Затваряне на продажба за основни и напреднали

Най-важната стъпка в процеса на продажбите често е една от най-пренебрегваните. Без значение колко сте добър продавач, трябва да "затворите продажбата". В идеалния случай трябва да успеете да затворите всяка продажба с помощта на мек или твърд подход. Изборът на използване на меко затваряне в сравнение с твърда връзка зависи от перспективата. Ако една перспектива изглежда неприемлива, вие използвате меко затваряне, докато нетърпеливата перспектива е добър кандидат за твърда връзка.

Как да избегнем големия пробив

Това е доста често за продавачите да се паникьосват и изливат нещо като: "Бихте ли искали да мислите за това?" Малко хора ще купуват продукт, когато продавачът препоръчва първо да мисля за това. В крайна сметка, перспективата ще разсъждава, ако продавачът на продукта не мисли, че трябва да го купя сега, трябва определено изчакайте.

Начинът, по който приключвате продажбата, зависи от ситуацията и перспективата. Ако процесът на продажби е преминал доста добре и перспективата е готова за закупуване, затварянето е само въпрос на нещо като: "Като се има предвид всичко, което обсъдихме, моделът XYZ изглежда най-подходящ за вашите нужди. така че можете да получите доставка до края на седмицата? " Ако не сте направили толкова добра работа да убедите перспективата да станете купувач, трябва да го компенсирате по време на приключването.

Един полезен инструмент за труден процес е прилагането на техниката на затваряне. Въпреки това, има поне толкова техники за затваряне, тъй като има търговци. За да ви помогнем да бъдете успешен продавач, ето няколко примера за това, което можете да направите, за да запечатате сделката. Добра идея е да ги практикувате първо на приятели и семейство, така че да можете да ги използвате гладко под натиск.

Основни Затваряния

Тези основни техники за затваряне са доста прости за изпълнение и ще работят в широк спектър от перспективи. Ако сте представили продукта добре (и се обърнахте към възраженията на перспективата), но те се нуждаят от допълнителен натиск, те ще свършат работата.

Междинни затваряния

След като сте усвоили изкуството на основното затваряне, вие сте готови да се опитате в някои стратегии на средно ниво. Тези затваряния не са непременно по-трудни от основните стратегии за закриване, но те са по-сложни. Методите за затваряне на това ниво могат да спестят продажби, които не са минали добре, когато сте стигнали до края на процеса на продажба.

Разширено Затваряне

Тези затваряния са малко по-трудни от основното и междинното затваряне. Разширените затваряния изискват повече време за настройка или повече желание от ваша страна да засилят перспективата. Докато тези поемат повече финес или увереност, когато се използват разумно, те могат да запечатат сделката с перспективи, които иначе не биха купували от вас.

Не забравяйте, че техниките за затваряне не винаги са необходими. Те са най-добре използваните, когато просто искането за продажба е неуспешно. Имайте предвид, че техниките за затваряне могат да предизвикат обратен ефект, като направят перспективата под натиск или манипулация.