Вижте дали плащането от Комисията е подходящо за вас

Някои видове работни места, особено тези в областта на продажбите и маркетинга, предлагат заплащане на комисиона или като единствен доход на служителя, или като допълнение към основната заплата. Какво е комисионна и как се плаща?

Комисионата е парична сума, която се изплаща на служител след приключване на дадена задача, обикновено задача за продажба на определено количество стоки или услуги. Може да се изплаща като процент от продажбата или като фиксирана сума на базата на обема на продажбите.

Работодателите често използват комисиони за продажби като стимул за увеличаване на производителността на работниците. Когато се изплаща комисиона в допълнение към заплатата, тя може да бъде включена в заплатата на работника или да бъде платена по отделен график, обикновено двумесечно или месечно.

Видове комисии

Основните видове комисионни, изплащани на служителите, включват следното:

Базова заплата плюс комисиона. Предпочитано от много служители, това гарантира на служителя гарантирана основна заплата плюс процент от продажбите, които те правят през даден период. Предимството за служителя е, че те могат да разчитат на основната си заплата по време на по-строгите периоди на продажби. Винаги има колебания в продажбите през годината, независимо от продукта или услугата.

Работодателят има предимството, че е в състояние да определи малко по-ниска основна заплата, като се има предвид, че служителят има способността да печели повече въз основа на представянето и способността си да продава. При този тип структура процентът на продажбите, спечелени от комисионни, е по-малко по-нисък от този, който се получава от служителите, които работят строго по комисиона.

Права комисионна. Това означава, че служителят получава цялата си заплата въз основа на процент от продажбите, които те завършат. Това може да бъде много доходоносно споразумение за силно талантливи и мотивирани търговци. Процентът, който печелят при всяка продажба, е по-висок, отколкото ако получават основна заплата, а в някои случаи ще се увеличава, след като постигне предварително определена цел.

Равенство срещу комисионна. Някои служители, които работят по права комисиона, могат да теглят срещу комисионната си, което означава, че в началото на платения период им се отпуска определена сума пари, наречена предварително определена теглене. Разбира се, те трябва да върнат на работодателя в края на периода на заплащане. В тази ситуация всичко, спечелено над тегленето, е заплатата. Това носи някакъв риск за служителя, защото ако не разполагат с успешен период, те могат да свършат с пари на работодателя.

Остатъчна комисиона. Понякога поръчаните продавачи могат да получат остатъчна комисионна за стоките и услугите на своите клиенти, докато клиентът продължи да купува от компанията. Това е често срещано явление в застрахователните компании, където продавачът ще продължи да получава процент от плащанията на своите клиенти, докато клиентът остане в компанията. В най-добрия случай, продавачът може да продължи да получава остатъчна комисиона дори след като се премести в друга компания.

Колко Комисията може да спечелите?

Получената комисиона често е променлива, независимо дали на работника или служителя се изплаща основна заплата или изцяло комисиона. Размерът или процентът на компенсация може да зависи от вида на продавания продукт или услуга. Тя може да се увеличава постепенно след достигане на определени цели за продажби, или чрез долар или единица сума. Когато ви бъде предложена работа с комисионна, уверете се, че разбирате напълно всички променливи, които ще повлияят на доходите ви от дома.

Ползи от компенсацията на Комисията

Работата за комисионна има много предимства за високо мотивирани и талантливи търговци. Не забравяйте обаче, че развитието на клиентела отнема време. Когато започнете нова позиция, вероятно ще ви трябват няколко месеца, за да започнете да печелите истинския си потенциал. Уверете се, че имате достатъчно спестявания, за да се чувствате удобно, докато създавате нови контакти.

Въпреки че много позиции плащат основна заплата, стойността на работата за комисиона е, че вие ​​контролирате това, което печелите. Силно мотивираните търговци ще печелят щедри комисионни, докато по-малко амбициозните им колеги няма. Има и някои работни места, които са по-изгодни от други.

Съвети за работа в комисионна работа

Успешната работа в комисионна позиция заема уникален набор от способности. Ако се стремите да постигнете успех, непрекъснато настоявайте да постигнете повече, да се радвате да помагате на хората и да имате жажда за знания и отлични комуникативни умения, имате добра основа за изграждане на умения за продажби, необходими за успех като служител на комисията.

Трябва да сте готови да поставите каквото е необходимо време, за да научите за своя продукт и вашите клиенти, за да доставите нивото на обслужване, необходимо за постигане на успех при продажбите на комисионни.

Финансовите награди могат да бъдат големи, но най-успешните хора, които работят по комисионна, са тези, които наистина обичат своя продукт или услуга и са ангажирани да го споделят с всички, които срещат.