Моделът AIDA и как да го използвате

Един от основополагащите принципи на съвременния маркетинг и реклама е известен като AIDA. Акронимът означава Внимание, Интерес, Желание (или Решение) и Действие. Често се казва, че ако вашият маркетинг или реклама липсва само една от четирите стъпки на AIDA, той ще се провали и ще се провали трудно.

Няма нужда да приемате това предупреждение твърде буквално. Кампанията за брандинг или повишаване на осведомеността не се нуждае непременно от стъпката на действие в този смисъл на думата. Въпреки това, трябва да знаете за AIDA и да го използвате, когато е възможно.

Произход на AIDA

Американският пионер на рекламата и продажбите Елиас Сент Елмо Люис, легенда в индустрията, измисли фразата и подхода. Още през 1899 г. Луис говореше за "улавяне на окото на читателя, за да го информира, да му направи клиент." До 1909 г., който е еволюирал няколко пъти, превръщайки се в "привличане на внимание, събужда интереса, убеждава и убеждава". Не е далеч от модела AIDA, който сега се използва по целия свят.

внимание

"А" е за внимание, въпреки че понякога думата осведоменост е заменена. Това просто означава, че трябва да се гледа като на ефективно.

За да привлече вниманието на потребителя, най-добрият подход се нарича прекъсване. Потребителят буквално се стресна от внимание. Това може да стане по много начини, включително:

• Местоположение: Поставянето на реклама в неочаквано местоположение или ситуация. Това често се нарича партизанска или околна среда.
• Шок фактор: Добавяне на нещо провокативно, за да привлече вниманието. Това може да стане по много начини, като най-често срещаните са сексуално провокативни образи.
• Персонализация: Насочване към потребителя поотделно. Новината на персонализираната директна поща отдавна е изчезнала. Но представете си, че четете вестникарска реклама и виждате името си в заглавието. Това може да те хване.

интерес

След като сте привлекли вниманието на потребителя, трябва да го запазите. Това е всъщност по-сложно, отколкото първата стъпка, ако вашият продукт или услуга не е по своята същност очарователен. Помислете за застрахователни или банкови продукти.

Най-добрите рекламни професионалисти получават сух обект, като предоставят информацията по начин, който е забавен, запомнящ се или забавен. Застрахователната компания Geico се справя добре с рекламите на Geico Gecko и Cavemen.

Запазването на интереса на потребителя е особено предизвикателство в кампанията с директна поща. Най-лошият избор е да накара читателя със страници с тежки текстове. Дръжте го леко, лесно за четене и разбийте информацията с живи подпапки и атрактивни илюстрации.

желание

Да предположим, че рекламодателят е привлякъл вниманието на потребителя и го е запазил. Сега рекламата трябва да създаде желание. Историята трябва да стане актуална, за да направи продукта неустоим.

Infomercials всъщност правят това много добре, като показва продукти в десетки ситуации. "Разбира се, това е хубав тиган, но знаеше ли, че може да приготви и едно печено пиле и да направи страни по едно и също време? И може да направи и десерт! Плюс това, че е лесно да се чисти и не заема място за борба."

Голямата рекламна кампания продължава да наслоява фактите, докато зрителите не могат да се удивят, че са успели да живеят без продукта толкова дълго време.

Не забравяйте, че тази част от модела AIDA понякога се нарича решение. След като желанието е създадено, решението е почти направено.

действие

Ако потребителят е все още с вас в този момент, има само още една стъпка и това, разбира се, е "затваряне на продажбата".

Още веднъж, рекламните реклами правят това добре, макар и грубо да се каже най-малкото. Това е "призив за действие" или, както се казва в рекламата, "невероятна оферта". Ще започнат с висока цена, ще го нарязват отново и отново, докато не стане една трета от първоначалната цена, а след това ще ви дадат сделка от две за една и безплатна доставка. Кой може да устои?

Маркетингът не трябва да бъде този явен. Той просто трябва да извади потребителите от столовете си. Действието може да е извършване на повикване или посещение на уебсайт. Може да отиде до шоурум за тест драйв.

Никоя кампания, колкото и да е отлична, няма да получи 100% -ен процент на отговор на стъпката за действие. Но потребителите, които не предприемат действия, трябва поне да останат с трайно и положително впечатление за вашия продукт. Стъпката за действие може да се появи по пътя, когато видят продукта на рафтовете и запомнят съобщението.

Някои отлични примери

Най-добрият начин да научите модела AIDA е да разгледате някои от най-добрите примери в него.

Почти всеки филм, направен някога, отговаря на AIDA. Те трябва да. Постерът на филма съществува, за да привлече вниманието ви, да ви заинтересува, да ви нахрани с желание да видите филма и след това да си купите билет.

Създателите на кампаниите за директна поща също са склонни да бъдат огромни привърженици на AIDA. Пакетът за директна поща трябва да премине читателя през всичките четири стъпки и бързо, или ще се появи в кошчето.

Имейл кампаниите имат същите предизвикателства и AIDA е решението. Сюжетната линия трябва да привлече вниманието. Съдържанието трябва да повишава интереса и да подтиква желанието. И последното действие трябва да бъде просто кликване.

Ако искате да видите пример с AIDA, който ще остане с вас дълго след като прочетете тази статия, за добро или за лошо, опитайте сцената от филма Гленгарри Глен Рос в който Алек Болдуин показва майсторско управление на модела само за няколко минути.