Бизнес проницателност за управление

Изпълнението на всеки бизнес е сложен пъзел. За да разгледате общата картина на вашия бизнес, трябва да знаете отговорите на някои основни финансови въпроси. Не е достатъчно за Вашия финансов директор или някой друг „брояч на зърна“ да знае тази информация. Бизнес проницателността изисква всеки мениджър да е наясно с тези отговори, така че да можете да насочите фирмата си към успеха. Мениджърите също трябва да могат да отговорят на всеки един от следните въпроси и за своите служители:

Как Вашата компания прави пари

Целта на всеки бизнес е да реализира печалба. Трябва да печелите пари, за да оцелеете, но за да направите това; трябва да определите какво прави парите на вашата компания. Трябва да разгледате продуктите и услугите си, за да определите кои всъщност правят пари за компанията. Например, една пекарна прави кроасани, бисквити и сладкиши. Кроасаните представляват 80% от продажбите, а тортите представляват 15% от продажбите. Бисквитките представляват 5%, а няколко дни повечето от тях са изхвърлени. Познаването на това, което прави парите на фирмата ви, ще ви помогне да направите стратегията си и ще ви позволи да вземате по-интелигентни и по-добре информирани решения.

Знайте продажбите си

Компаниите трябва да растат, за да останат конкурентоспособни. Можете да идентифицирате растежа само когато видите увеличение на продажбите с течение на времето. Познаването на продажбите от миналата година и настоящите продажби е от съществено значение за разбирането на текущото състояние на вашата компания.

Маржът на печалбата

Всеки бизнес трябва да печели. Маржът на печалбата показва колко добре работи компанията. Голяма, успешна компания обикновено има марж на нетната печалба от 13%. Колкото по-висок е маржът на печалбата, толкова по-ефективен е бизнесът. Съществуват два вида марж на печалбата: брутен марж на печалбата и марж на нетната печалба. И двете се намират, когато печалбата е разделена на общите приходи. Разликата между двете е, че маржът на нетната печалба е печалба след данъчно облагане и оперативни разходи.

Пример:

• Приход = 150 000 щ.д.
• Брутна печалба = $ 50,000 / 150,000 = 33% брутен марж на печалбата
• Нетна печалба = $ 10,000 / 150,000 = 10% нетна печалба

Разходите

Разходите на фирмата засягат други финансови аспекти, като например печалби. Ето защо е толкова важно да се контролират разходите. Много компании избират да увеличават печалбите чрез намаляване на разходите. Въпреки това, това може да доведе до обратен ефект, когато разходите, които намалявате, влияят директно върху качеството, удовлетвореността на служителите или удовлетвореността на клиентите. Има два основни вида разходи:

• ЦПП: Разходите за продадените стоки също се наричат ​​преки разходи. Това включва разходи, свързани с производство, материали, труд, инвентаризация, разпределение и други разходи. Отделните COGS трябва да останат под продажната цена, за да реализират печалба.
• Оперативни разходи: Общите разходи са включени в оперативните разходи, което е всеки разход, необходим за поддържане на дейността на фирмата, която не е COGS. Примерите включват заплати за поддръжка, наем, маркетинг, R&D, комунални услуги, оборудване, пътуване и др.

Ако не знаете отговорите на всеки от тези въпроси, направете изкопаване, за да разберете! Говорете с Вашия финансов експерт, повечето са щастливи да споделят своите знания. Вземете финансите и счетоводството за нефинансовия мениджър в местното бизнес училище. Повечето предлагат някаква версия на този вид обучение по управление. Прочетете годишния отчет на фирмата си.

Когато можете да отговорите на тези 3 основни въпроса за бизнес проницателност, ще можете да дадете насоки, да дадете приоритет и да вземете по-добри решения.