Кариера и постижения на Дейвид Огилви, CBE

Има няколко имена в индустрията, които са синоним на реклама. Дейвид Огилви е може би най-известният и уважаван от тези имена. Често наричан „Бащата на рекламата“, той остави след себе си наследство от изумителна работа, мощни агенции и няколко книги, които са станали „задължително четене“ за всеки, който дори се замисля да се включи в рекламния бизнес.

Англичанин Роден и Бренд

Роден в Уест Хорсли, Англия, на 23 юни^тата, 1911, Дейвид Макензи Огилви идва от семейство с умерени средства. Въпреки че е присъствал и на колежа Фетс, Единбург, и на църквата в Оксфорд, той го прави по стипендии. Бизнесът на баща му пострада много по време на депресията и Дейвид трябваше да намери своя собствен начин да подкрепи образователната си кариера.

Неуспешно завършил специалист, готвач и продавач от врата до врата

Рекламните кариерни пътеки през тридесетте и четиридесетте години не са същите както днес. Много успешни рекламисти започнаха по много различни пътища, а Дейвид Огилви беше един от тях. Никога не е завършвал Христос и през 1931 г. е обърнал гръб към Англия, за да стане готвач в хотел Majestic, Париж. Тя продължи една година, а Огилви се завръща в Шотландия, за да продава печки от Ага от врата до врата.

Тук той написа ръководство с инструкции „ Теория и практика на продажба на AGA готварска печка " за другия продавач. Сред скъпоценните камъни отвътре беше това: "Колкото повече перспективи говорите, толкова повече продажби ще изложите на себе си, толкова повече поръчки ще получите. Но никога не бъркайте броя на обажданията за качество на продажбата."

Списание Fortune нарече го най-добрите ръководства за продажби, написани някога. Това беше знак за по-големи неща.

Призива на Америка

Огилви се сбогува с Англия през 1938 г. и емигрира в Америка, оставяйки силно смесена кариера зад него. Той намери работа в института за изследвания на публиката на Джордж Галъп, а по-късно твърди, че това има голямо влияние върху способността му да мисли и да разчита на точни изследвания. Това ще бъде основата за големия успех на Ogilvy в света на пряката пощенска реклама.

Втората световна война, националната сигурност и амишите

Уменията на Огилви с анализ, човешко поведение, консуматорство и национализъм привлече разузнавателната служба в британското посолство във Вашингтон. Тук той направи препоръки за дипломацията и сигурността "прилагане на техниката на Галъп към областите на тайното разузнаване". Предложенията на Огилви бяха използвани с голям успех в Европа от Съвета за психологическа война на Айзенхауер.

След като работи в такива интензивни, психологически изтощаващи условия, Ogilvy обърна гръб на изследването и купи малка ферма в окръг Ланкастър, Пенсилвания. Той живееше сред амишите, водещ спокойно и спокойно съществуване в продължение на няколко години. Обаче Манхатън се обаждаше и Дейвид Огилви беше щастлив да отговори.

Ранните години на Ogilvy & Mather

През 1948 г., на 37-годишна възраст, Дейвид Огилви основава първата си агенция. Нарича се Хюит, Огилви, Бенсън и Метър, компания, която накрая ще стане Ogilvy & Mather Worldwide. Разбира се, Огилви не беше сам в това. Компанията е създадена на гърба на вече успешна лондонска агенция Mather & Crowther, която се управляваше от по-големия му брат Франсис.

По-удивително в тази стартираща агенция е, че в този момент от живота си Дейвид Огилви никога не е писал. Дори не е представена идея за очертаване на реклама. Някои биха нарекли тази арогантност, други - глупост. Огилви имаше доверие в него, подкрепено от упорита работа, раздразнителност и неустоима харизма. Той също имаше само $ 6000 в банката.

Не е зле за средната спестовна сметка на Джо, но със сигурност не е щастие за рекламна агенция в сърцето на Ню Йорк. От тези скромни начала, Огилви ще построи империя.

Неговите известни рекламни кампании

„Не е креативно, освен ако не се продава“, е една от най-цитираните фрази в рекламната индустрия. Това е особено вярно сега, когато толкова много работа е по-фокусирана върху спечелването на награди, отколкото върху продажбата на продукта. Въпреки това именно този дух накара Ogilvy & Mather да постигне световния успех.

Сред някои от емблематичните кампании, които помогнаха на Огилви да създаде агенцията си като играч, бяха:

• Мъжът в ризата на Хатауей
• Човекът от Швепс е тук
• Рекламата на Rolls-Royce (на 60 мили в час най-силният шум в този нов Rolls-Royce идва от електрическия часовник)
• Пабло Казалс се завръща у дома - в Пуерто Рико (най-гордото постижение на Огилви)
• Само Dove е една четвърт хидратиращ крем

Кампанията Dove помогна на Dove да стане най-продаваният сапун в САЩ. Този успех създаде ефект на снежна топка, който помогна на Ogilvy да получи забележителни клиенти като Lever Brothers, General Foods, Shell и American Express. Това бяха златните години за Ogilvy & Mather.

В и извън пенсиониране

След като създаде рекламна империя, Дейвид Огилви се оттегли като председател на Ogilvy & Mather през 1973 г., на 62-годишна възраст. Премества се в луксозния си имот във Франция, където прекарва седем години, наслаждавайки се на спокойствието на провинцията. Но през 80-те години Огилви излезе от пенсията, за да стане председател на Ogilvy & Mather, Индия.

Не е доволен от тази задача, той прекарва една година като временно председател в офиса на Ogilvy & Mather, Германия, и ще пътува ежедневно между Touffou, Франция и Франкфурт, Германия. Те са на разстояние 902 км. Това е 560 мили или разстоянието между Манхатън и Синсинати, Охайо. Не е много лошо за мъж през 70-те години.

През 1989 г. групата Ogilvy е закупена от ВЕЦ. Тази покупка направи WPP, собственост на сър Мартин Сорел, най-голямата фирма в света за маркетингови комуникации. Дейвид Огилви бе обявен за не-изпълнителен председател, която заема три години.

Дейвид Огилви умира на 21 юли 1999 г. в дома си в Туфу, Франция. Той беше на 88 години. Той все още е най-известните имена в рекламата и много от неговите реклами са издържали изпитанието на времето.