Осем стъпки към подобряване на продажбите

01 Модел за продажби на взаимоотношения

Ако се придържате към продажби достатъчно дълго, със сигурност ще изпитате спад - период от време, когато нищо не изглежда да върви по пътя ви.

Но преди да хвърлите кърпата и да се откажете от кариерата си в продажбите, научете някои полезни съвети за излизане от продажбите.

03 Под-обещание и преизпълнение

Един от начините, по който много от търговските представители унищожават кариерата си, е чрез прекалено обещаващи. Когато обещаете прекалено много, шансовете са много високи, че ще намалите доставките.

Помислете за последния път, когато сте купили нещо и сте били разочаровани. Помислете малко за това чувство: ако другите се чувстват по този начин, ще помогне ли за кариерата ви?

Помисли отново.

04 Преодоляване на ежедневното смилане на продажбите

Продажбите, разбира се, са труден начин да си изкарвате прехраната. Тези, които са достатъчно здрави, за да прокарат времето, когато нищо не изглежда да се оправя, са онези, които са се научили да преодоляват ежедневния смисъл на излизане и продажба. А от ежедневното мелене не говорим за вашите утринни чаши кафе тук.

Говорим за това как да се подготвим психически да се справим с всички малки неща, с които специалистът по продажбите трябва да се справи в един типичен работен ден.

Докато се справяте с малък стрес, няма да ви нарани много, да се справяте със същите стресори ден след ден, които да ви носят.

Не бъдете статистика. Научете как да победи на мелене!

05 Топ техники за закриване

Освен ако не сте поръчител (което означава, че не продавате неща, просто приемате поръчки за неща), ще трябва да сключите сделки. В крайна сметка, имате работа, защото вашият работодател иска, има нужда и ви очаква да затворите продажбите.

Понякога приключването на продажбите е трудна работа. Познаването на няколко изпитани и истински техники ще ви служи добре. Запомни вашите АВС: Винаги се закривайте.

Само не забравяйте, че много малко клиенти всъщност обичат да бъдат продаден; вместо това им харесва купуване, Това е огромна разлика.

06 Предоставяне на убедителни презентации

Ако не сте в състояние да предадете посланието си на потенциални купувачи, няма да имате достатъчно влияние, за да затворите сделки. Макар че не всеки търговски представител трябва да доставя визуални или устни презентации, тези, които правят, е по-добре да се справят добре с предоставянето на ефективни и убедителни такива.

Разбира се, интернет продължава да променя начина, по който доставяме и показваме информация, но това не означава, че трябва да пренебрегвате възможността да представяте презентации на потенциални клиенти.

07 Изграждане на доклад

Една по-ранна статия споменава изграждането на взаимоотношения и тази е за изграждане на разбирателство. Рапорта и солидните взаимоотношения вървят ръка за ръка, но те се различават по няколко начина.

Изграждането на разбирателство означава установяване на някаква обща основа между вас и вашия клиент, докато изграждането на връзка говори за по-дългосрочно споразумение.

Ако можете да изградите разбирателство, да накарате клиентите си да уважават и да ви харесват, изграждането на отношения след това става много по-лесно.

08 Как сте, когато сте клиент?

Ако се бориш в кариерата си на продажби, погледни как си, когато си клиент.

Вие сте отбранителен, когато се обърнете към търговския представител? Ако е така, може да очаквате вашите клиенти да бъдат защитни, когато се приближите към тях. Не е най-добрият начин на мислене, когато започвате цикъл на продажбите.

Смятате ли, че търговците са нечестни и търсят само своите интереси? Ако го направите, тогава не принадлежите в продажбите. Имате дълбоко недоверие към тези в продажбите и това недоверие сериозно ще засегне ефективността на продажбите ви.

Слушайте, ако сте лош клиент и се борят в кариерата си на продажби, започнете да се подобрявате, като станете по-добър клиент. Ще бъдете изумени от резултатите.