Как да продава книга

Ако рекламирате книга, трябва да разберете как маркетинговата стратегия на книгата е различна за новите заглавия ("frontlist") спрямо тези, които са били на пазара за известно време ("backlist"). В този Q & A, експерт по маркетинг на книгата Adrienne Sparks обсъжда предни страници, а не промоционални стратегии.

Първо, настрана: публикуване на дефиниции в индустрията за книги на преден план и за бекстър: Макар че сроковете се различават за различните издатели, книгата се счита за "водеща листа", когато е пусната на пазара, докато на шест месеца на шест месеца на рафтовете на тухли и хоросан или на виртуални книжарници. Заглавието на заден списък е книга, която обикновено се продава от шест месеца до една година.

Как да пуснете книга, която е била освободена

Валери: Как продавате нова книга? Каква е промоционалната стратегия?

Адриен:Заглавията на предните списъци трябва да бъдат „въведени“ за потребителите, поради което те са „пуснати“ на пазара.Това е така, защото издателите трябва да информират купувачите на книги за това какво представлява новата книга - и да им обяснят причините, поради които трябва да я купуват.

Тъй като много от тях се публикуват всяка година, книгите на челните страници се конкурират помежду си за мястото на книжарниците, промоционалните и медийни възможности и маркетинговите долари, които допринасят за продажбите им. Те имат предимство, когато става дума за привличане на публичност на книгата, защото традиционните медии - като телевизионните продуценти и редактори на списания - искат да представят нещо ново и заслужаващо новина.

От маркетингова гледна точка издателите се опитват да повишат осведомеността за новите книги и да генерират продажби, използвайки широк спектър от методи, като например гарантирането, че книжарниците с тухли и хоросан да показват книгата в области с висок трафик и че онлайн търговците на дребно представят книгата в - рекламни рекламни кампании.

Как да предлагате книга с резервни копия

Валери: А как продавате книга с беклист? Как е различна стратегията?

Адриен:Мястото за съхранение на книжарниците е ограничено и само заглавията, които се продават на значителна цена или са част от сезонна промоция, ще намерят място на физическия шелф. Но много традиционни издатели генерират по-голямата част от приходите си от задръстванията си, а някои използват маркетингови специалисти, които се фокусират изцяло върху популяризирането на книги с подпис.

Също така, възходът на онлайн книжарниците, растежът на електронните книги и разпространението на технологиите за печат по заявка са ерозирали някои от различията между книгите на предния списък и бек-листите. Дигиталният пазар поставя всички книги - нови издания и книги, подлежащи на връщане - на същото неограничено пространство, осигурено от виртуалната лавица. Фактът, че книгите с обратен списък вече са налични, както и промените в потребителските навици за сърфиране, са довели до значителни промени в издателския пейзаж и маркетинговите кампании.

Това е добра новина за потенциалните резултати от продажбите на книгите с беклист.

Пример за кампания за маркетингова кампания

Валери: Какво е пример за маркетингова кампания на беклиста?

Адриен:Това, което идва на ум, е кампанията за книгата на най-продавания трилър Кийт Томсън, Пирати от Пенсакола, Това беше техническа книга, но с първата си дигитална версия сме комбинирали маркетингови стратегии за водещи списъци и бек-лист, за да привлечем новата аудитория към книгата.

Сега, повече от всякога, много от творческите и иновативни онлайн маркетингови стратегии, използвани за новата версия на frontlist, могат да бъдат използвани с голям успех за заглавия, традиционно определени като backlist.

Адриен Спаркс отSparksmarketing.net е маркетингов консултант, който е създал маркетингови кампании за автори за първи път, както и десетки продавачи на New York Times, като книгите на Пат Конрой и Джонатан Летем. Тя получи награда за рекламодател на годината за рекламата на годината за работата си по кампанията „Да Винчи код“.