Големи източници на препратки за търговци

Без значение какво продавате, има много хора, които могат да се възползват от това. Въпросът е как да намерим и установим контакт с тях. Някои хора, с които редовно или не толкова редовно пресичате пътища, често могат да ви запознаят с тези хора. Не се ограничавайте да питате само за своите клиенти за препратки. Мислете извън кутията на клиента.

01 Приятели и семейство

Чичо Фред може и да не е квалифициран, но вероятно познава някой, който е. Вашето семейство и приятели могат да бъдат от голяма помощ, ако ги образовате малко за това кои са потенциалните ви перспективи. Дайте им няколко от вашите визитни картички и ги помолете да запазят ушите си отворени.

02 Професионални контакти

Работите ли с един счетоводител? Адвокат? Дори и химическо чистене? Всички те са големи източници за реферали. Те разговарят с клиентите през целия ден и много от тях са големи перспективи за вас. Просто нека професионалистът да знае какво продаваш, да им даваш купчина визитни картички и да им благодариш няколко десетки пъти! Ако установите, че сте в състояние да насочите хората обратно към тези професионалисти, ще получите наистина ентусиазирана помощ от тях.

03 Други търговци

Потърсете търговци, които са несъвместими индустрии и образуват пакт за препращане. Ако продавате мебели, говорете с интериорен декоратор и ви предлагаме да търгувате референции напред и назад. Ако продавате фитнес зала, се сприятелявайте с екипа в местния магазин за спортни обувки. Възможностите са безкрайни.

04 Бивши колеги

Вероятно сте работили някъде другаде, преди да заемете текущата си позиция в продажбите, дори и да е била само лятна работа в McDonald's. С всички средства, поддържайте връзка с бандата в предишното си място на работа. Освен ако не са преки конкуренти на текущия ви работодател, те могат да бъдат страхотен източник на препратки.

05 Онлайн познати

Имате Facebook страница? Какво ще кажете за LinkedIn? Посочете това, което продавате във вашата биография, колкото е възможно по-конкретно. Можете дори да направите неформални състезания, като обещавате да закупите сладолед за първия човек, който ви изпраща пет реферала. Не натискайте прекалено усилено, или хората ще започнат да отпадат от вашата мрежа.

06 Гай, който стои зад теб

Докато стоите, чакате да си купите билети за филм, за да си направите снимка в DMV, или да платите за хранителни стоки в супермаркета, започнете разговор с човека до вас. Обикновено не им се налага да ги изпращате трудно, за да получите препратка - често е необходимо да обясните какво продавате и те спонтанно ще си помислят за приятел, който е на пазара.

07 Приключване на сделката

Не забравяйте да изпратите благодарствена бележка, когато някой от вашите референти дойде за вас и ви изпрати клиент, който плаща. Той ще ви запомни и името ви ще дойде на ум при следващия път, когато говори с някой, който е на пазара, за да купи услугата или продукта, който продавате. Вероятно ще каже на човека да те погледне. Може би той все още има някои от тези визитни картички, които си му дал под ръка.

Клиентите са навсякъде

Всеки, когото срещаш всеки ден, е потенциален клиент - или познава някой, който е. Това не означава, че трябва да прекарате целия си живот в режим на твърди продажби, но можете да оставите дума за това, което продавате, след това да продължите, ако интересът не е висок. Може би сестрата на съседа не иска да купи джаджа днес, но утре може да има нужда от нея и тя ще се замисли за теб.