Изграждане на автобиография за продажби

Повечето хора имат актуална автобиография, в която са изброени техните цели, опит, образование и очевидно задължителните "референции, предоставени при поискване". С толкова много ловци на работа, които използват общ формат за автобиография, мениджърите по наемане са принудени да филтрират чрез потоп от подадени резюмета или да потърсят този, който се откроява.

Едно или много?

Търсещите работа, които активно търсят позиция за продажби и които планират да изпратят няколко копия от своето резюме, най-вероятно ще използват само едно резюме. Тази полирана и професионална автобиография трябва да предоставя обща информация, която подчертава уменията, опита и образованието на търсещите работа, които ще се харесат на общия мениджър на наемане. С други думи, резюметата, изпратени до множество компании, са ванилия. Те не са насочени към определена позиция или към конкретна компания.

Общи автобиографии се представят с намерение да получат колкото е възможно повече интервюта от възможно най-много фирми.

Търсещите работа, които приемат по-целенасочен подход, ще извлекат голяма полза от наличието на резюме, което е персонализирано за всяка компания, на която е подадено резюмето. Всяка автобиография има свой собствен "аромат" и е предназначена да не се харесва на общия мениджър на наемане, а на конкретен мениджър на наемане.

Този целеви подход често е това, което прави едно автобиография по-различно от тълпата.

Персонализиране на вашето резюме

Освен ако не планирате да изпратите копие на вашето резюме на всеки бизнес, който може или не може да има отвори за професионалисти по продажбите, вашите резултати ще се подобрят драстично, ако изпратите персонализирано резюме на отделни работодатели. За да направите това, трябва да започнете да пишете автобиографията си с изследвания. Например, ако научите, че ABC Sales Enterprises има отваряне за изпълнител на сметка, а вашите изследвания показват, че ABC е вид компания, за която бихте се радвали да работите, първата ви стъпка в изследването ще бъде да откриете точно какъв профил представител на ABC ще продава, на кого продава и къде продава.

След като имате солидно разбиране за това, което изпълнителният акаунт работи за ABC, е време да направите автобиографията си. Вашата цел трябва да бъде насочване на цялото съдържание на вашето резюме към това, което мениджърът на наемане на ABC ще търси в автобиография.

Например, ако вашето образование се вписва добре в това, което най-вероятно ще има търговският представител на ABC, уверете се, че подчертавате образованието си. Ако обаче опитът ви от продажби не съвпада добре, трябва да сте креативни и да подчертаете, че уменията, които сте научили по време на продажбите си, съвпадат добре с позицията по продажбите в ABC.

Всичко, което поставяте върху автобиографията си, трябва да има смисъл и да е свързано с позицията, за която кандидатствате. Изграждането на автобиография по този начин прави крайния резултат, вашето резюме, мощен инструмент за продажби. Нека вашата работа, търсеща състезание, да представят своите резюмета и да ви накара да се откроите от тълпата.

Подаване на персонализирано резюме

След като автобиографията ви е персонализирана, вероятно ще искате да се уверите, че тя попада в правилните ръце. Макар че можете просто да следвате каквото и да е ръководство за възобновяване, което ви дава дадено дружество, това ще ви даде само резюме в купчината на останалите получени автобиографии. По-добър подход е да предадете автобиографията си на мениджъра на наемане. Ако това не е възможно, обадете се на компанията и открийте името на мениджъра по наемане, най-добрия начин да се свържете с нея и нейния пощенски адрес.

След това направете някои изследвания, използвайки вашата мрежа и сайтове като LinkedIN, за да научите повече за мениджъра на наемане. Това може да ви даде допълнителна информация, която ви вдъхновява да промените автобиографията си отново или тя може да ви даде идеи как да създадете мотивационното си писмо, за да уловите вниманието на мениджъра на наемане. Колкото по-персонализирани можете да направите целия процес, толкова по-добре.

След като знаете кой ще чете вашата автобиография, как най-добре да си възобнови автобиографията в ръцете си и да знаят колкото можете повече за вземащия решението, изпратете вашето персонализирано резюме директно на този човек. След като приключите, преминете към следващата си работа и повторете целия процес отново.