Първи уволнени от продажбите си работа

Съдържание:

01 Бъди Невидимата Личност
02 Не решавайте никакви проблеми
03 Продайте всичко на загуба

Нека започнем с очевидното (или надеждно) предположение, че наистина не искате да бъдете уволнени от работата си. Може би не харесвате работата си, правите наистина лошо, не харесвате вашия екип по продажбите или смятате, че вашият мениджър по продажбите не ви харесва. Това са всички основателни причини да напуснете работата си или да започнете да търсите нова работа, но да ви накара да искате да получите уволнение?

Много хора отчаяно се нуждаят от добре платени, сигурни работни места по целия свят, а индустрията за продажби е пълна с добри платежни и сигурни работни места. Ако искате да получите уволнение, причините вероятно са много по-дълбоки от изброените по-горе причини и най-вероятно имат повече общо с вас, отколкото вашата работа. Без значение.

Отвъд вашите причини, ето няколко неща, които вероятно ще ви намерят без работа. Между другото, ако четете тази статия, тъй като е била предназначена и искате да разберете нещата, които не трябва да правите, избягвайте да правите тези неща, работийте усилено, подобрявайте уменията си за продажби и може просто да се радвате на дълга, печеливша кариера в продажбите,

01 Бъди Невидимата Личност

Успехът в продажбите изисква да бъдете видими за клиентите, колегите и ръководния екип. Ако търсите да влезете в гореща вода, отидете невидимо за известно време.

Мис някои срещи, не се появяват в офиса и заради Пийт, не присъстват на някакви продажби умения обучение! (Това само по себе си може да разтърси усилията ви!)

Намерете хубаво сенчесто място, където светлината и топлината на очакванията и исканията няма да ви намерят и просто се отпуснете. Това може да отнеме няколко дни или дори седмица или две, но вашият изчезващ акт ще ви струва позицията за продажба.

02 Не решавайте никакви проблеми

Всяка работа в света има една основна цел: Да разреши конкретен проблем. Създават се позиции за продажба, за да се реши проблемът с необходимостта от приход. Просто, нали? Един работодател има продукт или услуга, които да продава и трябва да донесе приходи, за да може да продава продукт или услуга, така че те наемат специалисти по продажби, за да разрешат този проблем.

Ако искате да получите уволнение, уверете се, че не решавате проблема с нуждата от приходи. С други думи, не продавайте нищо. Ако това не работи толкова бързо, колкото искате, вземете усилията си за "решаване на проблеми" на следващото ниво и приложите тактиката си към клиентите си.

Клиентите купуват неща, за да решат проблемите си, но ако не им помогнете да решат проблемите, те ще бъдат принудени да отидат някъде другаде, за да разрешат проблемите си.

Разбира се като ден, когато вашият мениджърски екип установи, че клиентите ви са спрели да купуват от вас и вместо това са започнали да купуват от конкуренцията, ще бъдете на вратата.

Като последен, последен опит, ако тези две тактики не работят, вземете усилията си за DEFCON 5 и започнете да създавате проблеми както на работното място, така и на клиентите си. Ако това не проработи, може да осъзнаете, че единственият начин, по който няма да имате работа, е да спрете!

03 Продайте всичко на загуба

Това е опасна тактика, защото ще направи вашите клиенти щастливи, като същевременно направи вашето ръководство много недоволно: Продайте всичко на загуба или поне толкова ниско, колкото ви е позволено.

Когато се обърнахте към ръководството и попитахте защо продавате всичко толкова ниско, просто отговорете с „Просто се опитвам да се погрижа за клиентите си. Това са трудни времена, знаете ли?“.

Това може да доведе до мислене на вашия мениджърски екип, но повече от вероятно те ще започнат да мислят, че просто не сте добри в работата си по продажби и предлагат да намерите друга работа.

Дума на предпазливост: Ако вашият мениджър ви предложи да се обучите как да изградите печалба в сделките си или да ви подпише за клас, за да ви научи как да се отдалечите от сделка, откажете на всяка цена! Последното, което искате, е да научите умения, които ще ви помогнат да натрупате печалба в сделки. Това знание може да бъде опустошително.