Как да се даде добро творческо представяне

Обичайте го или мразите, ако сте в реклама, ще трябва да направите презентация в някакъв момент.

Способността да продавате собствената си работа и да я продавате добре е жизненоважна за успеха ви като копирайтър, арт директор, дизайнер или творчески директор. Ако сте в счетоводния отдел, това ще бъде седмично събитие. Ако сте в творческия отдел, може да не се случи толкова, колкото искате, но това ще се случи. И когато го направи, трябва да го закова. Рекламодателят, който не е в състояние да представи или е лош в това, е близък до това, че плувец се страхува от вода или измиващ прозорец, който се страхува от височини.

Това е вашата работа. Това е част от това, което правите. И вие трябва да го направите правилно, или някои невероятни идеи никога няма да получат шанс да блестят. Много често клиентът се страхува да поеме риск, но ще го направи с някакво притежание и убедително. От вас зависи да покриете всеки въпрос и да затворите, така че единствената им възможност е да кажете "да … нека тичаме с това."

Готов? Следващите 10 съвета ще ви помогнат да направите запомнящи се презентации, които дават шанс на най-добрите ви идеи.

Никога не представяйте работата, която не харесвате

Проблемът с показването на работа, която не ви харесва, е, че има голям шанс да бъде купен от клиента. Обратно в агенцията, вашият екип излезе с три солидни, креативни, оригинални идеи и една идея, която беше така. Но, така, така не е ужасно, и той проверява всички кутии на творчески кратко.

Така че работата е точно тази кампания, която клиентите обичат да купуват. Безопасно е. Това не е много скъпо. Това няма да направи заглавията на вестниците или да доведе до проблеми. За съжаление, вероятно няма да продаде много продукт. Но след като клиентът го е видял, другите, по-хладни идеи, нямат шанс.

Ако сте хладнокръвен от идеята, убийте го преди срещата. Винаги го имаш за втория кръг, ако първата среща не върви добре. Не забравяйте, дайте на клиента това, от което се нуждаят, а не това, което искат.

Практика и практика отново

Трябва да вземете всичко преди голямата среща. Единственият начин да направим това е да практикуваме. Това означава да си на същата страница като копирайтър, арт директор, мениджър на сметки и креативен директор.

Ако всички имате малко по-различни мнения за работата, тя няма да изглежда добре на клиента. Трябва да знаете как сте стигнали до работата, защо сте направили това, което сте направили, какви са ползите от кампанията, колко ще струва и колко време ще отнеме производството. В момента, в който заеквате или се колебаете на среща, казвате на клиента, че не сте го помислили. Това те кара да изглеждаш непрофесионално и неподготвено.

Разходка по стаята пред времето

Най-страшната част от всяко представяне е неизвестното. Най-лесният начин да се отстрани това е да се елиминират колкото се може повече от тези неизвестни, като се започне със самата стая. Ако това е конферентната зала на вашата агенция, направете репетиция в нея пред истински хора. Ако е в офиса на клиента, попитайте за снимки на стаята, оформление, бързо посещение или нещо, което да ви помогне да настроите. Ще разполагате с оборудването, което ще донесете, и дъските, за да се насочите и ще трябва да се уверите, че всичко съвпада както е планирано.

Помнете, че клиентът не е чудовище

Много хора, креатистите, особено се страхуват от идеята за големия, лош главен изпълнителен директор, но в действителност той или тя е просто човек. Ако вече сте ги срещнали и ги познавате, знаете как да им говорите по начин, който им харесва и уважава. Може дори да имате добри професионални отношения преди голямото представяне или терена, което може драстично да намали напрежението. Една добра агенция ще ангажира клиента, преди да представи работата си. Те дори могат да ги включат в ранните тъканни сесии или мозъчни атаки с творческия отдел.

Борба за вашите идеи

Клиентите са колебливи. Те не обичат големи, нови идеи, които са страшни и представляват неизвестното. За тях е по-лесно да убият блестяща, но рискова идея, отколкото да я преживеят и да имат няколко месеца неразположение и безсънни нощи. Така че, облекчи страховете им. - Да, рисковано е, но да си сигурен в тази икономика е още по-рискова. Да се ​​видиш. Да си забелязал. Изпъкни се. Направи нещо, което конкурентите ти искат да са направили първо. Каквото и да правите, дръжте го контролирано и уважително или ще търсите нова работа.

Не обяснявайте нищо

Нека бъдем ясни. Не е достатъчно просто да държите дъските, да казвате "това е, което имам" и да седнете, чакайки въпроси. Трябва да въведете идеята или кампанията и да обясните частите, които не са очевидни. Въпреки това, не започнете да излизате с устна диария. Клиентът може да види какво става. Те имат очи. Освен това потребителят няма да има нужда да ви обяснява рекламата. Нека кампанията върши работата, трябва да я подкрепите, без да го задушите.

Никога не казвай "Ще обичаш това"

Ако на сцената дойде комедиант и казва: "Имам шеги, които ще ви накарат да плачете от смях, така че седнете и каишка", тогава той или тя ще се оправи. Предизвикателството е там, публиката сега е категорична да докаже, че това комично не е наред. - О, да, смешни сте, ще видим за това. Същото е и с творческата работа. Кажете на хората, че ще го обичат и вероятно ще започнат да го мразят. Хубаво е да се каже, че вие, себе си, обичате работата. Но го остави на това. И все пак това е просто мнение на някого.

Подгответе се за трудни въпроси

Клиентите обичат да задават трудни въпроси. Разбира се, ще има няколко въпроса, които са софтболовете, на които сте отговорили вече във вътрешните си срещи. Но някой ще хвърли един от лявото поле. Очаквайте трудните въпроси преди време. Помолете други творчески екипи в агенцията да прегледат работата и да бъдат МНОГО критични. След това можете да формулирате твърди отговори преди самото представяне.

Никога не се бийте пред клиента

Ако има разногласия между членовете на агенцията, те трябва да бъдат оставени в офиса. Ако някой каже нещо, с което наистина не сте съгласни, по-късно се занимавайте с него. Никой клиент не желае да види вътрешни или мръсни пране; изпълва ги с несигурност. И не се опитвайте да решавате проблеми в самото представяне; никога не работи.

Не е готов? Не присъствайте

И накрая, ако работата не е достатъчно добра, си купите още малко време. По-добре е да поискате няколко допълнителни дни, за да се подготвите, отколкото да се покажете с лоша работа и червени лица. Не е нужно да казвате на клиента, че се борите; просто кажете, че искате повече време, за да проучите някои идеи, които според вас биха могли да бъдат наистина вълнуващи. Големите, смели идеи са единствените, които си заслужава да бъдат представени.