Как работи директната реклама

Под рекламния чадър има много различни подходи. Има кампании, които се произвеждат само за повишаване на осведомеността за продукта или услугата. Тези "образи" обикновено идват под формата на реклами на открито, като билбордове и плакати за автобусен подслон, бляскави телевизионни клипове, реклами в списания и хлъзгави радио реклами с високи производствени стойности.

Проблемът с имиджовата реклама е, че той е скъп - понякога много скъп. Място, изложено по време на телевизионно предаване, което може да струва стотици хиляди долара само за 30 секунди. По време на Супербоула, това се увеличава до няколко милиона долара. Това означава, че в по-голямата си част рекламата с изображения (известна още като реклама над линията) е оставена на най-големите играчи, като Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever и т.н.

За по-малките компании имиджовата реклама е лукс, който те не могат да си позволят. За да бъдем честни, това не е необходимо. Директният маркетинг на отговорите, ако се направи правилно, ще даде на тези компании отлична възвръщаемост на много по-малки инвестиции.

Реклама с пряк отговор

За разлика от рекламата с изображения, директният отговор предизвиква незабавна реакция от страна на потребителя. Той буквално призовава за "пряк отговор". Обадете се сега. Натисни тук. Изпратете обратно това приложение. Става дума за директива, а не за осъзнаване. Не само това, но директната реклама е далеч по-скоро наука, отколкото по-скъпите алтернативи.

Като начало, кампаниите с директен отговор са много по-лесни за проследяване. Уникалните телефонни номера, URL адреси и пощенски адреси улесняват да видите колко души са отговорили на въпросната реклама. Това означава също, че можете да измерите финансовия успех на кампанията и да постигнете точна възвръщаемост на инвестициите (ROI).

Нещо повече, кампаниите с директна реакция се възползват напълно от съвременното извличане на данни и сегментацията на аудиторията. Можете да насочите рекламите си към определени аудитории, определени части на страната или да се уверите, че само хора от определена възраст виждат рекламите. Например, ако вашият продукт или услуга е насочена към възрастните хора, можете да създадете кампания, която да е насочена към тази група. Това е много по-трудно да се направи по телевизията.

Като цяло, директната поща е толкова успешна, защото е по-лична, тя предава повече информация за продукта или услугата и е директна. Тя изисква от потребителя да направи нещо; понякога изисква почти да се предприемат действия и хората следват съветите.

Канали за пряк отговор

Директен отговор е маркетингова техника, която може да бъде приложена към почти всякакъв вид медии. Въпреки това, по-голямата част от времето, директен отговор остава далеч от рекламата на билборд, тъй като е просто невъзможно да се получи съобщение за директна продажба в рамките на няколко секунди, през които потребителите трябва да взаимодействат със средата.

Традиционно, директният отговор е работил най-добре чрез следните канали:

Директна поща

Понякога наричана „нежелана поща“ (въпреки че това е унизително към висококачествения директен маркетинг, който ангажира клиентите творчески), директната поща идва под формата на пликове, писма и пакети, изпратени до потребителя. По-голямата част от времето е под формата на плик с послание за продажба, с писмо и брошура, в която се иска от потребителя да се обади на номер или да посети уебсайт.

електронна поща

Често наричани „спам“, имейлите с директен отговор са се превърнали в най-популярния начин за пускане на пазара на потребителите. Имейлите са бързи, евтини и имат връзки с възможност за кликване, за да могат потребителите да влязат в страницата за регистрация. Въпреки това, тя има ниска степен на успех. Средният отворен процент е около 24%, а процентът на кликване и конверсията е около 1%. Изпращането на милиони имейли може да доведе до по-малко от 100 продажби.

радио

Вие ще знаете тези реклами добре, тъй като те се говорят бързо, са много продавачи и имат телефонен номер или уебсайт, повтарящи се три до пет пъти на място. Въпреки, че радиото може да бъде творчески изход, обикновено това се дължи на трудните продажби.

Infomercials

Ако продуктът е правилен, дългосрочната рекламна точка е голямо средство за директен отговор. Класически пример е шоуто Ротисери от Рон Попил. Popeil се смята за един от майсторите на телевизия с директен отговор, а рекламите му са продали много милиони долари в продукти.

Телемаркетинг

Това е още един популярен начин да се достигне директно до потребителите, като компаниите, които използват телефонни търговци, могат да се обадят на хора и да се опитат да ги продадат по телефона. Въпреки това регистърът „Не се обаждайте“, създаден през 2003 г., сложи край на повечето от тези покани. Благотворителността и политическите кампании все още го намират за ефективен начин за получаване на пари.

Примери за голяма реклама с директна реакция

Може би най-известната пряка реклама, написана някога, е от великия Джон Капълс през 1926 г. (който сега има рекламна награда, наречена на негово име). Беше за Училището по музика в САЩ, а заглавието гласеше: „Те се смееха, когато седнах на пианото, но когато започнах да играя!“ „Това беше дълго копие и се смята, че има една от най-големите заглавия някога Много убедителна и ефективна реклама.

Друга класика е пряката поща, написана и проектирана от Бил Джейм за списание "Психология днес". Пликът имаше впечатляващ дизайн и зададе въпроса „Затваряте ли вратата на банята, дори когато сте единственият дом?“ Парчето имаше изключително висок процент на реализация, а писмата на Бил Джейми и писмата бяха винаги търсени. Всъщност му бяха изплатени десетки хиляди долари, за да напише писмо за клиент, а това беше през петдесетте и шестдесетте години. Той почина през 2001 г. на възраст 75 години и се смята за един от най-големите писатели за директен маркетинг, които някога са живели.