Ежедневни стъпки към успеха в продажбите

Изследвания. Квалификации. Изграждане на връзка. Проектиране на решение. Изготвяне на предложение. Представяне на презентации. Търговски срещи, прогнози. Работа в мрежа. Списъкът с неща, които един професионалист по продажбите прави в един типичен ден, е огромен и много динамичен. Ако някой ден намери търговски представител, насочен към проучване, следващият вероятно ще я намери на срещи с клиенти и ще разработи предложения.

С толкова много неща, които трябва да се направят в рамките на един работен ден, не е чудно, защо специалистите по продажбите се хванат в ежедневното смилане, губят фокуса си, губят продажби и доставят подравнителни резултати.

Наистина успешните специалисти по продажби знаят, че всеки ден е възможност да подобрят бизнеса си, да увеличат уменията си и да печелят повече клиенти. Имайки това предвид, те са се научили да ограничават фокуса си до 3 неща. Само 3 неща, които се ангажират с всеки ден.

Ако сте претоварени с многото задачи, които се очаква да завършите в работен ден, осъзнавайки, че постигането на тези 3 ще ви намери постигането на всичко останало, което трябва да направите, за да спечелите успех.

Стартирайте нов цикъл на продажбите

Всеки ден, ако можете да започнете нов цикъл на продажбите, чрез проучване, работа в мрежа, посещаване на конференции или искане за препратки, ще имате пълен набор от потенциални продажби и никога няма да се наложи да се катерявате, за да приключите сделка, когато пристигне края на месеца, Наличието на пълен тръбопровод предотвратява свръх-агресивността, когато се занимавате с перспективите, които имате, и ви дава по-голямо спокойствие и по-добро цялостно отношение.

Напредни цикъла на продажбите

Един от най-често срещаните проблеми, които и новобранецът, и опитите професионалисти в продажбите създават за себе си, оставят възможностите за продажби сами да умрат от бавна смърт. Обикновено от страх търговските представители правят всички стъпки, за да започнат цикъл на продажбите, но не са склонни да прехвърлят възможностите за продажба към следващата стъпка.

Много малко възможности за продажби ще напредват сами, но вместо това ще останат в стъпките на продажбите, които професионалистът по продажбите ги е оставил. Вашата ежедневна задача е да идентифицирате най-малко 1 възможност за продажба, която имате, която не е преместена на следващото ниво и да се съсредоточи върху движението следващата стъпка.

Често единственото нещо, което е необходимо, за да се ускори цикълът на продажбите, е просто телефонно обаждане до перспективата. Опасността е, ако се обадите само да попитате "как върви всичко?" и не носят нещо ново, което да вдъхнови клиента да продължи напред.Хората просто са прекалено заети, за да приемат обаждания от специалисти по продажбите, които се обаждат, за да кажат „здрасти“. Решете какво смятате, че клиентът трябва да премине към следващата стъпка и да го достави, когато се обадите. С други думи, не се обаждайте само с надеждата, че клиентът магически е решил да се придвижи напред и е чакал по телефона за вашето обаждане.

Това не се случва така в реалния свят на професионалните продажби.

Затваряне на продажба

Първите две ежедневни задачи са сравнително лесни за изпълнение и не трябва да предизвикват прекалено много стрес. Последната стъпка, Close a Sale, отнема малко повече чревна сила. Това е, ако не сте свършили добра работа с първите две стъпки и не сте ги правили последователно.

Причината, поради която затварянето на продажбите е стресиращо за повечето професионалисти в продажбите, е, че те се чувстват „трябва” да затворят продажбата, защото нямат достатъчно потенциални продажби в своите тръбопроводи. Всяка от техните възможности за затваряне е твърде важна, за да рискува да загуби и, ако бъде загубена; те няма да достигнат квотата си за продажби.

Не разполагате с пълен набор от потенциални продажби ви поставя в сериозен недостатък и ви кара да се явите на заключителната среща по-малко, отколкото в най-добрия. Ще бъдете нервни, страхувайки се да поемате рискове, да бъдете по-малко изобретателни и по-малко ефективни. Всички неща, които поставят продажбата ви в опасност.

Има стотици техники за затваряне, които търговците научават, но никой не е толкова ефективен, колкото Предполагаемата продажба. Предполагаемата продажба, както подсказва името, намира продажбата на професионалиста по продажбите въз основа на факта, че е извършил цялата необходима работа, е отговорил на всички възражения, е проектирал идеалното решение и е спечелил правото да иска бизнес на клиента.

Ако приемем, че продажбата е направена преди да поискате продажбата, вие сте спечелили продажбата и ви поставя в позиция на положителна сила. Вашият фокус е върху "печеливша", с която и вие, и клиентът получавате това, което се очаква и заслужавате.

Последното нещо, което трябва да направите всеки ден, е да затворите продажба; Това може да означава или затваряне на сделката и получаване на клиент за загуба на продажба. Някои продажби ще бъдат загубени, а някои клиенти просто няма да купуват от вас. Но, ако имате достатъчно цикли на продажби в тръбопровода си, загубената продажба ще загуби голяма част от неговото ужилване и ще ви позволи да се съсредоточите повече върху по-реалистични възможности за продажби.

Така че излезте и затворете продажба днес, а докато сте в него, може да загубите и няколко.