Известни уникални предложения за продажба

Съдържание:

01 Avis
03 Mars, Incorporated
04 De Beers
05 Домино пица
06 Geico

Уникално предложение за продажба (USP) е уникална точка за продажба или лозунг, който отличава продукт или услуга от конкурентите. USP може да включва думи като "най-ниската цена", "най-високото качество" или "първата по рода си", която показва на клиентите "какво имате, че вашите конкуренти не са". Използването на USP е чудесен маркетингов инструмент за позициониране и продажба на вашия продукт или услуга. Някои маркетингови експерти отиват още по-далеч и вярват, че освен ако не можете да определите какво прави вашият бизнес уникален в един свят на хомогенни конкуренти, не можете да насочите усилията си за продажби ефективно.

Силният USP осигурява солидна основа за диференциране на вашия продукт и ви дава възможност да се възползвате от конкуренцията. Тези известни USPs са работили добре за насърчаване на продукти и услуги успешно.

01 Avis

Когато е абсолютно, положително трябва да е там за една нощ.

FedEx вече не използва този лозунг, но докато беше в сила, той беше идеален пример за убедителна лозунг. С няколко думи FedEx успя да предаде посланието, че гарантира, че ще достави пакета ви навреме. FedEx го замени с лозунга "Светът на времето", който е неясен и не съдържа USP.

03 Mars, Incorporated

Млечният шоколад се топи в устата ви, а не в ръката ви.

Лозунгът за M&M е пример за това как дори доста по-необичайно USP може да бъде закачлив и завладяващ. Кой би си помислил, че може да направи продажби от факта, че продуктът не се стопява, ако го задържиш? Марс го направи и за тях беше много добре.

04 De Beers

Диамантът е вечен.

Има причина, поради която този лозунг съществува от 1948 г. и все още се използва днес. Лозунгът посочва, че диамантът, който е почти нечуплив, ще продължи вечно и следователно символизира вечна и вечна любов. В резултат на това диамантите станаха почти неизбежният избор за годежни пръстени.

Не е изненада, че списание "Advertising Age" нарече този лозунг най-добрия рекламен лозунг на 20-ти век. По ирония на съдбата, диамантите дори не са толкова редки. Въпреки това, групите, които контролират по-голямата част от световните диамантени мини, са внимавали да позволят само малки партиди нови камъни да бъдат добити, създавайки изкуствен недостиг.

05 Домино пица

Получавате прясна, гореща пица, доставена до вашата врата за 30 минути или по-малко или е безплатна.

Макар и доста дълга и многословна, това е отличен USP, защото е напълно прозрачен и до точката. Условията са толкова ясни, че клиентът знае, че може да задържи компанията на обещанието си. За съжаление, Domino вече не предлага тази сделка, защото е довела до редица автомобилни катастрофи, причинени от шофьори, които се опитват да преодолеят своя 30-минутен лимит. Този лозунг е отличен пример за това, защо е лоша идея да се свръхмощят и да не се реализират.

06 Geico

15 минути може да ви спести 15% от автомобилната застраховка

Този впечатляващ лозунг позволява на клиентите да знаят, че могат да спестят пари за автомобилна застраховка, без да се налага да прекарват много време в преговори за по-ниска ставка или пазаруване за по-добра сделка. Плюс това, компанията има привлекателна икона - бърз геккон - който е лесен за запомняне, тъй като звучи като Geico и представлява бърза услуга.