Заглавия и описания на продажбите

Заглавията на длъжностите в продажбите се движат от представители на първоначалното ниво за обслужване на клиенти до изпълнителните вицепрезиденти. Работата по продажбите, широко дефинирана, е просто тази, в която основната ви задача е да продадете нещо. Очевидно е, че това е много голяма категория и вашите задължения ще зависят от това, което продавате (животозастраховане - самолетоносачи? Чорапи?), На които продавате (клиенти на дребно - други фирми?), И дали вашият е надзорен или управленска позиция.

Ако преследвате кариера в продажбите, има много възможности за прогресиране от позиции на начално ниво до управление, в зависимост от това дали искате да работите до управлението на други търговски представители, да развивате продажбени и маркетингови стратегии за компанията или да управлявате страна на клиента и отношенията с клиентите.

Общи заглавия в продажбите

Този списък не е изчерпателен, но включва най-често срещаните заглавия, свързани с продажбите. Някои компании могат да използват различни заглавия, за да се позовават на подобни позиции, тъй като тези имена не са стандартизирани.

Търговски представител

Обикновено това са позиции от първоначално ниво, ориентирани към клиента или продажби между предприятия. Основната цел е да се продават продуктите на компанията, независимо дали работите от магазин или покривате територия. В този диапазон от позиции можете да преминете към лидерска позиция с известна надзорна отговорност.

• Представител на сметката
• Търговски представител за реклама
• Автомобилен търговски представител
• B2B Корпоративни продажби
• Посланик на марката
• Представител за обслужване на клиенти
• Директен продавач
• Търговски представител за дистрибуция
• Търговски представител на предприятието
• Търговски представител на оборудването
• Специалист по продажби на оборудване
• Търговски представител за здравеопазването
• Търговски представител
• Вътре в продавача
• Застрахователен търговски представител
• Медицински търговски представител
• Търговски представител за националните сметки
• Външен търговски представител
• Представител по продажбите на дребно

• Търговски представител на маршрута
• Продавач консултант
• Търговски сътрудник
• Търговски представител
• Търговски стажант
• Продавач
• Специализиран търговски представител
• Търговски представител на територията

Административни позиции, свързани с продажбите

В тези позиции вие поддържате екипа по продажбите, координирате графиците и изпълнявате административни функции. Може да анализирате данните, за да помогнете на компанията да разбере тенденциите и да вземете по-добри решения за продажби и маркетинг.

• Представител по бизнес развитие
• Представител по планиране на корпоративните ресурси
• Асистент по финансови продажби
• Специалист с фиксиран доход
• Представител на промишлеността
• Представител на инвестициите
• Анализатор за продажбите на националните сметки
• Регионален дилърски рекрутер
• Координатор продажби
• Координатор на търговските операции
• Търговски представител - територия олово

Ръководители на сметки и съветници

Тези позиции предлагат нарастваща отговорност над търговските представители. Задълженията често включват установяване на връзки с нови клиенти и управление на нуждите на съществуващите клиенти.

Акцентът често е по-малко върху извършването на продажбата като такава и повече върху предоставянето на текущ пакет от услуги, който може да включва съвети или коучинг от един или друг вид.

Компенсацията може да следва някой от няколкото модела. Вашият клиент може да бъде таксуван с редица такси за услуги или пакетът от услуги може да бъде безплатен, ако определен процент от клиентите купуват вашия продукт. Може да получите пари само на мястото на продажба, или може да ви бъде платена редовна комисиона от компанията, чиито продукти продавате. Понякога ще получавате както такси, така и комисиона. Може да сте служител на фирма или да сте част от независима агенция.

• Изпълнителен директор
• Изпълнителният директор за продажби на канали
• Изпълнителен директор на корпоративните продажби
• Финансов съветник
• Финансово планиране
• Координатор за продажби на групи и събития
• Мениджър ключови клиенти
• Мениджър за големи сметки
• Генерален мениджър продажби за националните сметки
• Регионален мениджър на продажби
• Регионален изпълнителен директор по продажбите
• Изпълнителният профил за продажби, малкия и среден бизнес
• Стратегически акаунт мениджър
• Териториален бизнес мениджър
• Съветник за управление на богатството

Управление продажби

Мениджърските позиции могат да варират от управление на други служители, до управление на съществуващи клиентски сметки, до разработване на стратегии за успеха на екипа по продажбите. Много от управленските длъжности имат ниво на помощник-мениджър на една стъпка под него.

• Мениджър на профила
• Мениджър продажби в района
• Мениджър бизнес развитие
• Директор за директни продажби
• Областен мениджър продажби
• Мениджър за развитие на франчайзинг
• Мениджър продажби в група
• Мениджър продажби
• Мениджър, Бизнес развитие
• Мениджър за развитие на пазара
• Търговски управител
• Национален мениджър по продажбите
• Районен управител
• Регионален мениджър продажби
• Мениджър на дребно
• Мениджър маркетинг и продажби в общността
• Мениджър продажби
• Териториален мениджър
• Мениджър продажби на територията
• Мениджър продажби на едро

Управление на изпълнително ниво

След като добавите „директор“ или „вицепрезидент“ към длъжност, вие сте на изпълнителното ниво на управление. Директорите контролират групи от ръководители, а вицепрезидентите контролират директорите. На това ниво на управление установявате и управлявате целите на продажбите за цялата компания или неговите основни подразделения и разработвате стратегии за постигане на дългосрочни цели на компанията.

В коя индустрия сте в момента, може да не сте толкова важни на това ниво, тъй като се занимавате най-вече с организационни въпроси и междуличностни въпроси, които остават приблизително едни и същи без значение какво всъщност продавате. Може да се окажете, че напредвате в кариерата си, като се премествате от една компания в друга, независимо от индустрията, а не в рамките на една компания.

• Директор на вътрешните продажби
• Директор „Национални продажби“
• Директор по продажбите
• Изпълнителен вицепрезидент по продажбите
• Директор по продажбите