Прекъсване на лошия спад на продажбите

В книгата си "Първи стъпки като свободна писателка" Робърт Блай подробно описва високотехнологичния си триетапен процес за излизане от кризата на писане. Готов? Ето:

1. Направи нещо
2. Направи повече
3. Продължавай да го правиш

Въпреки че тази стратегия е предназначена за писане на спадове, тя работи също така добре, за да завладее лош спад на продажбите.

Направи нещо

Когато имаш неуспешен ден, това е депресиращо. Когато имате неуспех седмица, това може да предизвика чувство, подобно на паника. Колкото по-дълго продължава спадът в продажбите, толкова по-силен ще стане инстинктът да остане в леглото с покритията на главите и да избягва човешки контакт.

Тъй като вашият мениджър по продажбите вероятно няма да ви позволи да направите това, следващият най-близък подход - и този, който много търговци приемат - е да избегнете каквото и да било продаване. Продавач, който има проблеми, може да се погребе в документи, да вземе тричасови „бизнес“ обяди, да насрочи срещи на час път, за да прекара толкова време, колкото е възможно по пътя, и т.н.

Проблемът с тази стратегия за справяне е ясен - ако не продавате, няма да правите никакви продажби. Това е ослепително очевидно за някой в ​​ясно състояние на ума, но ако сте психически парализиран от липсата на продажби, вероятно не го обмисляте. Вместо да избягвате ситуации на продажби, трябва да ги потърсите колкото е възможно повече, за да се измъкнете от кризата. Опитайте се да предадете колкото се може повече задачи, свързани с продажбите, докато не излезете от спада. Например, вижте дали можете да бъдете освободени от срещите на персонала и да предадете документацията на администратора.

Направи повече

Ако обикновено правите 20 студени обаждания на ден, вместо това правите 40 или 50. Или просто можете да решите да продължите да се обаждате, докато не получите пет срещи, дори ако това означава, че прекарвате десет часа по телефона. Говорете с всички ваши съществуващи клиенти и вижте дали можете да ги продадете на нови продукти или да ги помолите за препратки.

Каквито и търговски дейности да извършвате, направете повече от тях - много повече. Сега е и времето да изпробвате техники за продажба извън обичайната зона на комфорт, независимо дали изпращате пакет с директна поща или стартирате кампания за социални мрежи в Twitter. Имате ли профил в LinkedIn? Хит нагоре вашите контакти за референции или дори да ги насочите директно.

Продължавай да го правиш

Вероятно няма да видите незабавни резултати за каквито и стратегии да приемете. Ако все още сте в режим на паника, ще бъдете склонни да го пуснете и да опитате нещо друго. Устоявайте на желанието. Техники за продажби рядко дават незабавни резултати дори в най-добрите времена и очевидно, ако имате лоши продажби, не сте в най-добрите времена.

Дайте на всеки метод на продажба шанс да работите … поне няколко дни до седмица. Ако все още не се възползвате от никакви ползи, след това я поставете и опитайте нещо друго. И ако започнете да виждате резултати по конкретна стратегия, направете повече! Упоритостта и упоритостта са ключът към победата над лошия спад на продажбите, а това са качествата, които повечето продавачи имат в изобилие.