Как да пренесете продукта си на пазара само за 5 стъпки

Вие сте преминали през разработка и тестване. Вие проведохте фокус групите и се потопите в пазарни проучвания. Опаковката за вашия продукт е усъвършенствана, а сега трябва да го продадете.

За съжаление, по-лесно да се каже, отколкото да се направи. Получаването на вашето съобщение - въпреки революционния характер на вашия продукт - включва преодоляване на съмненията на потребителите, биене на конкуренцията и определяне на ценова точка, която печели пари за вас, без да изключвате потенциалните купувачи.

За тази цел се нуждаете от изключителни познания за продукта, творчество, въображение, упоритост и тон енергия. Ако обаче се придържате към следните стъпки, ще видите резултатите, които търсите. И не се притеснявайте. Независимо дали сте професионален говорител, треньор, артист или професионалист в рекламата, стратегията все още е същата.

Създайте маркетингов план

Отличен маркетингов план е от съществено значение и служи като план за вашия бизнес успех. Започнете с потвърждаване, че всъщност има пазар за вашия продукт. Започнете да правите изследвания онлайн и в местната библиотека или книжарница. Налице е множество информация и литература, които да ви помогнат да определите дали има целева аудитория за това, което искате да продадете. Трябва също така да направите търсене на фирми, подобни на вашите, и (ако е възможно) да говорите с лица, които оперират с тези фирми.

Посещаването на търговски изложения и присъединяването към вашата търговска асоциация е друг начин за провеждане на това изследване.

След това запишете специфичните си цели, цели и желания резултат за вашия бизнес. След като сте го направили, сте готови да създадете маркетингов план. Не забравяйте да включите:

• Описание на продукта
• Целеви пазар
• Демографски данни на клиентите
• Цена
• Гаранция за продукта
• конкуренция
• Промоционални и рекламни планове
• Процент на печалба
• Застраховане на продукти и отговорност
• Стартирайте бюджета

Задаване на начална дата

Каква е точната дата, на която вашият продукт се предлага на рафт, в багажник, пред аудитория или онлайн?

Да го напишеш.

Датата на стартиране се счита за дебют или велико отваряне. Това е денят, в който клиентите се подреждат на улицата или в киберпространството, за да бъдат първите, които купуват вашия продукт. Разберете каква е датата на стартиране и след това работете назад, за да зададете времева рамка за всичко останало. Особено ако е сезонен продукт, това е от ключово значение.

Обикновено датата на стартиране е не по-малко от шест месеца преди въвеждането на продукта, но датата на стартиране може да бъде 18 месеца, за по-дълго. Просто не забравяйте да оставите достатъчно време за провеждане на силна маркетингова кампания. И каквато и да е датата, която измисляте, фактор за няколко допълнителни седмици за онези неочаквани моменти, които винаги възникват.

Уверете се, че имате достатъчно време, за да организирате радио, телевизия, дигитални и печатни интервюта, за да получите вашите новини - и не забравяйте дълги публикации като водещи за индустрията.

Работа с бизнес треньор или малка група

Всеки може да се възползва от насоките и подкрепата на професионалистите. Бизнес треньор или група за подкрепа на бизнеса може да ви помогне с всякакви бизнес грижи (като най-добрата платежна система за вашия онлайн продукт).

Групите за подкрепа, от друга страна, могат да ви помогнат да поемете отговорността за постигане на дневните цели и задачи. Можете да се срещате с хора веднъж седмично, веднъж месечно или веднъж на тримесечие. От теб зависи.

Вземете действие всеки ден

Не мога да подчертая достатъчно важността на тази стъпка. Трябва да правите нещо всеки ден, което ви приближава до въвеждането на вашия продукт.

В допълнение към хардкорните тактики (като намирането на правилната PR компания), уверете се, че сте в мрежа и установявате бизнес отношения във вашата общност. Добро място да започнете е като се присъедините към вашата търговска камара.

Помислете за стартиране на малък и след това продажба, продажба, продажба

Но не и без фокусирана стратегия.

В зависимост от вашия продукт и съответния маркетингов план, може да искате да започнете да продавате на физически лица, а след това да се доближавате до малкия бизнес. Веднъж след като извадите и разберете какъв е големият ви потенциален пазар, можете да разширите операциите си на дребно или на едро. Продажбите между предприятия често са от основно значение за успеха на много продукти.

--------------------------------------------------

Франн Бригс е професионален оратор, известна авторка на бизнесмени и педагог.