трябва да сте ориентирани към клиента и трябва да бъдете съпричастни.

SPIN, заглавието на книгата, е съкращение от типа въпроси, които трябва да се зададат: ситуация, проблем, значение и изплащане на нужда. Тези четири категории бяха определени след интервюиране на хиляди търговци в цялата страна, а когато се практикуват, разбират и прилагат правилно, тези техники ще ви превърнат в по-добър продавач.

Объркани ли сте? За щастие, 197-те страници на книгата на Rackham ще обяснят всичко.

Най-добър от изпълнителен директор: Психологията на продажбите: Увеличете продажбите си по-бързо и по-лесно …

Спестявате:

Разбира се, много хора могат да напишат страхотна книга и обещават успех след успеха. Но няма ли смисъл да се доверите на някой с доказани резултати? Авторът на тази работа, Брайън Трейси, е главен изпълнителен директор на собствената си компания - и е бил главен изпълнителен директор на компания за развитие на стойност $ 265 милиона.

И така, какво има в самата книга, освен десетилетия опит?

Уроци за подобряване на самочувствието и доверието чрез основната психология. Звучи просто, но притежава мощен удар. Не само ще научите как да използвате науката, за да мотивирате себе си, но също така ще научите как да мотивирате другите чрез емоции и логика на всяка част от продажбата. Ако се нуждаете от опресняване на основите, това определено е книга, която трябва да се съхранява на рафта - но ако имате опит, ще бъдете добре обслужвани от кратката и практична структура.

Най-добър за вълк от Уолстрийт: Пътят на вълка: Продава права линия …

Спестявате:

Независимо дали сте виждали луд филм с участието на Йона Хил и Леонардо Ди Каприо, ако имате стремежи на Уолстрийт, ще искате да прочетете тази книга.

В заклетите 256 страници, Джордан Белфор, на който се основава филмът, ви води стъпка по стъпка в процеса на превръщането му в експерт в сключването на сделки и придобиването на тесто. По-рано Белфор таксуваше почти 2 000 долара и ви изискваше да вземете онлайн обучение, за да научите този метод, така че $ 15 или повече, които ще похарчите за тази книга, е относително кражба. Без значение на колко години сте, сигурно ще научите нещо от тази книга. Амбициозните лидери, продавачи, изпълнителни директори и предприемачи ще се възползват от приложените съвети и тайни.

Най-гъвкава книга за продажби: продава се или се продава: Как да стигнем до вашия бизнес / живот

Спестявате:

Тази книга не само ви учи как да продавате нещата: тя ви учи как да убеждавате всеки, че идеята е добра. Независимо дали подреждате продукт на екип от потенциални инвеститори, казвайки на шефа си за система, която искате да внедрите, продавате план на клиент или дори се опитвате да убедите себе си да използвате фитнес залата в мазето си повече от веднъж годишно, определено има какво да научите от тази книга. Авторът на тази книга, Grant Cardone, е експерт по основните принципи на продажба, които могат да се прилагат за всяка индустрия. Той също така ви учи умения, които ще ви помогнат да се справите с провала на продажбата, отхвърлянето и изграждането на устойчивост. Като бонус ще се научите да продавате в лоша икономика и да се борите от страховете си.

Тази книга може да подобри работата ви, но определено ще подобри цялостната ви перспектива за процеса на убеждаване.

Най-доброто за мотивация: шофиране: изненадващата истина за това, което ни мотивира

Спестявате:

Продаването на неща изисква да знаете как да разкажете една страхотна история и да знаете как да убедите някого, разбира се. Но ключов компонент на това да бъдеш велик продавач, който често се пренебрегва, е да знаеш как да мотивираш хората около теб, както клиенти, така и по-високопоставени, както и приятели, семейство, ученици и деца.

Може би си мислите, че парите са най-добрият начин да вдъхновите някого в действие или дело, но Даниел Х. Пинк, авторът на тази и още 10 бестселъра, смята друго. Неговата ключова теория е, че всички ние имаме дълбоко желание и нужда да бъдем креативни и контролираме, както и да подобряваме себе си и хората около нас.

За да не мислите, че това е само трик, Пинк подкрепя работата си с четиридесет години психологически изследвания.

Най-доброто за по-високи продажби: Търговията нагоре: Защо потребителите искат нови луксозни стоки

Спестявате:

Въпреки множеството богати йоги и минималисти, които рекламират начин на живот, където по-малкото е повече, възрастта на лукса далеч не е мъртва. Изпълнителните директори и техните секретари все още харчат за удобни качествени дрехи, вкусна храна и вино и върха на спортните стоки. Разбира се, тези продукти идват с цена: и от вас зависи да научите как да убеждавате хората да купуват повече от тях.

Тази завладяваща история проследява историческия възход на онова, което авторите, Майкъл Дж. Силвърстейн, Нийл Фиске и Джон Бътман, виждат като културните сили, създали пазара за луксозни стоки и днешния пазар на дребно. Интересно е, че средната класа, не непременно най-богатата в света, купуват все повече и повече от тези стоки. Увеличаването на влиянието на социалните медии и на традиционните знаменитости е от ключово значение за разбирането на тази тенденция - но дълбокото потапяне в компаниите, които продават луксозни стоки, също е в ред и е осигурено от тази книга.

Независимо от продукта, който продавате, обучението как да управлявате премиум цена за него със сигурност е полезно.

Най-добро за мениджъри: Ръководство за оцеляване на мениджър продажби: уроци от предните линии на продажбите

Спестявате:

Мениджърите по продажбите често се борят и трябва да се научат как да управляват позицията си самостоятелно. Тази книга печели заглавието на ръководството си за оцеляване чрез ходене читатели - стъпка по стъпка - чрез това, което е необходимо, за да стане отличен мениджър продажби. Да знаеш как да удариш номера си изисква много умения. От наемането на изключителен талант до използването на системи за продажби и инструменти за усъвършенстване на вашите умения за коучинг, авторът Дейвид Брок споделя големи стратегии за постигането на всичко това и повече. Ръководство за оцеляване при мениджър продажби: уроци от предните линии на продажбите разбива какво да се съсредоточи върху първите 30 дни като нов мениджър. След това той преразглежда какво да правите по време на вашето пребиваване от 60 до 90 дни. Коучингът също е голяма част от книгата. Брок акции точно колко от времето си трябва да се харчат с вашите повторения, за да получите най-добри резултати.

Най-доброто от бъдещето на продажбите: Следващото е сега: 5 стъпки за приемане на промяната

Спестявате:

Нещата се променят с бързи темпове в бизнеса и технологиите. Продажбите могат да бъдат засегнати от Google и алгоритмите на социалните медии в един миг. Осигуряването на продажби и поддържането на печеливш бизнес изисква промяна - не само след тримесечна среща, но и ежедневно. Lior Arussy е един от водещите световни органи по отношение на преодоляването на положителните клиентски преживявания и възприемането на ориентирани към клиента трансформации. Той работи с някои от най-големите марки, като ги насърчава да подкрепят промяната в усилията си да останат подходящи. Той прилага същите тези знания в Напред е сега, споделят най-добрите си стратегии за преодоляване на манталитета на жертвите. Той също така преразглежда промените, така че вече не убива морала и производителността, а го прави променяща се игра. Ако искате да подобрите продажбите си с течение на времето, от решаващо значение е да гледате към бъдещето и да бъдете гъвкави. Тази книга ще помогне на вас и вашия екип да останете на върха.