6 Съвети за по-добро охлаждане

Би ли предпочел да пуснеш голяма топка за боулинг на крака си, отколкото да направиш студено повикване? Ако е така, вие сте в добра компания - много, може би повечето, търговци мразят студените обаждания. Разбира се, студените призиви все още са най-ефективният начин да се достигне до нови води и да се срещнат, и докато това е така, търговците ще продължат да правят много студени призиви. Така че, ако сте останали да правите студени обаждания, защо да не го направите възможно най-ефективно, така че няма да е необходимо да правите толкова? Ето някои съвети, които могат да ви помогнат да увеличите честотата на отговорите си при студени повиквания.

Да свършваме с

Настройте блок от време колкото е възможно по-рано през деня, за да направите студените си обаждания, след което се придържайте към него. Ако поставите първия си час (или каквото и да е друго), най-малкото няма да ви се налага да виси над главата ви през останалата част от деня. Плюс това, някои търговци откриват, че е по-лесно да се достигне до лицата, които вземат решения, на първо място сутринта.

Имате велико отварящо устройство

Първите 30 секунди на студеното повикване се правят или прекъсват времето. Ето защо отварачката е най-важната част от вашето студено обаждане. Ако откажеш да използваш скрит скрит скрипт, поне подготви няколко силни отвора и ги изпробвай. Ще видите много по-добри резултати при студените ви разговори.

Знаеш лидерството преди да се обадиш

Когато става дума за студено обаждане, Google е ваш приятел. Също така са Facebook и (особено за търговците на B2B) LinkedIn. Тези инструменти могат да ви дадат невероятно полезна информация за човека, който планирате да се обадите по-нататък. Да разберете, че дадено олово е отишло в същия колеж, който сте направили или сте приятели с някого, когото познавате, може да ви даде огромно предимство.

Не правете предположения

Някои води с радост ще се съгласят на среща, въпреки че нямат намерение да купуват от вас. Може да търсят боеприпаси, които могат да използват, за да преговарят за по-добра сделка със сегашния си продавач, или просто прекалено любезни, за да ви задушат по телефона. От друга страна, някои изключително устойчиви хора ще се окажат фантастични перспективи, а по-късно и клиенти. Имайте предвид, че отношението на перспективата по време на студено повикване не е непременно показател за вероятността да купува.

Продайте назначаването

Студеното повикване не е предназначено да затваря продажбите. Тя е предназначена да ви направи стъпка по-нататък в процеса на продажбите към евентуално затваряне на продажбата. Съсредоточете се върху продажбата на перспективата за определяне на среща с вас, а не върху продажбата на самия продукт. Веднъж след като сте се свързали с вас пред среща на среща, тогава можете да започнете да продавате продукта.

Квалифицирайте се, но не е твърде трудно

Няма водещ списък, така че поне някои от хората, на които се обаждате, няма да бъдат квалифицирани да купуват от вас. Ако можете да изкорените тези хора по време на студен разговор, ще си спестите много загубено време. От друга страна, вие не искате да задавате милиони квалифицирани въпроси по време на разговора и да не се противопоставяте на перспективата. Придържайте се към някои от най-важните квалифициращи въпроси и задържайте останалите до по-късно.