Профил на кариерата на представителите на конете

Представителите по продажбите на конете пускат на дребно различни продукти, свързани с коне.

Задължения на търговските представители

Търговските представители на конете, известни също като представители на производителите, отговарят за маркетинга на продукти като фураж, добавки, сарашки, ремаркета, оборудване за подстригване и аксесоари. Представителите по продажбите на продукти се контролират от мениджъри по продажбите, които наблюдават усилията си за поставяне на продукти в търговски обекти.

Има два вида търговски представителни позиции: вътрешни продажби и продажби на място (извън). Вътрешните позиции за продажби включват контакти с потенциални клиенти по телефона, главно в офис-базирани настройки. Позициите за продажби на място включват пътуване из определена територия, лично посещение на места за продажба на дребно, за да се продават продукти или да се осигури обучение, свързано със специфични продуктови линии.

Търговските представители на място също могат да дават лекции и демонстрации, за да подчертаят най-добрите атрибути на продукта и да покажат разнообразните си приложения. Тези демонстрации често се представят на търговски изложения, конвенции, търговски изложения, конни шоута, магазини за халки или места за търговия на дребно. Те могат също така да изхвърлят предмети, които клиентите да изпробват (т.е. седла или друга халка).

Компютърните умения са много важни за специалистите по продажбите, тъй като те трябва внимателно да следят своите рекламни дейности и обема на продажбите, за да отговорят или надхвърлят квотите, определени от мениджърите по продажбите.

Опции за кариера

Представителите по продажбите на конете могат да се специализират в продажбата на продукти на определен вид доставчици или представяне на продукти на търговски изложения и индустриални събития. Специализация по продукти и марки е често срещана. Търговските представители могат да представляват определена линия на седла, специални храна за коне, или лечение на копита, например.

Ако те са успешни, представителите по продажбите на продукти могат да имат възможност да се преместят в позицията на мениджър продажби и да контролират екип от представители. Мениджърите по продажбите осигуряват обучение и подкрепа за техния търговски екип.

Продажбите на продукти от еднокопитни продукти могат също така да изберат да преминат към продажбата на продукти за домашни любимци или във ветеринарните фармацевтични арени за продажба, тъй като необходимите умения са лесно прехвърляеми.

Образованието и обучението

Повечето търговски представители на конете имат (най-малко) бакалавърска степен в областта, свързана с науката за животните, бизнеса или маркетинга. Тези с висше образование или богат практически опит в тази област имат най-добри възможности. Търговският представител за конете трябва да има задълбочени познания за производството на коне, силни умения за говорене и умение за убеждаване. Повечето нови служители трябва да преминат курс на обучение с работодателя си преди да се свържат с клиентите.

Има редица опции за сертифициране за работещите в продажбите. Една високо ценена програма за сертифициране се предлага чрез Фондация за изследване на представителите на производителите (MRERF). MRERF предлага сертифициране като представител на сертифициран професионален производител (CPMR) или като сертифициран специалист по продажбите (CSP).

Американската асоциация на производителите на продукти за домашни любимци (APPMA) е най-известната група за членове на търговските представители за домашни любимци, а някои от представителите на конете също са членове. Търговската асоциация провежда проучвания на пазара, провежда образователни събития и е домакин на Световното изложение за домашни любимци всяка година.

Друга известна група от членове е Националната асоциация на агентите на производителите, която предлага курсове за продължаващо обучение, събития за мрежови контакти за агенти на производителите (включително тези от индустрията за коне), както и изследвания в областта на продажбите като цяло. Макар да не е специално насочена към специалистите по продажби на продукти от коне, тази група предлага полезна подкрепа за продажби.

Заплата

Обезщетението за търговски представители на конете обикновено се основава на комисионна и заплата. Повечето представители на продукти също имат право да получават бонуси, когато постигнат определени етапи в продажбите.

Търговските представители на конете обикновено печелят над 50 000 долара годишно. Indeed.com съобщава, че заплатата на търговските представители за домашни любимци е средно около 79 000 долара годишно.

Докато Бюрото по трудова статистика (BLS) не отделя от повторенията на конете или домашните любимци в проучването на заплатите, те са включени в по-общата категория на всички търговски представители. Според BLS най-ниските 10% от продажбите са спечелили по-малко от $ 37,430 на година, а най-високите 10% са спечелили повече от $ 149,010 на година.

Търговските представители на терена често получават допълнителни компенсации и обезщетения, които могат да включват използване на фирмено превозно средство, платени пътни разходи и разходна сметка за забавни клиенти и други непредвидени обстоятелства.

Job Outlook

Според BLS, възможностите за работа на представителите на продажбите се очаква да растат толкова бързо, колкото средните за всички кариери, при ставка от около 7%, така че конкуренцията трябва да остане сравнително стабилна за тези позиции от 2014 до 2024 година. През последните няколко години се наблюдава растеж, така че е вероятно позициите за продажба на конете да продължат да се разширяват, за да отговорят на това търсене.