Продажба за 30 минути или по-малко

Получаването на среща за продажби не е лесно, особено ако продавате B2B. Всеки е прекалено зает, за да прекарва много време в слушане, когато ти продаваш. Така че рядко ще бъдете готови да накарате някого да се ангажира с по-дълго от 30-минутно назначение за вашата първоначална среща. Ето как можете да извлечете максимума от вашите 30 минути.

Подранявам

Определено не искаш да закъсняваш, когато времето ти вече е ограничено. Той не само показва липса на уважение към вашите перспективи, но е малко вероятно да ви даде допълнително време в края на срещата, ако сте пропуснали първите няколко минути. Планирайте пристигането си за поне 10 до 15 минути преди началото на срещата. По този начин, ако се сблъскате с тежък трафик или други закъснения, все още ще сте навреме, вместо късно.

Напишете дневен ред предварително

Когато имате достатъчно време да си играете, можете да си позволите да летите до седалката на панталоните си - но когато времето ви е строго ограничено, трябва да планирате да извлечете максимума от всеки момент. Поддържайте дневния ред просто за тази първа среща; Вашата цел вероятно ще бъде да накарате перспективата да бъде достатъчно интересна, за да планирате по-дълга среща, вместо да се опитвате да го затворите по време на първата среща.

Практикувайте представянето си

За да сте сигурни, че можете да поставите всичко в 30-минутен прозорец, изпълнете презентацията, която възнамерявате да дадете поне два или три пъти. Ако можете, можете да практикувате пред аудитория или да запишете сами и след това да слушате записа. Искате да постигнете всичко в рамките на вашето време, без да сте вдигнали звука. Ако имате 30-минутна среща, трябва да се стремите не повече от 15 до 20 минути. Първите пет минути от назначаването ви ще бъдат посрещнати с размяна на поздрави и накратко излагането на дневния ред на перспективата.

Последните няколко минути ще бъдат посветени на отговорите на въпроси, разрешаването на възраженията и назначаването на ново назначение.

Дайте приоритет на дневния ред

Ако перспективата закъснява или има повече въпроси, отколкото сте очаквали, може да не получите пълните си 30 минути. На първо място планирайте да извадите най-важните точки, така че ако сте се съкратили навреме, най-малкото сте направили възможно най-голямото въздействие. И ако перспективата трябва да ви съкрати по някаква причина, бъдете милостиви за това. В края на краищата, това е идеалното извинение да мотивираме перспективата да ви даде по-късно още една среща.

Бъдете запомнящи се

Не подлагайте перспективата си на 30 минути скука. Това не е точно чувството, което искате да отнемат от вашата среща. Един от най-добрите начини да запазите нещата интересни е да направите презентацията си възможно най-интерактивна. Ако перспективата ви е свързана с вашата презентация, а не просто да седи там, той е много по-малко вероятно да се отегчи. Задавайте въпроси и се опитайте да запазите презентацията си по-скоро като диалог, отколкото като монолог. Ако можете, носете нещо като модел на пода или проба, с която перспективата ви може да се докосне и да взаимодейства с нея.

Добави стойност

В идеалния случай желаете перспективата да се отдалечи от усещането, че е спечелил нещо, като ви даде тази среща. Направете полезно предложение, предайте копие от статия, която е полезна за перспективата, или просто го поздравете за скорошния успех (промоция, стартиране на нов продукт и т.н.). Колкото по-голяма стойност можете да донесете на първоначалното назначение, толкова по-добре ще се чувства перспективата за насрочване на друго.