Как интелигентни компании използват Freeconomics

Това е термин, измислен през последните години, за да се опише стратегическото раздаване на стоки или услуги в очакване на стимулиране на продажбите в дългосрочен план. Докато терминът freeconomics е продукт на интернет маркетинга, моделът всъщност е много стар. Един от най-известните му пионери е Gillette, който изгради своя бизнес модел, раздавайки патентованите си самобръсначки за безопасност, за да стимулира продажбите на своите патентовани остриета. Тази формула е копирана от Schick и други конкуренти на пазара за бръсначи.

Не бъркайте freeconomics с Freakonomics, която е извлечена от заглавието на книга и която описва как икономически анализ може да се използва за разбиране на различни социални явления.

Свободната икономика включва ключов стратегически въпрос за продуктовите мениджъри, контролерите и финансовите директори в различните индустрии: разработване на ценови структури, които се опитват да максимизират приходите чрез внимателно разработен микс от безплатни (или номинално цени) продукти с пълна цена. Ключът е да се определи кои клиенти или продукти са чувствителни към цените и кои не. Примерите включват (за "Как за Свободен?" През пролетта / лятото 2009 г. на изданието на Списание Wharton Alumni):

• Софтуерът Adobe Reader се предлага безплатно на широката общественост, за да направи PDF документите широко приет стандарт, докато компаниите и уебсайтовете, които създават тези документи, трябва да закупуват софтуера Acrobat, за да ги произвеждат.
• Yahoo спонсорира фентъзи футболни лиги без такси за участие, но такси за статистиката, която е необходима информация за участниците.
• Няколко фирми за подготовка на данъци примамват в клиентите си безплатно онлайн подаване, но таксуват за по-сложна възвръщаемост.
• Музикални групи, предлагащи "плати това, което искате" за изтегляне на музика. Групата Radiohead използва това през 2007 г. като публичен ход, след което предлага същия албум на CD. Той продава повече копия от предишните им два компакт диска. Това е пример за адаптиране на моделите на приходите към новите технологии.

Фирмата за подготовка на данъци H&R Block започна да предлага безплатно да подаде федерална форма 1040EZ през 2011 г. Въпреки че това не беше замислено като инициатива pro bono от страна на лица с ниски доходи, тя все пак може да има тази допълнителна цел.

Основната мотивация за H&R Block е очакването, че повечето хора, отговарящи на офертата, действително ще трябва да подадат федерална декларация за данъка върху дохода на държавата, или трябва да подадат или в рамките на две години. Всички те са с такса.

Свободна икономика срещу дарения

За компании, които поради рецесионната среда не са използвали достатъчно персонал, даряването на своето време и умения за свободна работа за благотворителни организации и обществени организации може да бъде мъдра стратегия. Това може да създаде добра воля и да подобри обществените отношения. С правилните проекти и pro bono клиенти, това може да генерира увеличени продажби, когато икономиката се възстанови. Нещо повече, във всички бизнес и икономически среди, приносът на персонала за работа безвъзмездно е начин за фирмите да намалят паричните дарения, като същевременно поддържат благотворителна ангажираност.

Въпросът от 1 септември 2009 година The Wall Street Journal стартира статия на тази тема. Сред примерите, които цитирахме, беше фирмата за електроника, която пое безплатно, голям проект за църква. След като работата свърши, пасторът благодари на компанията от амвона, което представлява изключително ценно одобрение пред потенциалните клиенти.

Финансови услуги Pro Bono

През 2008 г. кметът на Ню Йорк Майк Блумбърг обяви редица инициативи, включително кампания на Министерството на потребителските въпроси на града за обучение на жителите на града за поемане на контрола върху техните финанси, като се започне с това как да се справят с дълга. В плана бяха включени безплатни и евтини паралелки, консултации и семинари за финансово образование. Въз основа на този модел, фирмите за финансови услуги биха могли да обмислят пренасочване на някои от техните благотворителни дарения, вместо да предлагат част от техния опит на хората с ниски доходи на принципа pro bono.

Рокля за успех

Организация, наречена „Рокля за успех“, получава дареното бизнес облекло от водещи дизайнери и производители, което те дават на безработните жени с ниски доходи, които нямат подходящия гардероб, за да се обличат за интервюта.

Безплатни обезщетения за служители

Друго приложение на модела на свободната икономика е предлагането на продуктите или услугите на вашата компания като безплатна полза за служителите. Сред другите положителни резултати, това може да увеличи лоялността на служителите към фирмата и да стимулира служителите да предложат позитивната дума, печелейки своите приятели и семейство като нови клиенти.