Как да продаваме ИТ услуги и хардуер

Отидете в повечето бизнес офиси, от най-малките до тези с глобален обхват и ще намерите поне едно общо нещо: компютри. Те са във всеки офис, в повечето домове, скрити в джобове под формата на смартфони и носят под формата на таблетки. И над 95% от тези компютри са свързани към мрежа. Тази мрежа може да бъде интернет или може да бъде свързана към LAN, WAN, MAN или MAN. Те са част от топологии, познати като символични пръстени, мрежи, автобуси и звезди. И те представляват огромна възможност за технологично ориентирани специалисти по продажбите.

Кратък преглед на позициите за ИТ продажби

Светът на компютрите и мрежите може да бъде объркващ свят. Изглежда, че няма край на бързите промени, които сякаш "променят всичко" в света на информационните технологии. Но има някои константи и постоянно възникващи тенденции, които са създали няколко базирани на ИТ кариери за продажби.

Като цяло позициите за продажби, базирани на ИТ, попадат в категориите хардуер, софтуер и услуги. И докато всеки е свързан с другите (като част от една и съща мрежа), те са уникални един от друг.

Продажба на хардуер

В често объркващия свят на ИТ най-лесните части за разбиране са хардуерът. По същество, ако можете да го докоснете, това е хардуер. Хардуерът включва неща като компютри, комутатори, маршрутизатори, хъбове, монитори, сървъри, стелажи, ножове и др. Докато индустрията може да се отдалечава от целия този хардуер, тя все още е далеч от това да бъде "без хардуер".

Индустрията за продажби на хардуер е много зряла индустрия, което означава, че има много конкуренти, които продават едни и същи неща, с различни ценови етикети, различни "добавени стойности" и различни пакетни услуги. (Повече за услугите по-късно.) Това, което тази конкуренция и зрялост са създали, е среда за продажба, която дава много малка печалба. Когато компютрите за първи път се популяризираха, добавянето на печалба от 25 до 30% в сделка беше норма. Този марж на печалбата продължава и продължава да се свива. Тъй като много малко хора могат да спечелят само хардуер за продажби на доходи, повечето производители имат вътрешни сили за продажби, които "набират долари" и продават оборудването си на каквато и да е цена, която пазарът ще поеме. вероятно не е най-атрактивната опция за мнозина.

Продажби на софтуер

Компютрите биха били безполезни, ако не и за софтуера, който работи с тях. Независимо дали софтуерът е операционна система или счетоводен софтуер, продажбите на софтуер са индустрия с милиарди долари. Отвъд софтуера, който може да бъде изтеглен от интернет или закупен в местния голям магазин за кутии, са специалисти по продажби на софтуер.

Специалистите по продажби на софтуер са отговорни за продажбата на един специфичен вид софтуер, често на много специфична индустрия. Софтуерът, предназначен за управление на зъболекарски кабинет, е пример за специфичен за индустрията софтуер. И най-вероятно продавачът, продаващ софтуера на зъболекарите по света, продава софтуер на зъболекари.

Причината за тази специалност е да се уверите, че специалистите по продажбите познават софтуера отвътре и отвън. Тези персонализирани софтуерни пакети почти винаги се считат за скъпи и ако някой, който също трябва да има пълно разбиране за няколко софтуерни пакета, ще ограничат тяхната ефективност.

Въпреки че не винаги е така, специалистът по продажби на софтуер печели значителни доходи. Това е толкова дълго, колкото продават! Предизвикателството с тези позиции е, че търговските цикли обикновено са доста дълги, което прави времето между контролните проверки еднакво продължително. Но ако можете да живеете само от заплатата и да имате увереност в способността си да доставяте, продажбите на софтуер могат да бъдат идеален избор за вас.

Продажба на ИТ услуги

Освен ако някой бизнес няма експерт по ИТ (или екип от експерти) на персонала, те ще се нуждаят от помощ, за да се ориентират в света на ИТ. Това е мястото, където специалист по продажби на ИТ услуги влиза в игра. И това е мястото, където един добър професионалист по продажбите може да спечели невероятни приходи.

Услугите се предлагат в много форми - от обикновената услуга за мрежово окабеляване през сграда до предоставяне на консултантски услуги на корпорация, тъй като те обмислят виртуализирането на техния център за данни. Услугите варират значително, както и доходният потенциал на тези, които продават услугите.

Услугите са лепилото, което обединява света на ИТ продажбите. Тези в продажбите на ИТ услуги продават хардуерни решения, съчетани със софтуер и често в пакет с инсталационни услуги. Един представител, който продава всичко. Повечето специалисти по продажби на ИТ услуги работят с екип от професионалисти, които са експерти в определени области на ИТ света, като по този начин елиминират почти невъзможната задача да бъдат експерти във всичко.

Заключителни думи

Светът на ИТ продажбите е всеки един разширяващ се, който е подходящ за тези, които имат технически способности, са готови да работят в бързо променящия се свят и които са мотивирани пари. Ако се фокусирате само върху хардуера, може да направите много продажби, но печалбите ви ще бъдат ниски. Не продавайте нищо, освен хардуер и печалбите ви ще бъдат високи, но продажбите ви ще бъдат редки и сложни. Продайте услуги и комбинирайте най-доброто от хардуера и софтуера и отворете цял друг свят, за да изследвате и да печелите доход.