Значението на професионалния външен вид

Хората все още преценяват книгата по нейната корица и ние съдим другите хора с това, което виждаме отвън. За търговците е важно да вземете това предвид, преди да се срещнете с потенциални клиенти. В социална ситуация можете да покажете надеждността си за дълъг период от време, така че ако някой бъде отложен от първите си впечатления, имате шанс да промените решението си. В ситуация на продажба ще се срещнете с дадена перспектива само веднъж или два пъти, така че проектирането на правилния външен вид от самото начало е от решаващо значение - почти никога няма втори шанс.

Целта не е задължително да изглежда толкова привлекателна, колкото е възможно, въпреки че ще искате да стреляте за приятен "външен вид". Ако външният ви вид е привлекателен, но не и делови, можете да направите погрешно впечатление за продавач изцяло. Идеята е да спечелите доверието на потенциалните си клиенти, като предадете идеята, че им давате добри съвети, когато предлагате да купуват вашите продукти. В този смисъл деловият облик ще ви направи по-далеч от повърхностно привлекателен.

В бизнес ситуация надеждността се основава на няколко фактора. Хората са склонни да се доверяват на бизнесмени, които са етични, организирани, информирани и надеждни. Това са качествата, които повечето търговци трябва да се стремят да покажат в цялостния си вид. Точната важност на всяко от тези качества ще варира в зависимост от конкретната клиентска база. Продажбата на фермери и продажбата на банкери изисква напълно различни подходи за изграждане на вашия професионален имидж.

Повечето клиенти ще отговорят най-добре на стандартното бизнес облекло. Основен костюм, или най-малкото скъпа риза и висококачествени панталони (за мъже) или класическа блуза и добри панталони или пола с умерена дължина (за жени) е добро начало. Дрехите трябва да са чисти, без петна и набръчкани. Кьолнът или парфюмът се използват най-добре в умерени количества или като цяло пропуснати, тъй като много хора страдат от алергии към тези аромати.

Езикът на тялото ви също има голямо значение в ситуациите с продажбите. Обикновено неща като седнал изправен, правейки редовен, но не прекомерен контакт с очите и здраво ръкостискащи ръце, могат да направят огромна разлика в това как другите ви възприемат. В идеалния случай, вие искате да предадете впечатление за доверие и компетентност, без да се натъкнете на арогантно или прекалено твърдо.

Вниманието към детайлите на външния вид се простира извън вашето собствено тяло. Ако потенциалните клиенти и / или клиентите ви посрещнат на мястото на работа, тогава ще трябва да подготвите офиса си, за да предадете същото професионално послание. Бюрото ви трябва да е съвсем ясно с няколко лични щрихи, като например снимки. Избягвайте прекомерни прояви на лични интереси и хобита, тъй като те могат да намалят цялостното впечатление. Рамковият сертификат за първо място в голф турнира е добре, но покриването на работното ви място с голф сувенири е проблем, освен ако не продавате голф клубове.

Може да сте малко дезорганизиран човек, но не искате да избутате този факт във вашите перспективи. Дръжте всякакви купчини от документи и друга бъркотия дискретно от погледа си. Още по-добре, обучете се да се справяте със задачите, когато възникнат, и след това да ги оставите на подходящите места. Не забравяйте да осигурите стол за посетители на удобно разговорно разстояние от вашия собствен стол. И винаги имате достъп до основни артикули като химикалки, хартия и визитни картички.

Вашият автомобил трябва да отразява професионален външен вид, тъй като перспективите лесно могат да го видят по време на бизнес - например; перспективата може да ви отведе до колата си след среща. Дръжте колата си чиста и подредена навън и навътре и се стремете към всякакви вдлъбнатини или вдлъбнатини колкото е възможно по-бързо.