Стратегии за жените да преговарят за компенсация на заплатите

Договарянето на заплатите не е лесно и може да бъде особено трудно за жените. Като цяло жените са по-малко склонни да искат повече пари, когато им се предлага работа и е по-вероятно да останат на по-ниско платена работа. Причините са различни, но някои от тях включват неприятно обсъждане на заплатата и колебание да поискате повече.

Разликата в заплащането на половете

Фактът, че жените печелят по-малко от мъжете, усложнява положението на заплатата. Не само, че мъжете печелят повече, а жените печелят 79 цента за всеки долар за всеки долар, който човек печели. Докладът на Payscale относно състоянието на разликата в заплащането на половете през 2019 г. идентифицира значителни разлики между доходите на мъжете и жените въз основа на различни фактори.

Единственият път, когато няма разлика между половете между мъжете и жените, е когато сравнявате мъже и жени без деца. След това игралното поле не е равномерно. Jen Hubley Luckwaldt, редактор на блога Payscale's Career News, казва: „Данните показват, че жените плащат наказание за брак и за деца - дори когато никога не отдават приоритет на работата над семейството, Единственият път, когато разликата в заплащането е 0,0%, е когато сравняваме мъже и жени без деца, със същите работни места и опит, които никога не отдават приоритет на персонала пред професионалистите.

Това означава, че разликата в заплащането се дължи поне частично на несъзнателно пристрастие. Дори когато имат същите работни места като мъжете и работят също толкова трудно, колкото мъжките им колеги, жените със семейства се възприемат като по-малко посветени и страдат от професионалните последици."

Като се има предвид, че не започвате на равнопоставени условия, е важно да преговаряте за компенсационен пакет. Не е нужно дори да се приравнява с пола ви. Въпросът е също да се плати това, което си струва на днешния пазар на труда.

Ако не си удобен да говориш за заплата, това не е само ти

Ако обсъждането на това, което сте спечелили - и това, което очаквате да спечелите - ви кара да се чувствате неудобно, не сте сами. Според проучване на Glassdoor 60% от жените и 48% от мъжете смятат, че не трябва да се задават въпроси за заплатата. Жените също така са по-малко склонни да договарят компенсации, две от три жени (68%) не договарят заплащане в сравнение с едва 52% от мъжете.

Кога (и кога не) се договарят заплати

Някои експерти смятат, че винаги трябва да преговаряте за заплатата и да поискате повече пари. Преди да направите това обаче, е добра идея да проучите работата и работодателя, за да сте сигурни, че компенсационният пакет е по договаряне. Има някои позиции, в които процентът на заплащане се определя предварително. От друга страна, няма да има дискриминация, основаваща се на пола, защото на всеки се плаща еднакво. От отрицателна страна, това, което ви се предлага, е това, което ще ви се плаща.

Някои от работните места, които обикновено имат фиксирана ставка на заплащане, включват:

• Работа на дребно, обслужване на клиенти и ниско ниво на гостоприемство
• Почасови позиции
• Работни места на начално ниво
• Работни места в Съюза
• Работни места, които плащат преобладаващ процент
• Работа на правителството и държавната служба
• Работни места в големи компании със структуриран план за компенсация (в този случай може да успеете да договаряте по-висока сума за диапазон)

Докато се движите нагоре по кариерната стълбица и компенсациите стават по-конкурентоспособни, разликата в заплащането на половете става по-значима. Payscale съобщава, че нивата на заплащане при жените са на нива от $ 49,000 на възраст от 35 до 40 години, докато мъжете плащат нива на нива от $ 75,000 на възраст от 50 до 55 години. Най-голямата разлика в заплащането е за мениджърите, като жените печелят 32,8% по-малко от мъжете.

Много от работните места в средата на кариерата до високо ниво имат заплати, които могат да се прехвърлят. Обезщетението може да бъде част от диапазона на заплатите с ниска, средна и висока точка или може да се изплаща избирателно въз основа на квалификацията на кандидата, т.е.

Жените са по-склонни да получават заплащане в долния край на скалата, защото започват от по-ниска ценова точка. Тъй като понастоящем печелите по-малко, може да ви бъде предложено по-малко. Това може да доведе до значителна загуба на компенсация по време на трудовата ви кариера.

Как да определим дали офертата за работа е договаряща

Най-добрият начин да определите дали дадена оферта за работа е по договаряне е да провеждате колкото се може повече изследвания върху работата и компанията. Не трябва веднага да казвате „да“. Поискайте време да обмислите и след това съберете възможно най-много данни. Използвайте сайтове като Payscale и Glassdoor, за да проучите какво струва работата - и вие.

Ако познавате някого в компанията, попитайте дали биха могли да ви помогнат да разгледате предложението. Можете също така да попитате дали могат да ви дадат представа за политиките и практиките на компанията за компенсации.

Кога да преговаряте с насрещна оферта

Ако сте абсолютно развълнуван от предложение за работа, можете да го приемете веднага. Или може да отнеме малко повече време, за да сте сигурни. Внимателно преценете офертата, като я сравните с работата, която имате сега, с бъдещите перспективи при сегашния ви работодател и с другите работни места, за които сте кандидатствали. Обмислете ползите, предимствата, плана за пенсиониране, опциите върху акции и други екстри, преди да започнете преговори. Знайте кои привилегии на служителите обикновено са отворени за преговори.

Ако всичко изглежда перфектно, не е нужно да поискате повече пари, само защото можете. Не забравяйте, че тази работа, ако я приемете, е основата за бъдещите ви приходи, така че внимателно обмислете дали да направите контрапредложение, преди да приемете.

Съвети за жените, които искат повече пари

Знаете колко искате да спечелите.

Преди да помислите дори да преговаряте за заплатата, важно е да знаете колко очаквате да спечелите в следващата си работа. Ако офертата не е близо, не е необходимо да я приемате. Ако очаквате например 60 000 долара, а офертата е за 40 000 долара, вероятно е прекалено много. Преосмислете вашите очаквания и осъзнайте, че това вероятно не е работа за вас.

Знайте, че е приемливо да питате.

Може да не се чувствате комфортно да поискате повече пари, но това не означава, че не е добре да питате. По-добре е да зададете въпроса, отколкото да се чудите дали бихте могли да договаряте по-добра оферта. Например, кандидатът е получил страхотен пакет от нейния работодател. Въпреки че щеше да вземе първото предложение, тя попита дали има някаква гъвкавост. Компанията й предложи по-голяма основна заплата и бонус. Ако не беше попитала, нямаше да знае, че има място за по-добра сделка.

Бъдете наясно с различията между половете.

Отделянето на време за проучване на заплатите ще ви помогне да научите дали това е роля, където жените традиционно могат да получават по-малко заплащане. Ако е така, може да има шанс да получите повече. Бъдете креативни, когато се противопоставяте, ако основната заплата не подлежи на договаряне, може би има бонуси, обезщетения или ангажимент за бъдещо повишаване.

Вземете мениджъра на наемане на ваша страна.

Мениджърът за наемане може да бъде вашият защитник за по-добра оферта. Ако той или тя наистина иска да ви наеме, те могат да прокарват човешки ресурси или управление, за да ви накарат повече. Един от начините да се обърнете към него е да кажете нещо подобно: „Ще бъда развълнуван от позицията, но има ли някаква свобода на действие в компенсационния пакет?” По този начин вие не искате директно повече, просто питате.

Бъдете информирани и подготвени да направите стъпка.

Когато обсъждате предложение за работа с работодател, бъдете готови да обясните защо си струвате по-висока заплата. Можете да споделяте данните, които сте събрали, да напомните на мениджъра на наемане на вашите идентификационни данни и да повторите способността си да помогнете на организацията да успее.

Внимавай какво казваш.

Има добри начини - и не толкова добри начини - да поискате повече пари. Има някои неща, които трябва да избягвате да казвате, когато преговаряте за заплата, защото те няма да ви помогнат да направите случая.

Дръжте го положително.

Когато предложението за работа е много по-ниско от очакваното, запазете негативните мисли, които може да имате за себе си. Не изисквайте повече пари. Дори и да го получите, това може да предизвика тежки чувства. Ако е толкова ниска, че знаете, че няма да го приемете, добре е да споменем, че офертата не е това, което сте очаквали. Благодарете на работодателя за предложението и продължете напред.

Знайте, че не трябва да приемате работата.

Ако няма начин вие и организацията да се съгласите с разумен пакет от обезщетения, който е приемлив както за вас, така и за компанията, ако насрещното предложение не помогне да се преодолее пропастта, можете учтиво да отхвърлите офертата и да продължите работата си Търсене.

Ключът към успеха на преговорите за заплатите

Въпреки че преговарянето на заплатата не е лесно, колкото по-добре сте информирани, колкото повече изследвате и колкото повече данни събирате, толкова по-добре ще бъдете да преговаряте за предложение за работа. Ако желаете да попитате, може да получите по-висока заплата.

Не забравяйте, че ако можете да увеличите заплатата за тази работа, ще увеличите и потенциала си за бъдещи приходи.