Как да продаваме радио реклама

Това са само две предимства, които всеки, който работи в продажбите на радио, трябва да рекламира, когато продава радиостанции в други медии. Ключът към продажбата на радио реклами е да убедите клиентите си, че се нуждаят от тях. Най-добрият начин да направите това е да им покажете най-долния ред.

Цената е правилно с радио реклами

Евтините или безплатни производствени разходи могат да запечатат сделката с клиент. На много станции човекът, който продава мястото, записва сценария. Повечето реклами се нуждаят само от солидна радио личност, която да действа като говорител. Можете да добавите някои звънци и свирки с фонова музика и звукови ефекти, но станциите могат да получат запаси версии и на двете с ниска цена.

Тъй като продавачът и дикторът вече печелят заплати като част от персонала, производствените разходи за станцията са минимални. Това означава, че станцията може да се откаже от всякакви такси, които може да таксува за рекламите, ако клиентът се съгласи да закупи определен брой места.

Можете също така да спестите пари за клиента си, като действа като консултант. Ако искат да натрупат пари за някакъв добре познат глас, за да направят ефирния терен, им напомнете, че разходите няма да увеличат автоматично резултатите от продажбите им, ако хората не разпознаят високия вокален талант.

Ако клиентът иска да играе по-активна роля и да създаде място, което знаете, че ще се провали, внимателно обяснете какво ще им помогне. Можете да посочите как най-добрите радио реклами включват шестте вида медийна реклама.

s Може бързо да се излъчва

Телевизията или вестникът може да отнеме седмици, ако не и месеци на продукция, преди целевата аудитория да ги види. Радиото може да бъде написано, продуцирано и излъчено в един и същи ден, ако станцията има открити рекламни слотове в дневника на програмата. Тези наличности или "ползи" са трудни за получаване по време на пазарния сезон през декември, но трябва да бъдат лесни за предлагане през останалата част от годината.

Можете да използвате целесъобразността като ключова точка за продажба. Ако е края на август и магазинът за дрехи закъснява с продажбата на Деня на труда за своята есенна мода, тя все още има време да проведе успешна рекламна кампания за радиото. Получаването на телевизионна реклама в ефира или в печатните медии с такова кратко предизвестие може да бъде невъзможна мисия. Направете това за вас.

Радио е ударило целева аудитория

Много потенциални клиенти могат да бъдат объркани от термина "целева аудитория", защото искат да продават продуктите си на всички. Ето защо те често губят пари за неефективни рекламни вестници или телевизионни реклами, които не достигат до потенциалните си клиенти.

Радиоформатите улесняват насочването на аудиторията. Повечето собственици на бизнес инстинктивно знаят дали хората, които искат да достигнат; слушайте хип-хоп, селско или спортно радио. Ако един автомобилен дилър иска да премести пикапите от парцела и продавате радио реклама за станция на кънтри музика, най-вероятно няма да се налага да прекарвате време, убедивайки дилъра, че вашата станция е правилното място за реклама. Въпреки това, може да се наложи да покажете и други перспективи, защо съпоставянето на клиента с целевата аудитория е от решаващо значение за постигане на резултати.

Ако работите за група от радиостанции, можете да сключите сделка с доставчика на пикапи за станцията на страната, а след това да отидете в съседство и да продавате реклами за спортен бар на вашата спортна радиостанция. Радиото е идеално за такава по-малка, целенасочена кампания.

Обичам тези ниски CPMs

Друго предимство на предимството на рекламата на радиото е ниската CPM или "цена на хиляда". Обяснете на клиентите си защо най-изтънченото, най-креативното в света няма да стимулира продажбите, ако те стартират само веднъж, освен ако не се появят по време на Super Bowl. Една реклама трябва непрекъснато да се излъчва, ако искате съобщението за продажбите да се залепи в мозъка на публиката.

Радиорекламата предоставя възможност за многократно излъчване на съобщението на клиента няколко пъти през деня при относително минимални разходи. Докато един слушател чуе една и съща реклама пет пъти по пътя към работа и още пет пъти по пътя към дома, тя ще знае, че автокъщата е страхотна сделка за най-здравите пикапи, които парите могат да купят.

Просто съобщение

Рекламата рядко работи, когато съобщението за продажби е объркано. Читателите ще пренебрегнат вестникарска реклама, която е загубена от каквото и да е претрупване на останалата част от страницата. В телевизионните реклами често се случват толкова много неща - музика, снимки, лъскаво редактиране - че зрителите не знаят къде да поставят фокуса си.

Радиореклама показва, че обикновено съобщение е най-ефективно. Ресторант, предлагащ 99-центови tacos във вторник, може да използва рекламата за 10, 15 или 30 секунди, за да каже просто: "Елате да получите великолепни такси за 99 цента всеки вторник. Ето къде да отидете." Слушателите не могат да видят таксото, но това е мястото, където ефективните рекламни текстове могат да използват думи, за да нарисуват мисловния образ на пресни, горещи, пикантни, хрупкави, тасос пълни до ръба с възхитителни екстри.

Радиореклама предлага богатство от предимства пред другите форми на медиите. Подчертайте всеки един от тях и ще убедите клиентите си да купуват петна на вашата станция, които ще увеличат продажбите и ще намалят разходите си.