6 рекламни кампании, които всъщност са наранили продажбите

01 Кенийски бегач - само за крака

Какво ще получиш, когато прекосиш вкусен препечен сандвич с странно изглеждащ хамстер с странни зъби и без пеещ глас? Е, не е изненадващо, че получавате кампания, която поставя продажбите на тези препечени лакомства в тоалетната. А рекламната агенция, която ги е извършила, Агенцията Мартин, трябваше да знае по-добре.

Това очевидно е случай на скокове в интернет банда, без наистина да си домашното. Оригиналното парче, което Агенцията Мартин адаптира, е наречена „Обичаме Луната“, създадена за сайта „по-скоро“. Странно е. Забавно е. Той е споделен. Но… свързва ли се добре с хранителния продукт? Гледате ли на тези странни неща и мислите, че те трябва да са кавалерите за подводницата? Някой в ​​агенцията Мартин го направи. Това беше резултатът… и беше катастрофа.

Въпреки, че рекламите имаха тон на бръмча, никой не се чувстваше гладен, след като ги наблюдаваше. Преди малките песни на гризачи, рекламите за Quiznos се концентрираха върху препеченото качество на сандвичите и имаха апетитни снимки на разтопеното сирене, което излизаше от тостера. Разбира се, петна от гризачи имаха някакви хубави изстрели в края, но основният храна беше Quiznos = странни плъхове. Продажбите спаднаха. Управителите на магазините се оплакват навсякъде. Рекламите бързо бяха изтеглени.

Въпреки това, въпреки ужасното представяне на рекламите, те все още са обичани от хората по целия свят.

03 Това е пикантна фрикаделка! - Алка Зелцер

Може да бъдете шокирани да научите, че една от най-запомнящите се и забавни реклами на съвременната рекламна ера беше провал, но беше така. Това е пикантна кюфте, но не е пикантен резултат.

Сега рекламата е фантастична. Той е рекламен. Това е чудесно действие. Това е умно. Това е чудесен брандинг. Какво да не обичаш? Той е включен в обяви за десетилетия и това, отчасти, ни кара да мислим, че това е страхотна реклама. Но това не помогна на Alka Seltzer да продаде много продукт. Всъщност продажбите спаднаха.

Проблемът отчасти се дължи на времето.Рекламата изпреварваше времето си. Не забравяйте, че рекламната революция, която започна през 60-те години на миналия век, с помощта на фантастична работа на DDB, все още се развиваше. Потребителят беше възпитан в реклами, които казваха „хей, купете този продукт, страхотно е, ето какво прави, ето го снимка, и друго, и ето някой, който го използва.“ Умни реклами със сюжет и хумор бяха в недостиг. А мястото на Алка Селцер през 1969 г. прекарваше почти всички реклами, които говореха за кюфтета и сос за спагети. Така публиката излезе и купи кюфтета и сос за спагети, а не кутии от Алка Селцер.

04 Енергизиращите зайчета - енергийни батерии

Без съмнение знаете въпросната рекламна кампания. На екрана се появява розов играчка заек, който бие барабан и се разхожда от едната до другата страна. Продължава и продължава. Първата обява на Energizer Bunny включваше запас от розови зайци за играчки, които биеха барабани, пародирайки известна реклама, направена от Duracell през 1983 г. И какво направи тази функция? Купчина розови зайци, които бият барабани. Този с батерията на Duracell продължи най-дълго.

Помислете за това за секунда. По онова време Duracell беше огромен. Някаква ярка искра реши, че най-добрият начин да се разграничи батерията на Energizer от Duracell е да се имитира почти до буквата известната му реклама. Те дори използваха същия розов цвят. Когато видите рекламата, смятате, че Duracell. Няма значение какъв глас ви казва.

Хората естествено се объркаха. В крайна сметка един розово зайче много прилича на друг, а Duracell вече се е утвърдил като „тази батерия, която прави розовото зайче последно най-дълго”. Така че, когато дойде време да купуват батерии, хората отидоха с Duracell повече от Energizer. Всички допълнителни реклами на Energizer Bunny служат само за да укрепят марката на техния конкурент. За това беше направено дори проучване, в което се изследва отрицателното въздействие на повтарянето на подобни претенции за марката. Така че, въпреки дивата популярност на рекламата, 40% от хората, които са го видели, смятали, че това е реклама на Duracell. Продажбите на Energizer всъщност спаднаха.

Напоследък Energizer Bunny беше включен в сериозна нова реклама, използвайки дигитално анимиран розов зайче. Може би сега, много години след като оригиналната реклама на Duracell е избледняла от паметта, Energizer Bunny най-накрая може да притежава пространството. Трудно е да се припомни една реклама на Duracell, а Energizer Bunny определено е спечелила място в поп културата.

05 Боб Джонсън - Holiday Inn

През 1997 г. местата на Holiday Inn претърпяха над 1 млрд. Долара ремонтни дейности. Сега това е нещо, за което си заслужава да се похвали и за да го направи, Холидей Ин провежда място, наречено Боб Джонсън по време на Супербоула. Оказа се, че е толкова обидно за хората, че е трябвало да бъде изтеглено от въздуха само след няколко дни.

Какво беше толкова лошо? Нека започнем със съдържанието на рекламата. Той разполага с красива жена, която върви по време на събрание по време на класа, докато натрапчивият мъжки глас ви разказва за козметичната операция, която тя е имала през годините. - Нов нос, 6 000 долара. Устни, $ 3,000. Нови гърди, 8 000 долара. Така че, точно там можете да видите настроения тон. Тогава виждаме жената да говори с този човек, който играе Кени Баня на Сейнфелд. Той се бори да я постави, преди най-накрая да осъзнае, че е бил той. Това е Боб Джонсън. Лицето му е объркано и невярващо - и не по-добър начин. И тогава VO казва: „Удивително е, че промените, които можете да направите с няколко хиляди долара; Представете си как ще изглеждат Holiday Inns, когато сме похарчили милиард.

Веднага LGBTQ общността беше ужасена. Да се ​​осветява промяната на живота събитие по такъв груб начин беше глух тон. Призивите за оплакване заглушиха редовете. Но, освен ужасната реклама, фокусът също беше погрешен. Holiday Inns са известни с отлично обслужване, комфорт и удобство. Но на тази мръсна реклама те похарчиха много пари за козметични промени и дори не ги показаха. И ето още нещо, което да размишляваме; Дали клиентите, които отиват в Holiday Inn, реагират толкова негативно, колкото този човек, когато е видял стария си приятел в гимназията Боб? Огромен провал, който не направи нищо друго освен да опетни изображението на хотела.

06 Калифорнийски стафиди - Калифорнийската зала за стафиди

Едно бързо търсене на Google за калифорнийските стафиди дава почти 1,5 милиона резултати. Ясно е, че те са имали въздействие и хората ги помнят. Рекламите взеха някои класически Motown и рок хитове и ги обединиха с някои наградени с Emmy анимация stop motion. Те дори имаха хит на Billboard Hot 100. И ако наскоро видяхте Straight Outta Compton, те бяха споменати в този филм. Какво да не обичаш, нали? Е, Калифорнийският съвет за грозде е имал много причини да мърмори.

Първият проблем беше, че фънките герои от стафиди не бяха особено привлекателни. Набръчкването на заек с ръце и крака едва ли е чудесен начин да рекламирате хранителен продукт. Но по-големият проблем беше, че героите и песните засенчиха действителния продукт. Хората копаха рекламите и обичаха музиката и очарованието на всичко това. Но, те не излизат в тълпи и купуват кутии със стафиди. Рекламите не са направили нищо, за да информират хората за употребата на стафиди, хранителната полза или нещо друго. Вместо това, хората просто отнеха някои сладки певчески създания и си купиха записите.

Кампанията се оказа популярна, а продажбите се увеличиха леко, докато кампанията започна. Но цената на производството беше прекомерна, което струваше на CRB почти два пъти по-високата им годишна печалба. И когато рекламите бяха изтеглени от въздуха, продажбите всъщност спаднаха. Излишно е да казвам, че това е друг случай на „хубава реклама, срам за резултатите“.