Директно към фен маркетинг в музикалната индустрия

Директният към фен маркетинга е част от по-широк модел директно към фен, в който артистите работят извън традиционната рамка на музикалната индустрия и се фокусират върху общуването с (и продажбата) на своите фенове директно. Маркетинговата част на модела директно към фен подчертава използването на онлайн платформи за популяризиране на нова музика, обиколки и др.Насърчаването на връзката със социалните мрежи с феновете е важно в директния маркетинг, както и инструменти като бюлетини и виджети. Този тип маркетинг често позволява на музикантите да събират информация за своите фенове, които могат да използват, за да подобрят своите маркетингови стратегии, като предлага безплатно изтегляне на музика в замяна на имейл адрес на фен, който след това може да се използва за изпращане на директни промо материали за нов пускане или обиколка.

Крахът на традиционния модел за плащане на роялти

Експлозията на директен към фен маркетинг е пряк резултат от срива на традиционния модел на музикалната индустрия - търговията на дребно на компактдискове. С появата на незаконни музикални изтегляния в интернет, звукозаписните компании трябваше да излязат с алтернатива, която, макар и не особено добра за индустрията или музиканти, беше по-добра от безплатната. Оказа се, че това е масовият маркетинг на дигитални файлове за изтегляне на цифрови платформи - най-вече мелодия, а не албум.

Проблемът с този модел става много ясен от доклада на Guardian от 2015 г., който сравнява това, което един художник получава от рекордните авторски права от голям лейбъл, който продава компактдиск с това, което един художник получава от изтеглянето.

Разбира се, компакт дисковете се различават по цена на дребно, но средната стойност е около 15 долара. Художникът обикновено получава между 10 и 15 процента от тази средна стойност или нещо в съседство от $ 1,50 до $ 2,25. Изтеглянето на дигитален албум може да е незначително, но проблемът е, че феновете вече не купуват предимно албуми. Обикновено купуват сингъла, който на Amazon поставя музиканта около 23 цента.

Тенденцията при продажбите на музика обаче е далеч от изтеглянето и към стрийминг платформите като Spotify и Google Play, където единичното изтегляне, което съдържа 23 цента за Amazon, печели по-малко от 2 цента. В някои ситуации, поточните приходи на мелодия могат да бъдат драстично по-лоши. През 2014 г. главният изпълнителен директор на Spotify призна, че през предходната година са платили на художници по-малко от 1 цент на игра.

В най-крайните случаи, Guardian заключи, че един соло изпълнител ще трябва да продаде повече от един милион сваляния на месец, за да спечели минимална работна заплата. За група от пет части продажният минимум, за да се постигне минималната заплата, трябва да бъде около шест милиона изтегляния месечно

Следователно, появата на директен фен маркетинг.

Същността на директния маркетинг модел на феновете

Това, което е насочено към фен маркетинга, е по различни начини да се премахне повечето от посредниците от уравнението на дохода. Вместо да очакват звукозаписната компания да събира и честно да доставя нищожен дял от намаляващо възнаграждение от друга голяма корпорация, маркетинговият модел на директния фен предлага на художника да продаде продукта сам. Ето само няколко от многото начини да направите това:

1. Маркетинг собствените си CD-та директно на феновете на изпълнения, За много музиканти това води само до няколко продажби всяка вечер; за други продажбите на сто или повече компактдиска при всяко изпълнение не са необичайни. Често най-добрата ценова точка е дори $ 15 - по този начин фенът не трябва да намира промяна - десет и пет ще направи. Добрата новина е, че разходите за пресоване на компактдискове са се понижили и всички, с изключение на два до три долара от тези $ 15, отиват на художника.
2. Продажба на цифрови файлове за изтегляне и компактдискове чрез медии като CDBaby, които правят художника отговорен за създаването на продукта и в замяна позволява на художника да задържи по-голямата част от парите.

1. Използването на социални медии като Facebook за изграждане на фен база, след това рекламирате както представленията, така и продуктите чрез имейли от художника до фен, Преди играта по много начини, принц правеше това от години.
2. Предлага на феновете социални стимули за закупуване на продукти и участие в представления, Тези стратегии се възползват от реалния афинитет, който съществува между художника и всеки отделен фен. Можете да постигнете това по различни начини. Можете да стимулирате посещаемостта, като всъщност насърчавате феновете си да записват изпълнения на живо - стратегия, която работи много добре за Grateful Dead. Можете да предложите първокласни пакети, които включват пропуска за задкулис и "безплатно CD", подписано от вас, художника.

Въпросът е Връзка

В основата на тези тактики е обща стратегия: свържете се с фен на възможно най-много начини; насърчаване на комуникацията между изпълнител и почитател чрез блогове и имейли; след това използвайте тази комуникация, за да дадете на феновете нещо, което той вече иска: лична връзка с художника.

По много начини това е по-добър начин за изкарване на живот като художник. Старият модел третира феновете като анонимни купувачи на продукт, продаван чрез корпоративни посредници. С директен фен маркетинг, продажбите са само един компонент от смислена и по-лична връзка между почитателя и художника.