Застрахователни продажби - продажба на мир

Животът, злополуката, здравето, имуществото и жертвите са основните видове застраховки, които повечето потребители ще имат през живота си. Въпреки че съществуват много други форми и видове застраховки, тези критични пет съставляват продуктовото портфолио на повечето застрахователни агенти.

За тези, които избират да продават застраховка като кариера, наградите могат да бъдат невероятни. От неограничен доходен потенциал до печелене на пътувания по света, има много атрактивни ползи. Въпреки това, много хора, които се опитват да се провалят в първата си година.

Преглед

Повечето застрахователни агенти започват кариерата си със списък от перспективи и може би с няколко неактивни или полуактивни сметки. С други думи, агентите на начално ниво започват с нищо и имат трудна задача да изградят собствен бизнес от нулата. Това означава безкрайни часове проучване и работа в мрежа, късно вечерни срещи с потенциални клиенти, достигане до приятели и семейство и закупуване на ръководства от избирателните агенции.

Започването на кариера в застраховането е трудно. Не само, че повечето имат конкуренция от други агенти в собствения си офис, но те също трябва да се конкурират в една от тях най-конкурентните продажби. Застрахователните агенции са навсякъде, на почти всяка главна улица в Америка и по целия интернет. Опитайте се да гледате телевизия, без да виждате поне една реклама за застрахователна агенция и ще разберете колко конкурентна е индустрията.

Така че, докато застрахователната кариера е много предизвикателна за стартиране, колкото по-дълго сте в нея, толкова по-добре става, най-вече поради остатъци. След като продадете политика, продължавате да получавате комисионна всяка година, когато политиката се подновява. Колкото повече политики продавате, толкова по-голям става остатъчният Ви доход. Застрахователната полица става подарък, който продължава да дава. Въпреки че никоя политика не остава в сила завинаги, агентите ще печелят повече пари, колкото по-добре поддържат действащите политики.

Този остатъчен доход е основната причина, поради която тези в застрахователния бранш остават в застрахователната индустрия. Докато първите няколко години може да са много предизвикателни, дългосрочните награди са фантастични.

конкуренция

Да се ​​каже, че застрахователната индустрия е конкурентоспособна, е равносилно да се каже, че океанът е мокър. Огромното мнозинство от тези, които влизат в застрахователната индустрия, напускат поради конкуренция.

Американските потребители имат твърде много възможности за закупуване на застраховка за всички, които я продават, за да печелят шестцифрени заплати. С толкова много възможности за избор за живот, дом и авто застраховка, от които да избирате, ценообразуването (и маржовете на печалбата) намаляват.

Тайната на успеха

С всички конкуренти и съзнателни потребители, може би си мислите, че навлизането в сектора на застрахователните продажби не е добър избор. Въпреки това, ако можете да се посветите на изграждането на взаимоотношения, работа в мрежа, проучване и ангажимент за обучение през целия живот, застрахователната индустрия може да е идеална за вас.

Всяка търговска индустрия е пълна с тези, които са в продажбите, защото не могат да намерят друга работа и тези, които обичат продажбите и са ангажирани да бъдат най-добрите. Онези, които са фокусирани върху това, че са най-добри, ще победят 90% от останалите само като се покажат с правилното отношение.

Това означава, че наистина трябва да се състезавате само с останалите 10%. Да, ще трябва да работите извън мрежата и да предавате, но ще успеете. Докато никога не прибягвате до круиз контрол, вашата всеотдайност към клиентите ви ще превъзхожда нискотарифните доставчици. Вие и вашата способност да създавате и поддържате взаимоотношения ще ви служи добре и ще ви позволи да се наслаждавате на плодовете на вашия труд. И наградите ще дойдат под формата на остатъчни комисионни, гъвкав график и уважението, което ще спечелите от вашите колеги, конкуренти и най-важното - от вашите клиенти.