Научете как се извършва обиколка на мерчандайзинг

Когато играете на живо, продажбите ви за търговия с дребни стоки са голяма част от крайния резултат. Продажбите на солидни стоки могат да означават разликата между внасянето на пари в брой и навлизането в дълг на вашето турне.

Отвън мъртъвът изглежда доста прост. Елементите с името на групата, подобието, логото и т.н. са проектирани и продадени на феновете. Лесно, нали? Е, не толкова. Merch може да стане доста сложен доста бързо и колкото по-голяма е вашата фен база, толкова по-сложни могат да станат нещата.

За инди-групите, които току-що започват, merch често е толкова просто, колкото изглежда. Някой създава таблица за стоки на мястото, което често се обслужва от членовете на групата или от техния мениджър, и събира пари от фенове, които плащат за стоките. Групата обикновено само пази всички пари или в някои случаи заплаща мястото, и това е всичко, което е написала.

Когато започнете да обикаляте, ако имате някакви пари, може да наемете специален човек, който да се справи с цялата серия, продавайки и осчетоводявайки мърча за цялото турне. И все пак, групата или етикетът вероятно са проектирани и платени за целия мърч и задържат постъпленията, без всякакви такси и разходи (т.е. дължите на производителя ризите).

Всичко това е добре и докато достигнем до увеличаване, вашите шоута ще стават все по-големи, а туристическата компания започва да надушва. Когато ударите в големите лиги, една компания за търговия с туристически обиколки ще иска да вземе вашата работа от търговията. Сделките с компании за тур-търговия са толкова различни от сделките със записи.

Накратко, компанията лицензира правото да използва вашето име и подобие на търговията, която произвеждат. След това те работят с вас и дизайнер, за да измислят предмети, които да продават на пътя. След това те произвеждат тези продукти, обработват продажбата на стоките и ви плащат процент от постъпленията.

Повечето художници получават процент от продажбата на техния брокер - около 30% или около това е доста често, поне в САЩ, въпреки че процентът може да варира в зависимост от вашата звезда. Този процент обикновено се взема от брутните продажби на вашите стоки - това са продажбите минус данъците и таксите за кредитни карти. Въпреки това, има и друг фактор, който може да повлияе на таксите за продажба на халета.

Хонорарните такси са такси, които се заплащат от място за продажба на вашите стоки там. Тези такси обикновено са процентно намаление на вашите разходи и се заплащат в залата от търговската компания. Въпреки че търговската компания изплаща таксите за залата, процентът, който мястото получава, зависи от вас и вашия агент. Когато вашият агент запише вашите шоута, те преговарят за хонорарите.

Тъй като вие сте отговорни за договарянето на таксата, която фирмата за търговия заплаща, и тъй като художникът се занимава с търговия, се е увеличил през последните години, търговските дружества започнаха да поставят капачки в хонорарите си в договорите си. Всичко, което е над капачката, излиза от творбата на художника. Например, ако горната граница на договора ви за пътуване е 30%, а вашият агент не може да получи по-добра ставка от 40% като такса за зала, разликата между тавана и действителната такса (в този случай 10%) излиза от намалените ви продажби.

Но изчакайте - откъде се събират местата за таксуване за продажбата на мъртва под техния покрив? Е, в много случаи, вашата търговска фирма всъщност не продава физически вашия търговец. Вместо това, те просто доставят вашите стоки на мястото, а персоналът на събитието създава щанда за мърч и извършва всички продажби. Таксата за зала е таксата за тази услуга. Хонорарните такси включват и разходите за патрулиране на вашето шоу за бутлегери в много случаи, но обикновено това е много малка част от пая.

Обърнете внимание, че търговията с туроператори може да варира. В някои случаи, вместо да получават процент от брутния, музикантите получават по-голям процент от мрежата, споделена между всички участващи страни. Що се отнася до сделката, как изглежда една сделка за тур-търговия? Освен детайлизиране на процентите, които вече обсъждахме, сделките за тур-търговия имат няколко различни части.

Една от най-големите части на подобна сделка е авансът. Търговските търговци често плащат аванси точно като звукозаписите. За разлика от сделките с рекорди, авансовите плащания за търговията често се възстановяват / връщат и понякога дори се възстановяват с лихви. Авансовите плащания от търговските дружества обикновено се плащат в няколко различни части в хода на обиколката и зависят от няколко фактора:

• Трябва да започнете обиколката си в рамките на определено време, както е посочено в договора. Обикновено времето е доста кратко - три месеца или повече от датата на подписването е често срещано явление.
• Трябва да се съгласите да платите определен брой шоута с определен брой платени концерти на шоу.

Последната точка - "определен брой концерти" е от ключово значение. Този номер е известен като минимално ниво на ефективност. Дружеството очаква от вас да играете поне за този брой хора. Защо? Така че те са достатъчно много хора, интересуващи се от закупуването на вашия търговец.

Този минимум на изпълнение се базира на размера на парите, които те мислят, че всеки човек ще прекара на шоуто ви - например, общото поемане на шоуто се разделя на 1 долар, изразходван за мърч за всеки човек на концерта ви. Ако не отговаряте на тези минимуми, компанията за туристически стоки може да анулира вашата сделка и да извика вашия аванс.

Вашият аванс също може да бъде оттеглен, ако не се отклоните навреме или ако не сте в състояние да изпълните задълженията си за пътуване поради болест, нараняване и др.

Като музикант, един от най-важните неща, с които можете да преговаряте в сделката с търговските си стоки, е терминът. Тук можете да научите повече за спецификата на сделките, сроковете и минималните резултати на турнето.

Информацията, включена тук, е от общ характер и не е предназначена да замести правни съвети. Вашите собствени обстоятелства и сделки може да са различни.