20 Най-мощните думи в рекламата

Думите се продават. Те винаги имат и винаги ще го правят - особено в днешния свят на социални медии, който е предимно текстов. Хората са изоставили вестниците и телевизията и сега се свързват с марки чрез Facebook, Twitter, Instagram и блогове, където рекламодателите имат 3 секунди (не 30), за да продават продукт или услуга.

Въпросът е кои думи се свързват?

Ето 20 думи, които - ако се използват правилно и разумно - трябва да се вземат предвид, защото те резонират с потребителите и спомагат за продажбата на стоки и услуги.

Топ 20 думи в рекламата

1. Ти, "Ти" е най-мощната дума в рекламата по причина: тя е лична. - Да поговорим за теб. Хората се инвестират в себе си, така че ако обещаете да направите хората богати, това е едно нещо, но ако кажете: "Ще ви направя богати", това е друга история. "Вие" също е дума, която трябва да използвате, когато говорите с клиентите си, защото това е, към което се обръщате. И когато го правите, говорите за любим предмет на човек.
2. Резултати, Тази дума е синоним на успех. Ние всички искаме резултати, независимо дали става въпрос за почистващ препарат за домакинствата или за банков мениджър. Това е и мощна дума, защото това е обещание, което помага на потребителя да рационализира покупката.

1. Здраве, Тази дума се използва много в наши дни, а не само когато се говори за физическо здраве. Може би най-често използваният вариант е "да подобрите финансовото си здраве". Тя работи, защото всички знаем какво е добро здраве. Ако можете да дадете обещание за добро здраве, било то в храна или услуга, се справяте добре. Но не злоупотребявайте с думата, нито с обещание, което не можете да изпълните.
2. гаранция, Тази дума е предпазна мрежа. Помислете за начина, по който го използвате в ежедневието. - Гарантирам, че ще бъда у дома до 17:00. е вашият начин за премахване на всякакво съмнение. В рекламата, гаранцията е обещание, направено от корпорация на потребителя, и то се разглежда като ангажимент. Гаранциите за връщане на парите са особено мощни, защото премахвате риска от опитите за нов продукт. И ако се притеснявате, че ще се счупите, не е така. Винаги малко хора са толкова раздразнени от продукта, че те искат възстановяване, защото обикновено е прекалено много трудно да го върнат. Отново, използвайте го само ако можете да направите резервно копие на гаранцията, или вашето доверие ще бъде повредено.

1. Discover, "Открий" е подсказка, която рекламодателите използват, за да кажат: "Ще получите нещо от това." Или, когато става въпрос за продукти, си струва да се опита. "Открий" е обещание за нещо повече.
2. обичам, Този има много значения. Можете да бъдете "влюбени" в нещо (като нови обувки), или можете да "обичате" колко добре работи или изпълнява нещо. Така или иначе, любовта е силна дума. Разбира се, трябва да сте разумни в използването му. Едно е да се каже: "Ще обичаш начина, по който мирише", когато говориш за парфюм. Съвсем друго е да се каже, "Ще се влюбите незабавно в тоалетната ни." Никой не се влюбва в тоалетната. Не забравяйте, че любовта може да работи добре, но не я поставяйте твърде дебела.

1. доказан, Когато разполагате с чисто нов продукт, а не с нова версия на съществуващ продукт, трябва да преминете през гърбица. Това е така, защото клиентите се занимават с неизвестно. Те могат да изчакат да прочетат отзивите, да попитат приятели и роднини, или да помогнете на потенциалните клиенти да преодолеят гърба, като сами осигурите доказателство. Просто бъдете сигурни, че можете да архивирате всички претенции, които правите.
2. Безопасност (или безопасно), Ние изискваме безопасност от нашите продукти. Искаме да знаем, че нашите инвестиции са безопасни или че нашите деца играят с играчки, които отговарят на най-високите стандарти за безопасност. Искаме храна, която е била инспектирана, и искаме безопасен избор в облеклото и обувките. Въпросът е как да говорим за безопасността. Понякога се появява естествено, като бебешки продукти или предмети, предназначени да осигурят безопасност. Понякога понятието безопасно обаче е отрицателно, защото повдига въпрос, който се счита за даден. Например, "нашите бургери са 100% безопасни за ядене."

1. Запазване. Дори най-богатите хора обичат да сключват сделка. Ако наистина можеш да обещаеш да спасиш някой пари, ще бъдеш глупав да не изтъкваш това. А що се отнася до спестяването на време, времето е пари, което всеки иска да спаси.
2. нов, С изключение на реколта Gucci, много хора искат най-новото, дори и да не е толкова ново в действителност. Определена марка потребители винаги искат следващия нов смартфон, най-новия модел автомобил, най-новите модели, горещата нова машина за еспресо - и са готови да платят за него.
3. най-доброто, Когато се използва правилно - като "най-добър в класа" или "победител" Шофьор на кола Най-добрият нов SUV на 2019 г. е "най-добрият", но най-доброто е в субективната реклама. Не можете да подкрепите "най-добрата чаша кафе в света", освен ако нямате конкретни доказателства за това.

1. Сега, Незабавното удовлетворение е важно за хората, особено в ерата на бърза, безплатна доставка и незабавно сваляне на филми и музика. Просто се уверете, че сега, когато казвате, имате предвид. И не забравяйте за обратното използване на сега в рекламата; да накараме клиентите да "действат сега". Думата има сила, особено когато се съчетава с език, който създава спешност. Например, „Обадете се сега и ще получите безплатна доставка и допълнителен продукт безплатно“.
2. Безплатно, Когато нещо наистина е безплатно, потребителят ще седне и ще забележи. Въпреки това, често думата е последвана от страховитите звездички, които водят потребителя до фин шрифт, който гласи "безплатен пробен период". Въпреки това, безплатни мостри, безплатна доставка, безплатна възвръщаемост, покупка-едно-без-едно-безплатно, и други наистина безплатни оферти правят тази дума последователен играч на мощност в рекламата.

1. секс, Също като "свободен", една дума като "секс" страда от всякакви подвеждащи твърдения. Например: "Този матрак ще върне секса във вашия брак." Това е ужасно голям скок. Но хората са сексуални същества и отговарят на думата. Така че, когато използвате думата, не забравяйте значението и контекста. Можете да използвате варианти на думата, като "секси" или "сексуално", но то трябва да бъде приложимо, като например "секси бельо". Една от причините за списания като Cosmopolitan, Redbook и Seventeen винаги да имат думата "секс" на предната корица е защото думата продава копия.

1. Нараства, Тази дума е абсолютно задължителна за B2B s. Когато лицата, които взимат решения, търсят продукти, те търсят вдигане на инвестициите или производителността. Тази дума подчертава как вашият продукт осигурява осезаема стойност, като например увеличаване на продажбите, интелигентността или времето със семейството.
2. Опитвам, Ако мислите, че думата "купува" е твърде агресивна, опитайте нещо по-меко. Един от вариантите е думата "опитайте", която е мотивираща и ориентирана към действие, но няма да надвие хората, които не са съвсем готови да се ангажират.
3. Opportunity, Шансовете са, че вашата целева аудитория има някаква цел, която биха искали да достигнат. Дайте на клиентите си възможността, която са търсили, независимо дали това е възможност за кариера или възможност да се отпуснете.
4. Най-лесният, Потребителите и вземащите решения искат продукти, които улесняват живота им. Те не искат неудобството от нещо сложно. Ако вашият продукт или услуга има потенциала да улесни задачата, тогава рекламирайте тази точка за продажба.
5. сравнение, Ако тарифите или офертите на фирмата ви по качество или количествено ниво надминат конкуренцията, използвайте думата "сравни", като предизвикате потенциалните си клиенти да направят собствено сравнение. С тази дума вие ще демонстрирате увереност в способността си да застанете зад вашата марка и да дадете възможност на клиентите си да правят собствени заключения за това, защо вашият продукт е най-добрият.
6. Уникален, Използвайки тази дума, вие ще генерирате усещане за привлекателност, което ще привлече вниманието на хората. Започнете с мислене за това, което прави вашите продукти да се отличават от конкуренцията. Ако имате уникален таен сос, нека вашите клиенти знаят.