Наистина ли сексът продава в рекламата?

"Секс продава" е често срещана фраза в рекламната индустрия. Сексът в рекламата е използването на сексуално провокативни или еротични изображения, звуци или подсъзнателни съобщения, които са специално предназначени да предизвикат интерес у потребителите към определен продукт, услуга или марка. Обикновено рекламите изобразяват красиви жени и красиви мъже, за да привлекат потребител, въпреки слабата несъществуваща връзка с рекламираната марка.

История на продажбата на секс

Хората имат подчинено, предварително програмирано настроение да реагират на много силни сексуални образи. Това знание се използва от повече от 100 години в рекламата. Въпреки че все повече злоупотребява с нея, индустрията не може да пренебрегне примамката, която сексуалните и еротичните съобщения имат за потребителите.

През 1885 г. W. Duke, Sons & Co., производител на сапун за лице, включваше карти за търговия в сапунената опаковка, съдържащи еротични снимки на най-популярните женски звезди. Връзката между сапуна и секса в най-добрия случай е слаба, но тя работи.

Оттогава марките целенасочено са свързани с предполагаеми или явни сексуални образи в търсенето на нови клиенти. По-специално, алкохолът, модата, парфюмите и автомобилите са създали силни връзки с изображения от сексуален характер.

Използване на секса за продажба

Факт е, че сексът се продава. Популярните мъжки списания като Максим и FHM често експериментират с кориците си. Преобладаващо, когато една красива жена се появи на корицата, тя превъзхожда образа на мъжка звезда, дори ако тази звезда в момента е в новините.

Когато рекламите са по-сексуално провокативни, мъжете и жените са привлечени от тях. Ако рекламата ви създава сексуална ситуация, тя ще получи желания отговор. Сексът обаче не може да продава всичко, тъй като трябва да има контекст.

И все повече и повече марки осъзнават, че използването на женски тела за продажба на продукти не винаги е добре при жените потребители, много от които вземат решения относно разходите на домакинствата.

Сексът може да изключи клиентите

Има тънка линия, използваща секса, за да продаваш продукт, и твърде често марките го прескачат. Потребителите са хора, те ще отговорят, но те също са умни, добре образовани хора, които скоро ще осъзнаят, че са манипулирани.

Хората могат да си купят продукта един или два пъти, поради еротичната игра, но ако продуктът не е добър, те ще загубят интерес. В допълнение, те могат да се чувстват измамени или покровителствани, и можете да загубите доверието им.

В края на деня сексуалните образи могат да привлекат определен демографски профил към вашия продукт или услуга, но трябва да има легитимна връзка.

Секс срещу Активизъм

Обърнете внимание на рекламите на Супер Боул, създадени за играта 2018 година. За разлика от рекламите на Super Bowl от миналото, в които имаше сексуални образи, тази година имаше много по-малко сексуални съобщения. Изглежда, че неотдавнашният политически катаклизъм и огромният интерес в посока към Америка са причинили голяма промяна в начина, по който марките привличат вниманието.

Сексът може да се продава, но активизъм, политически послания и достойни каузи са по-популярни. Фокусът се превърна от раздразнение към нещо много по-сериозно. Марките сега заемат позиция по въпросите на имиграцията, климата, екологичните продукти, равното заплащане за жените, расизма и сексизма. И докато този тежък предмет може да е бил твърде голям за публиката на бейби бумерите, съвременните потребители, особено миленианите, отговарят на него.

Бъдещето на секса в рекламата

Сексът е тук, за да остане, но вероятно няма да бъде представен като видно място в съобщенията на масовия пазар. Възходът на интернет създаде пряка линия за много по-силен, графичен сексуален материал за влизане в домовете на потребителите. Да, винаги ще има полуголи мъже и жени и намеци, но социалното споделяне ще надделее над тези съобщения. Много по-лесно е да споделяте мощно политическо послание, отколкото неприлично.

Ако рекламирате дезодорант или бельо, може да искате да използвате секса като стратегия за продажба. Въпреки това, ако продавате косачка за трева или нов диван с голота и секс, правите своя продукт сериозна лоша услуга. Вашата стратегия ще бъде очевидна за потребителя и продуктът ще загуби своята привлекателност.