Какво ще продава и как ще продава вашият бизнес?

Ако сте направили скок и сте решили да започнете свой собствен бизнес, сега трябва да разберете какво ще продава вашият бизнес!

Какво трябва да продавате?

Ако обичате да гледате криминални прояви или да четете мистериозни романи, вероятно сте запознати с трите елемента, които полицията използва, за да определят кой е извършил престъпление: средства, мотив и възможност. Колкото и да е странно, тези три фактора са и най-важните елементи за започване на бизнес.

средства

Всеки е добър в нещо. Първата стъпка в създаването на собствен бизнес е да идентифицирате личните си умения и да ги съчетаете с потенциален продукт или услуга. Някои фирми изискват определен вроден талант, като да станат професионални певци. Други изискват обучение и умения, които може да отнемат години, за да придобият такива, като адвокати. Направете списък на вашите умения и таланти, дори и най-малките. Тези умения и таланти ще осигурят базата за вашия нов бизнес.

Втората стъпка е да решите дали можете да използвате тези умения. Ако имате всички умения, от които се нуждаете, за да успеете в отглеждането на лама, но нямате земя, лама храна, запаси или ресурси, за да придобиете тези нужди, то земеделието от лама не е правилният бизнес за вас. Трябва да обмислите дали е практично да преследвате мечтания си бизнес по това време. Обстоятелствата могат да се променят в бъдеще. Ако през следващата година наследите петдесет акра пасища на чичо Джими, можете да преразгледате идеята да започнете фермата си за лами в този момент.

Междувременно обаче трябва да се съсредоточите върху това, което вероятно ще можете да постигнете.

мотив

Вземете списъка с вашите таланти и умения, които току-що сте събрали, и пресечете всичко, което мразите да правите, дори и да сте добър в това и да знаете, че е изгодно. Вашият малък бизнес е нещо, с което ще живеете и мислите за 24 часа на ден, седем дни в седмицата, за известно време. Ако сте страхотен готвач и знаете, че можете да печелите пари като доставчик, но мразите готвенето за партита, вие ще бъдете нещастни като доставчик, независимо колко успешни ставате.

Можете да започнете бизнес за кетъринг, в който да осигурите ръководството, а вашите служители да готвят, но в този случай използвате уменията си за управление и познаване на рецепти, а не самото умение за готвене.

Opportunity

Последното нещо, което трябва да обмислите е дали ще имате възможност да продадете това, което искате да продадете. Има ли пазар за вашия продукт или услуга? Дали това е нещо, което можеш да направиш с пари - най-малкото, достатъчно пари, за да се издържаш? Ако няма достатъчно потенциални клиенти за вашия бизнес, той ще се провали дори ако сте изключително добри в това. Идентифицирането на потенциалните ви клиенти и вземането на решение как най-добре да ги достигнете е от решаващо значение за успешния бизнес.

Как можете да го продадете?

Решили сте най-добрия продукт или услуга, които можете да предложите. Сега трябва да идентифицирате целевия си пазар и да изберете канал за продажби (или канали), за да ги достигнете:

• Продажби на телефони: Вероятно най-евтиният и най-лесен метод, тъй като всичко, от което се нуждаете, е списък с номера и работещ телефон. Ще трябва да започнете, като вземете заедно някои води. Колкото по-квалифициран е вашият водещ списък, толкова по-ефективни ще бъдат вашите обаждания. Дори и доста слаб водещ списък може да бъде ефективен, ако правите достатъчно обаждания.
• Интернет продажби: Уебсайтовете са критичен инструмент за бизнеса от всякакъв мащаб. Изграждането на ефективен уебсайт може да бъде скъпо както за време, така и за пари. Въпреки това, има много безплатни уеб хостинг компании, които предоставят лесни за използване инструменти, достатъчни за публикуване на прост уебсайт.

• Директна поща: Сглобяването на добър пакет с директна поща, получаването на списък с потенциални клиенти и отпечатването и изпращането на писмата е най-скъпият вариант от всички, но може да има и значителна възвръщаемост. С пакет с директна поща можете да достигнете до хиляди или дори милиони потенциални клиенти наведнъж.