Георгина Гавин, директор "Продажби и маркетинг", VesselValue.com Великобритания

Пътуването ни за намиране на вдъхновение от успешни жени в бизнеса ни води до лондонските офиси на VesselsValue.com, където Георгина Гавин води екип от експерти в корабоплаването, които помагат да се автоматизира сложният и често неясен свят на собствениците на милиардери, банките и международната търговия.

VesselsValue (VV) предоставя оценки в реално време за онези масивни кораби, които транспортират всичко по света от нефт и газ, до храни, дребно и селскостопански продукти. Това е бизнес с високи залози с кораби, изброени в десетки милиони долари; ценности, които се осигуряват един ден и бегълци на следващия, тъй като пазарните условия и тихите сделки са сключени, като отново променят смяната. Тя винаги е била донякъде субективна, исторически предприета от брокерите, след разговори между купувачи, собственици и банки.

VV е първата компания, която автоматизира оценката на корабите. Това е подобно на това, което Zillow е за домове (Zoopla в Обединеното кралство), тъй като оценките на жилищата се основават на критерии като сравними, с по-голям акцент върху скорошните сделки.

"Причината, поради която искахме да създадем първите автоматични оценки на индустрията, е защото тогава тя се превръща в обективна оценка и много прозрачна оценка с методология зад нея." Джорджина каза, че много от собствениците смятат, че оценката на кораба е изкуство, но изкуството оставя отворени врати за тълкуване. VesselsValue практически елиминира субективността, като работи денонощно за проследяване на действителните продажби на кораби. "Смятахме, че има реална пропаст, не само за онлайн, незабавна информация, но и за наистина обективна оценка."

Чрез снабдяването с VV ще получите същия отговор за това колко струва корабът като собственик на кораба, като застраховател, застраховател, кредитор или който и да е друг. Има много различни хора в индустрията, които трябва да знаят колко струва корабът днес.

Факт е, че особено в трудния пазар, в който сме били, традиционните брокерски къщи, които винаги са издавали оценки, са имали малко трудно време, защото собствениците искали техните кораби да струват определена сума пари и трудно за брокери, които не печелят парите си чрез издаване на оценки, те печелят пари, купувайки и продавайки кораби за собствениците. Важно е да поддържаме тези взаимоотношения. “Вероятно големите брокерски къщи не се притесняват от това, че ВВ е в пространството, защото освобождава част от натиска.

Въпреки че VesselsValue предлага обективни оценки, Георгина подчерта, че наистина слушат собствениците, които разбират своите кораби по-добре от всеки друг. "Те не винаги са доволни от оценките, но VesselsValue няма да ги коригира." Това доверие в техните бази данни и аналитични екипи е това, което прави VV толкова важен ресурс за индустрията. В един свят с такава богата история, VV е намерил място, от което да стартира тази важна платформа с големи данни.

"Собствениците ни дават обратна информация за техническата информация на конкретен кораб и ние сме благодарни за техните виждания и експертиза на търговския пазар." Както домовете имат атрибути, които ги отличават, така и корабите имат уникални технически характеристики, които могат да окажат влияние върху крайната продажна цена на кораба.

VesselsValue не е само списък от стойности на кораби. Както го описва Джорджина: "Ние също така предоставяме много повече пазарни данни и интелигентност, обградени около това, за да позволим на хората да получат цялата история, без да се налага да вдигат телефона и да се обаждат в мрежата им."

VV е ориентирана към индустрията операция. Играчите в индустрията знаят какво търсят, докато навигират в сайта, и плащат абонамент за достъп до тези данни. "Информацията се калибрира всяка вечер, така че ние ви предоставяме данни в реално време възможно най-добре."

Всяка нощ компанията получава милиони редове от съответни продажби и пазарни данни, включително сателитни емисии, които проследяват корабите. Техният модел прави корекции за възрастта, размера, характеристиките на съдовете, как изглежда, "така че е специфичен за кораба. Това не е референтна стойност, а специфична стойност."

Тази конкретна информация е това, което VV нарича Оценка на функцията: „Тук играе изкуството на оценката. Това, което някой е готов да плати днес, тази премия или отстъпка, може да се промени утре. Ние непрекъснато работим за поддържане на нашите бази данни и как трябва да вкараме корабите. Това е забележителен подвиг, като се има предвид обхватът и сложността на индустрията.

Прозрачността, обективността и данните водят модела, но "неизбежно ще има човешки принос в това. Ние събираме информация от брокери, наематели, корабособственици, класификационни дружества, застрахователи. Ние говорим с толкова хора, колкото можем за да сме сигурни, че сме на парите, когато става дума за третиране на кораб по определен начин."

VesselsValue помага на присъстващите да видят общата картина и влиянията на регионалния пазар. След това те могат да се приберат на отделни кораби и техните данни за продажбите, по почти предсказуем начин. В миналото корабът щеше да бъде продаден, след което щеше да минат седмици, преди да бъде продаден друг подобен кораб. Това е, когато оценките бяха коригирани. VesselsValue помага да се запълнят тези тъмни периоди между продажби, с подходящи данни, които улесняват процеса на оценяване.

Доставката е "толкова нестабилна", че една част от изчислението постоянно се променя, т.е. това, което корабът всъщност печели от водата. Процесът на VV отчита тези променливи.

Джорджина констатира, че все повече данните, публикувани от ВВ, помагат да се повлияе на преговорите. Подозирам, че това спомага за прозрачността по начин, който не е бил достъпен преди ВВ да е стартиран от изпълнителния директор и основател Ричард Ривлин.

VesselsValue се премести в сферата на големите данни преди две години с пускането на първия си продукт от спътника AIS, наречен VV @. Наистина големи данни. „Мисля, че получаваме около четиринадесет или петнадесет милиона реда Excel ден на сурова, това, което наричаме„ разхвърляни данни “от собствениците на сателити. Ние го почистваме, анализираме, манипулираме, вкарваме в съществуващите ни бази данни за продажби и кораби и всички останали неща, които съхраняваме, тогава нашият екип може да започне да прави много по-сложни анализи. Можем да вложим в нашия анализ макро тенденции, които влияят на търсенето и предлагането.

VV следи около 33 000 кораба, на вода, в пристанища и в корабостроителници. Те могат да гледат на конкретни кораби, или на количествената страна, да разглеждат сегменти и видове.

"Можем да видим всички кораби, дори и в дълбоки води. Можем да комбинираме наземни данни с това, което корабите действително правят. Можем да анализираме търговските потоци и да съветваме собствениците за управление на флота."

Нови плато

Георгина учи политиката в университета и прави прехода от към кораб след среща с харизматичния основател. „Никой не правеше това, за което говори Ричард, така че бях много развълнуван да бъда част от него. Предизвикателството в началото беше да убеждава онези, които разглеждаха корабоплаването като изкуство, че една машина може да бъде полезен, точен и жизненоважен инструмент. Можем да демонстрираме точността си от оценките, довели до деня на продажбата."

VesselsValue придобива информация за продажбите много преди да прочетем за това в пресата. Това е критичен елемент от техния успех. Мрежата на брокера / наемателя / собственика първо знае за тези сделки и реалната сделка зад тях. ВВ получава тази актуална информация от сестринска компания, Seasure Shipbroking Ltd, друго създание на г-н Rivlin's.

Мета мислене

"Трябва да бъда отворен, всеки ден. Има няколко ключови души, които са тук от самото начало. Ще правим грешки, но не сме твърдо решени да се придържаме към това, което решихме деня преди Ние се разрастваме бързо, защото винаги сме готови да опитваме нещо друго. Искаме да променим някои от традиционните процеси, така че сме готови да променим, адаптираме и прокараме границите."

Джорджина и нейните колеги са потопени в работата, която обичат и по-широкия пазар на корабоплаването. "Това ни дава голямо доверие, за да бъдем толкова информирани, колкото можем да бъдем. Ние постоянно мислим за това, което можем да направим по-добре или как можем да го продадем по-добре. Все още има тази култура, предизвикателство и иновации, няма значение колко дълго е бил някой в ​​компанията, тяхното мнение е важно и ние ще приложим нова идея, независимо кой го е представил.

VesselsValue ще пуска нови, новаторски продукти, които допълнително разширяват използването на сателитни данни и анализи на AIS. "Оценките на VesselsValue.com са сърцето на това, което правим. В момента ние сме единствените, които го правим и това може да не трае вечно. Аз съм силно готов да се уверя, че не се жертваме за качеството на това обслужване."

баланс

"Когато започнахме VesselsValue, ние бяхме доста мъже-тежки, но просто така се случи, че сме естествено балансирани и сега сме приблизително 50/50. Това не беше съзнателно решение, то просто се оправи. Да се ​​обобщят и да се каже, че мъжете осигуряват това качество, или жените осигуряват това, но като имат еднакъв баланс между мъжете и жените, е по-вероятно да имате хубав баланс от качества.

Компанията работи и с местната общност в новия им офис на остров Уайт, откъдето е главният изпълнителен директор. „IOW е окръг, който страда от висока безработица и има малко възможности за младите хора, които искат да останат на острова, така че VV се занимава с набиране на персонал в района и излага местните млади хора на възможностите, които може да предложи компания като VesselsValue., Ние просто трябва да насърчаваме нашия бизнес повече, за да покажем на жените, че това е наистина страхотна индустрия, от която да бъдем част. Мога да пътувам и да се срещам с най-интересните хора, особено със семействата на корабоплаването. Индустриите, които изглеждат блестящи и бляскави, не винаги са такива и аз абсолютно се опитвам да направя хората отворени за търсене на кариера в различни индустрии. Много съм страстен за това.

Ние сме гъвкава компания, желаеща да бъдем смели с решенията си. Ние непрекъснато се бутаме и развиваме бързо. Ние сме пред играта и планираме да останем там.

VV се премества в нов офис през юни, така че следете за нови разработки от тази амбициозна и модерна компания.

Свържете се и научете повече

• VesselValue.com
• LinkedIn
• Twitter
• Instagram
• YouTube

VesselsValue.com в новините:

• VesselsValue.com: Промяна на инвестиционния пейзаж
• Стойността на съдовете стартира нов инструмент

______________________________________

Джо Хеферон е писател и пенсиониран полицейски капитан, живеещ в Томс Ривър, Ню Джърси. Наскоро завърши роман, The Unlost Хеферон е редовен гост-писател и е публикувал поредица от статии с вдъхновяващи жени.

Той може да бъде намерен на адрес [email protected] или Twitter: @HefferonJoe