Как проследяването на реализациите може да подобри рекламната Ви кампания

Платформата Google AdWords е изключително ефективен и рентабилен начин за популяризиране на бизнеса ви, ако използвате собствена рекламна кампания. От текстови и банерни реклами до реклами за видеоклипове, търсене и приложения, Google ви дава необходимите инструменти за бързо и лесно разпространение на информацията за бизнеса ви. Това е една от добрите рекламни стратегии за нестопанските организации.

Независимо от вида на рекламата, с която искате да отидете (и може да решите да се придържате само към текстови реклами или маркетингов микс от всякакъв вид реклама), можете да достигнете до огромна аудитория чрез мрежа от над 2 милиона уебсайта и приложения.

Но след като кампанията Ви в AdWords е стартирана и не работи, не можете да си позволите да седнете и да я оставите да свърши работата си. Като използвате проследяването на реализациите, можете да превърнете една добра кампания в една страхотна, като въведете повече клиенти и значително подобрите възвръщаемостта на инвестициите (възвръщаемост на инвестициите).

Какво е проследяването на реализациите

Накратко, инструментът за проследяване на реализациите в AdWords е мощна част от софтуера, която ви позволява да определите колко добре е кампанията Ви в определени области. Те включват генериране на олово, изтегляне, регистрация по имейл, изтегляне и др.

Всеки бизнес е различен, а стимулът за привличане на клиентите към конверсия може да означава различни неща за различните собственици на бизнес. За вас тя може да бъде толкова проста, колкото да създадете ефективен бюлетин и да се регистрирате за него. За някой друг може да означава покупка, повикване на номер или изтегляне на PDF файл.

Голямото в AdWords е, че ви позволява да избирате кои клиентски действия да класифицирате като реализации, а след това само с няколко прости стъпки можете да проследявате тези реализации и съответно да коригирате кампанията.

Как да настроите проследяването на реализациите, за да подобрите рекламата си

Не може да бъде по-лесно. Какво трябва да направите, за да генерирате малка част от HTML кода, който поставите в кода на уеб страницата, която посещавате от сайта ни, след като са завършили процеса, считате за реализация.

Това може да е страницата за потвърждение на поръчката, страницата за благодарност (за поръчка или изтегляне на бюлетин) или всяка друга страница, която имате на сайта си, която бихте смятали за реализация.

Когато клиентът посети тази страница, кодът за реализация се активира и в Google AdWords се изпращат много данни. Нещо повече, можете да създадете различен код за реализация за всяка страница, която искате да проследявате.

Как да използваме данните за проследяване на реализациите

Това е ключът към успешната кампания, ако сте рекламен мениджър. След като започнете да събирате данни за проследяване на реализациите, можете да го използвате, за да направите корекции в кампаниите си. Трябва да оставите данните за проследяването на реализациите да се натрупват за поне няколко седмици (освен ако не излезете от портата с невероятно количество трафик).

Когато започнете да виждате значителен брой клиенти, които влизат в кода за реализация, който сте поставили в сайта, можете да разберете как са пристигнали.

Например по-конкретни ключови думи могат значително да подобрят конверсията на кампанията Ви, но това ще доведе до по-малко трафик. Искате обаче квалифицирани лидери, така че неясните термини, които ги доведоха до сайта Ви, няма да бъдат ефективни при конвертирането.

Нека разгледаме следните четири ключови думи:

1. Часовници
2. Стари часовници
3. Урочни часовници Rolex
4. Ретро часовници за мъже и жени

Първата ключова дума е огромна. В действителност, тя ще бъде твърде неясна и родова, за да доведе до вида на преобразуване, което бихте искали, ако сте продали сайтове от висок клас. Някой, който иска Casio от $ 25, няма да се преобразува. Така че, въпреки че може да получите голям трафик с първия резултат, ще получите по-квалифициран и заинтересован купувач с четвъртия.

Можете да отидете още една стъпка напред и да добавите точки за цената на рекламата, така че хората да знаят, че ще се разделят над 1000 долара за всеки часовник, който купуват. Отново, не трябва да се притеснявате за изплашването на клиенти, които въпреки това не могат да си го позволят.

Проверка на проследяването на реализациите, за да се подобри още

Проследяването на реализациите, което Google е въвело, ви помага да създавате насочени кампании с измерими резултати. Това не е за разлика от кампаниите с директна поща, които са използвали метода за разделяне на тестове, за да идентифицират най-ефективното рекламно послание.

Затова изпробвайте различни начини за привличане на клиенти към сайта Ви. Изпробвайте и асоциациите с отрицателни ключови думи. Ако продължим аналогия с часовници, можете да включите думи като „евтини“, „сделки“ и „продажби“ като отрицателни ключови думи. Това ще гарантира още по-голяма конверсия, като се изключат перспективите, които не са на пазара за часовници с висок клас.

С проследяването на реализациите можете да насочите точно маркетинговата кампания, като правите постоянни корекции на курса, за да подобрите възвръщаемостта на инвестициите.