Описание на брутните приходи и ключови въпроси

Брутният приход на бизнеса е парите, генерирани от всичките му операции, преди да бъдат взети удръжки за разходи. Приходите могат да дойдат от продажбата на продуктите или услугите на компанията, от продажбата на излишно оборудване или имущество или от продажбата на акции в дружеството. Той може да идва от различни други източници (големи и малки), включително такива като интерес, хонорари и такси. В най-простия си термин, всички приходи от бизнеса от всички източници се събират, за да се изчисли брутният приход.

Брутните приходи обикновено се отнасят за определен период от време, като брутния приход за тримесечието или брутния приход за годината.

Разграничение между продажби и брутен приход

Важно е да се прави разлика между брутния приход и действителния брой на продажбите в организациите, особено когато има множество източници на приходи като продажби, лихви и други приходи. Номерът на продажбите е всички постъпления от клиенти за предоставяне на стоки и услуги, намалени с всички свързани с продажбите разходи. Това често се нарича нетен доход или оперативен приход. Брутните приходи се отнасят за общия размер на договора за продажба, докато нетните приходи отразяват сумата, начислена на клиента в този момент.

Анализ на продажбите

Важно е да се идентифицира броя, който отразява действителните продажби, генерирани чрез предоставянето на стоки и услуги за всички сравнителни периоди, когато оценявате представянето на компанията и го сравнявате с предходни периоди. Нетните приходи или оперативните приходи са полезни за оценка на тенденциите и различните мерки и съотношения на ефективността на продажбите и маркетинговите усилия на компанията. Някои коефициенти включват и брутните приходи.

Няколко често използвани референтни финансови показатели, които включват обобщени приходи, включват:

• Ръст на продажбите
• Съставният годишен темп на нарастване на продажбите (CAGR)
• Брутни и нетни печалби
• Разходи за продажби, общи и административни (РО) за продажби
• Коефициенти на оперативни разходи
• Оборот на вземанията
• Общ оборот на активите
• Оборот на дълготрайни активи

Тези и други съотношения, които включват номера на приходите, се контролират внимателно от ръководството на фирмата, както и от външни анализатори, за да се прецени общото здравословно състояние на дейностите на фирмата за генериране на приходи.

Обърнете внимание на правилата за признаване на приходите

Признатият приход е сумата на приходите, която е разрешена да бъде призната през текущия период, както е регламентирана от общоприетите счетоводни принципи. За предприятията, които разчитат на дългосрочни договори (или в моделите за поддръжка на софтуер или лиценз за софтуер), истинската картина на здравето е сумата на приходите, която може да бъде призната през този период.

Например, една организация може да сключи договор за продажба на стойност 3 милиона долара за три години, но е позволено да се признае, че приходите в едногодишен размер от 1 милион долара. Софтуерният лиценз може да изисква такса за поддръжка в размер на $ 30,000 за три години, но фирмата може да признае приходите само в едногодишен период, един месец в даден момент.

Ако споразумението за поддръжка е установено на шестмесечна марка в годината номер едно, фирмата може да признае само половината от годишната сума или 6/12 от едногодишната такса от $ 10,000, или $ 5,000 за тази конкретна година. Ако имате някакви въпроси относно тези ключови въпроси, винаги трябва да се консултирате с квалифициран счетоводител (за предпочитане човек, запознат с вашия бизнес), за да определите правилните правила за признаване на приходите за вашия бизнес.