Как да получите дистрибуторска сделка за музика

Намирането на дистрибутор на музика е от решаващо значение, ако искате да видите албума си в магазините, независимо дали сте група, която планирате да пуснете самостоятелно албума или етикета, който се опитва да получи няколко албума. Задачата за намиране на музикално разпространение обаче не винаги е лесна. Това ръководство ще ви помогне да започнете и ще ви даде някои указания за това какво трябва да търсите в дистрибутора.

Изтеглете топката:

Да се ​​опитаме да получим дистрибутор на борда не е много по-различно от това да се опитаме да се подпишем на етикет. Вместо да изпратите демонстрацията си на лейбъла, вместо да изпратите "демо" на дистрибутора. Разбира се, когато търсите дистрибутор, вашата демонстрация обикновено е завършен албум, или в повечето случаи вашият демо пакет ще съдържа няколко издания.

За да решите кои дистрибутори ще получат пакети от вас, направете вашите изследвания точно както бихте направили, ако се опитвате да изберете лейбъл. Проверете колекцията от записи - много албуми изброяват дистрибутора в линеарните бележки. Независимите музикални магазини също могат да бъдат голям ресурс - накарайте някой от персонала да ви каже от кои дистрибутори купуват и какво мислят за тях.

След като направите своя кратък списък с идеални дистрибутори, започнете да се обаждате. Вие ще искате да се представите и да получите палци, за да изпратите в пакет. По-големите дистрибутори ще имат намеса на персонала на фронтовата линия за техните мениджъри на етикети, но ще бъдат постоянни и ще се опитат да се свържат с един от тези мениджъри, така че някой да очаква вашия пакет. Дистрибуторите често имат мениджъри на етикети, които имат различни музикални вкусове, така че дистрибуторът може да работи с голямо разнообразие от етикети - уверете се, че се запознавате с лицето, което най-вероятно ще бъде в музиката, която качвате.

Направете своя стъпка:

Сега, за тази стъпка. Това, което ще изпратите на дистрибутора, е по същество промоционален пакет, но трябва да приспособите пакета си така, че да адресира конкретно информацията, която дистрибуторите трябва да знаят. Какво точно трябва да знаят дистрибуторите? Те искат да знаят, че ще могат да убедят магазините да записват албума ви, така че те искат да знаят, че албумът ще бъде адекватно популяризиран. Ето някои неща, които бихте искали да включите в дистрибутора:

• Обширен набор от изрезки от пресата за всички ваши издания
• Списъци с радиопредавания, ако албумът е получил внимание от радиото
• Планове за кампании за пресата / радиото, включително подробности за предстоящото отразяване в пресата (тези планове могат да идват от вас или от професионална PR компания)
• Дати на обиколка или информация за планираните обиколки
• Подробности за плановете за етикета или групата - предстоящи издания и др
• И разбира се, музиката

Увеличете шансовете си:

Понякога причината за намирането на дистрибуция е толкова трудна, че все още не сте „готови“ за нея - нямате рамка, за да можете напълно да се възползвате от дистрибуцията и да се движите бързо, ако едно от вашите издания излезе., Следните неща могат да увеличат привлекателността на вашата версия / етикет с дистрибуторите:

• Самодистрибуцията може да бъде трудна продажба на дистрибутора, особено ако нямате никакви планове да работите с други групи в бъдеще. Този вид настройка може да направи вашия етикет изглежда като проект за суета, вместо за законен бизнес. Ще създадете по-добро впечатление, ако можете да покажете, че се интересувате от нещо повече от самореклама.
• Промоцията е изключително важна за дистрибуторите, така че притежаването на професионална радиостанция или PR компания може да помогне на вашия случай. Ако нямате пари да платите за професионалист, създайте подробен план за популяризиране и го направете достъпен за дистрибутора (уточнете кои публикации ще насочите, как ще се обърнете към мрежата и радиото и т.н.)

• Освен ако на етикета не бъде сключена сделка с M&D, дистрибуторите искат да знаят, че малките етикети ще могат да доставят продукта. Работни отношения с производител могат да бъдат изключително полезни, когато се опитвате да получите дистрибутор на борда.

Сключване на сделка:

Когато дистрибуторът се интересува от работата с вас, всичко, което остава, е да се изработи спецификата на сделката. Трябва да разберете следните неща:

• Колко от всяко издание, с което дистрибуторът иска да започне
• Как ще пренареждат стоките
• Кой ще плати за производство
• Колко промо са необходими на дистрибутора
• Колко време преди датата на излизане се нуждаят от рекламни материали
• Каква цена дистрибуторът ще продаде албума на магазините за (това може да се промени за всяко издание)
• Какво ще намали дистрибуторът от всяка продажба
• Как ще ви бъде платено, кога ще ви бъде платено и колко често ще ви се плаща
• Как ще получите листа за продажби
• Ще има ли дистрибуторът някакви правомощия да постави албума "в продажба" без ваше разрешение и колко може да намали цената на албума, преди да е необходимо да потърси разрешение или и двете.

Разбира се, този списък не е изчерпателен - вашите лични обстоятелства ще определят какво трябва да бъде обхванато във вашата сделка, както и спецификата на сделката. Най-важното нещо, което трябва да запомните е да го получите в писмен вид!

Видове дистрибутори

Има много различни форми, които дистрибуторите могат да приемат - инди дистрибутори, които работят изключително с инди-етикети, разпространяват се чрез основен етикет, разпространяват се чрез по-голям инди-етикет - има няколко различни настройки, които могат да се използват за разпространение.

Но когато качвате дистрибутори, има два основни вида, от които да се грижите - типът дистрибутор на клиринговата къща, който работи с всеки, който идва и селективни дистрибутори, които избират и избират етикетите на своите списъци (имайте предвид, че използвам тези термини за само описателни цели - дистрибуторите обикновено не се споменават по този начин). Ето разликата:

Дистрибутори на клирингова къща

Тези видове дистрибутори работят единствено като посредници между етикети и магазини. Те са готови да добавят почти всички етикети към своите книги и те ще доставят продукта ви, ако магазините започват да поръчват, но няма да се опитат активно да продават албума ви в магазините. От вас зависи да популяризирате вашата музика достатъчно, за да могат магазините да обърнат внимание (често комуникацията директно с магазините е най-добра). Има няколко проблема с този вид разпространение:

• Директното популяризиране на вашите издания в магазините за запис само по себе си е работа на пълно работно време и работата става по-голяма в зависимост от това къде живеете (представете си, че се опитвате да общувате с всеки магазин за запис в САЩ).
• Тези дистрибутори обикновено имат много големи каталози, така че дори ако изпращат книги за продажби до магазините, изброявайки изданията, които носят, един магазин може да не успее лесно да открие вашите издания, когато искат да ги поръчат.
• Повечето от тези дистрибутори работят на базата на пратки с етикети, така че ще трябва внимателно да проследявате всичките си продажби и да фактурирате по подходящ начин дистрибутора - тук има много място за грешки.

Като каза това, има няколко ползи:

• Ако намирането на дистрибуция чрез други канали се окаже трудно, сделката с дистрибутор на клирингова къща най-малкото ви дава възможност да извадите албума си.
• Успехът на един от тези дистрибутори може да бъде точка за продажба, която можете да използвате, за да преминете към по-специален дистрибутор.
• Тъй като (вероятно) работите на базата на пратката, светът няма да се срине, ако пропуснете датата на издаване или трябва да отмените албум - не е нужно да отговаряте на дистрибутора.
• Много от тези дистрибутори имат неексклузивни сделки, така че можете да запазите своите издания в няколко от тях.

Селективни дистрибутори

Тези дистрибутори избират да работят с вас по същия начин, по който етикетът избира да работи с група. Те ще бъдат тясно ангажирани с Вашия график за освобождаване, работим с Вас, за да се уверите, че промоцията се случва преди датата на излизане и ще излезе с добри дати за пускане на вашите албуми. Те ще имат вътрешна следа, когато излизат други издания, така че те могат да ви насочат към дата, когато няма да бъдете победени от голям албум. Това е идеалният вид разпространение по няколко причини:

• Тези дистрибутори активно участват в продажбата на албума ви в магазините. Те ще разполагат с екипи за продажби, които ще работят по телефона и ще обикалят да посетят магазините за записи, опитвайки се да ги убедят да запазят вашата версия.
• Ще работите със специален мениджър за етикети, който е запознат с целия ви каталог и има интерес да се продават вашите записи.
• Сделките за M&D могат да бъдат на разположение.

Има обаче няколко проблема, които могат да възникнат:

• Ако сте малък етикет, работещ с голям дистрибутор, най-вероятно няма да им бъдете приоритет и може да се загубите в разбъркването.
• Тъй като дистрибуторът работи с вас по план за продажби, без да се правят промоции навреме или да се налага да връщат дата на издаване, може да разрохка пера.

Ако търсите първата си дистрибуторска сделка, разбира се, идеята е да се свържете със селективен дистрибутор. Въпреки това, в крайна сметка просто искате албумът ви на рафтовете, а дистрибутор на клирингова къща може да го получи и там. Няма никаква вреда при приемането на каквато и да е сделка за дистрибуция, която можете да започнете и да я използвате за по-добро разпределение в бъдеще.