Отивате в училище за продажби

01 Продажба на фармацевтични продукти

На практика всяка фармацевтична компания, в която работят търговци, има минимално изискване за степен бакалавър.

Докато диплома по биология или химия е най-подходяща за кариера във фармацевтичната индустрия, най-голяма степен ще е достатъчна.

02 Бакалавър по финанси

В продажбите, степен по финанси е цар. В продажбите, вие ще проектирате решения и предложения, които ще включват трансфер на пари. Наличието на финансов фон позволява на професионалистите по продажбите да разберат по-пълно финансовото въздействие както върху компанията, така и на клиента. Разбирането на финансовото въздействие на дадена транзакция също подобрява рапорта, който специалистите по продажбите могат да изградят със своите клиенти.

Колкото по-сложна е финансовата страна на сделката, толкова по-голямо е разбирането за финансите. Работата с лизинговите тарифи, графиците за амортизация, общата възвръщаемост на инвестициите (ROI) и общата стойност на собствеността (TCO) са важни финансови фактори, които много потенциални клиенти ще искат да знаят.

03 Магистър по бизнес администрация

Магистърска степен по бизнес администрация е степен, която често отваря врати, водещи до висшето ръководство. В MBA курсовете учениците научават много повече от основите на управлението и управлението на бизнес и как да проектират маркетингова програма. Тази висока степен подготвя студентите за водене и управление на няколко ключови области на организацията:

• финанси
• съгласие
• Човешки ресурси
• маркетинг
• Стратегическо планиране
• Продължаване на бизнеса и възстановяване при бедствия
• Връзки с обществеността
• Компенсация и задържане на служители

Наличието на магистърска степен по бизнес администрация често е прекалено голямо за много търговски позиции, но организациите, които предлагат вертикален напредък и възможностите за разширяване на отговорността, често предпочитат кандидат с магистърска степен по бизнес администрация за повечето други степени.

04 Бакалавър по маркетинг

Маркетингът и продажбите вървят ръка за ръка, и по-голямото разбиране за това как ефективно да се продава продукт или услуга, притежаващ професионалист по продажбите, толкова по-голяма е вероятността професионалистите по продажбите да бъдат успешни.

Повечето компании, базирани на продажби, имат или цял маркетингов отдел, или екип от маркетингови служители, които отговарят за няколко ключови области:

1. Брандиране на продукт или име
2. Стратегия за преминаване към пазара
3. Нива на ценообразуване
4. Компенсация на продажбите
5. Подмяна на продукт

Разбирането за това как се продава продукт или услуга и защо са избрани (или не са избрани) някои подходи на пазара може да даде на специалист по продажбите уникално предимство пред други, работещи в същата компания.

05 Либерални изкуства

За търговските индустрии, които не са специфични по своята същност, диплома за свободни изкуства е добре закръглено образование, което показва известна степен на умения в много различни направления на обучение. Много колежи и университети предлагат "концентрации", които увеличават степента на либералните изкуства. За кариерите за продажби най-добрите концентрации са в управлението на бизнеса, финансите, маркетинга и продажбите, ако има такива.

06 Сертификати за специалности

Освен образованието, придобито в класната стая (или онлайн), целенасоченото обучение и сертифицирането са друг ценен компонент от образованието на професионалистите по продажбите.

Има няколко сертификата, които са на разположение за много различни индустрии и всяка от тях е насочена към определена част от индустрията. За ИТ индустрията, например, CompTIA предлага няколко сертификата, които продавачите, които продават ИТ услуги и продукти, трябва да имат предвид.

За да намерите какви сертификати са търсени в избраната от вас индустрия, потърсете в интернет за сертификати, налични за вашата индустрия. Колкото повече пъти се появява специфична сертификация в резултатите от търсенето, толкова по-вероятно е сертифицирането да е такова, което трябва да имате предвид.