Искане за промоция към управление на продажбите

Не всеки в продажбите има интерес да спечели пътя си към мениджър продажби или позиция на директор по продажбите, но много от търговските представители правят това. Ако имате желана кариера, която включва повишение в управлението, трябва да знаете не само кога да попитате за промоция, но и как да попитате по начин, който увеличава шансовете ви за промоция.

Съществуват ли възможности за популяризиране?

Първото нещо, което трябва да направите, може да изглежда очевидно, но често се пренебрегва. Поискането на промоция, когато няма възможности за напредък, ще служи само за създаването на стресираща ситуация за вас и за човека, когото искате за повишение.

Общата мисъл на висшите ръководители, които служителите искат да повишат длъжността, която не е свободна или не съществува, е да се чуди дали служителят иска да напусне компанията.

Преди да помислите дори да поискате промоция, уверете се, че съществува или отваряне на позиция, или е необходимо да се създаде нова позиция.

Докажете ли се сами?

Само защото искате да бъдете повишени, не означава, че сте заслужили. Не само това, може да не сте спечелили "правото" да поискате повишение в съзнанието на вашите висши ръководители. Преди да поискате промоция, проверете как хората, които взимат решенията във вашата компания, се чувстват за вас.

Ако получавате актуализации на производителността, ги прочетете отново, като обърнете внимание на всички оценки или коментари, които показват колко готови висшите ръководители смятат, че сте поели повече отговорности.

Разбира се, в продажбите, най-добрият начин да се докажете е чрез постигане на резултати. Очаква се да достигнете определената квота; онези, които постоянно превъзхождат своите квоти, са тези, които обикновено се считат за промоция.

Какви умения притежаваш?

Ако приемем, че сте се доказали в текущата си позиция в продажбите, е време да обмислите други умения, които ще ви направят кандидат за промоция. Защото докато уменията ви за продажба са важни, те не правят много добро за мениджър, който не притежава умения за преподаване, обучение и изграждане на чувство за екип.

Висшите ръководители обикновено са много склонни да изтеглят талантливи търговски представители от позицията на продажбите и да ги насърчават в управлението, ако човекът има поляризираща личност, с която е трудно да работи и е насочен единствено към техните интереси.

Най-добрите и най-успешните мениджъри по продажбите и директорите по продажбите съчетават силни търговски умения, със силни връзки, преговори, умения за управление на проблеми и набиране на персонал.

Ако вие (или вашите висшестоящи) почувствате, че нямате никакви критични управленски умения, дръжте се на въпроса за повишение, докато не можете да ги подобрите. Ако вашият работодател предлага допълнително обучение за умения, уверете се, че искате да бъдете включени в следващите обучителни сесии, като същевременно ги уведомите, че се интересувате да спечелите повишение. Позволете им, че сте сериозни за напредъка в кариерата си, преди да поискате повишение, вероятно ще ви постави в много силна позиция.

Имайте патици в редица

Ако сте готови и желаната от вас позиция е на разположение, уверете се, че прекарвате много време в подготовка и за молитва за промоция, и за интервюиране за позицията. Направихте прекалено много работа, за да можете сами да потърсите промоция, за да изгубите възможността си, като отидете на среща с ръководителя си лошо подготвена.

Подгответе се за срещата или интервюто много, както бихте го направили при подготовката за голяма търговска презентация. Научете какви специфични умения човек, с когото ще се срещнете, би искал да притежава мениджър продажби. Помислете какво чувствате екипът по продажбите, който искате да управлявате, най-много, за да достигнете следващото ниво и да подготвите 90-дневен план за действие, който подробно описва какво бихте направили и какви резултати трябва да очаква вашият висшестоящ.

Направете презентацията си завладяваща, но я запазете в реалност. Последното нещо, което искате да направите, е да се представите като нещо, което не сте.