Как да постигнем успех при искане за заплащане

Искането за повишаване на заплащането е неудобен разговор за повечето хора. Въпреки че много компании имат политика за увеличаване на заплатите, тя може да не отговаря на вашите нужди. Конкурентните индустрии, като например технологиите, обикновено са по-склонни да предоставят увеличения на заплатите, но въпросът за повишаване може все още да е валиден. Как трябва да продължи разговорът? И какво можете да направите, за да увеличите шансовете за увеличение на заплатата?

Ключовите елементи на искането за повишаване на заплащането

Има ли магическа формула, която ще гарантира, че шефът ви казва "да"?

За съжаление не. Но достатъчно подготовка ще промени нещата. Преди да започнете разговора, помислете за:

• Политика на компанията
• синхронизиране
• Доказателство за вашите постижения
• Проучване на пазара
• Личността на шефа ви
• Метод на комуникация

Колкото повече се подготвяте, толкова по-уверени ще бъдете. Ако вярвате в уменията си и че заслужавате повишаване, преговорите ще бъдат много по-гладки.

Запознайте се с фирмената политика

Много компании не предоставят заплащане на служители, освен по време на цикъла на преглед на служителите. Освен това, те вече могат да плащат конкурентни, стандартни за индустрията заплати (които те могат да коригират за издръжката на живота). са тънки. Няма да се справите по-добре, ако искате повече от средното за позицията си.

Проверете вашето ръководство за политика на служителите (или подобен документ) за информация относно увеличаването на заплащането. Следвайте насоките на политиката към писмото.

Ако няма гъвкавост по отношение на повишаването на заплатите извън цикъла, може би изчакайте следващия си преглед. След това попитайте за по-добри от обичайното нараства. Може да видите по-добри резултати, отколкото да се опитате да удържите системата.

Време е вашето искане

Кога е най-доброто време да поискате повишение? Ако сте спечелили няколко скорошни победи, ударете, докато желязото е горещо!

Ударил ли си цели от парка или завършил проект преди време и в рамките на бюджета? Може би сте решили сериозен проблем за компанията. Повечето шефове ще признаят достойнствата на наградата при тези обстоятелства.

Разбира се, важи и обратното. Дали сте далеч от бюджета по проект и зад графика? След това поставете преговорите за увеличаване на заплащането на гърба за сега! Ако мащабът на работата, която вършите, е непропорционална на обещаната заплата, все още можете да говорите с шефа си. Компаниите определят бюджети за увеличаване на заплатите преди годишни прегледи, така че не ги оставяйте дотогава.

Приближете се до шефа си няколко месеца преди и започнете разговора. Те могат да проучат колко правите за компанията, за да оправдае увеличението извън политиката. Ще трябва да направите проучването си, за да подкрепите аргументите си. Това ни отвежда до следващата стъпка за това как да поискате повишението, което заслужавате.

Покажете какво сте направили за компанията

Не е добра идея да оправдаваш повишение с "Нуждая се от парите". Вместо това, докажете, че заслужавате повишаване на заплатата, като подчертавате стойността си за компанията. Документирайте вашите постижения, след това представете своя случай пред вземащия решенията, когато дойде времето. Бъдете конкретни, използвайте примери и включвайте впечатляващи подвизи като:

• Приходи, които сте спечелили
• Парите, които сте спестили
• Удовлетворението на клиента, което постигнахте
• Тесни срокове, които сте срещнали или победили
• Решенията, които сте въвели
• Продуктите или услугите, които сте подобрили
• Инициативата, която демонстрирахте
• Допълнителни часове сте работили без заплащане за извънреден труд

Обърнете внимание на глаголи за действие в списъка по-горе. Може да искате да ги използвате по време на разговора, за да подчертаете това, което сте направили за компанията.

Можете също така да играете дългата игра, ако смятате, че времето не е правилно поради проблеми като финансови затруднения или преструктуриране на компанията. Помислете за поемане на повече отговорности, за да оправдаете повишаването на заплатите в бъдеще.

Накратко: Не искайте повече пари. Дайте на вземащия решенията стимул да ви възнагради. Ако сте малко по-висок от длъжността, вашият работодател вероятно смята, че сте достатъчно заплатени!

Изследвайте пазарната си стойност и се придържайте към нея

Имайте предвид разумна цифра и се подгответе за преговори.

Установете своя диапазон на приходите въз основа на:

• Вашата работа
• Размер на фирмата
• местоположение
• Опит
• Настроени умения
• търсене

Ето как да проучите полето си:

• Вижпроучвания на заплатите - Получете груба идея чрез сайтове като Glassdoor и Payscale. Те съдържат данни за заплатите по редица работни места. Номерата могат да бъдат ограничени до средните стойности за индустрията и може да не отразяват опита, географията, търсенето и т.н.
• Говорете с връстници - Говорете с хора със сходни обстоятелства - работа, размер на компанията, област - за по-точна представа за това какво трябва да печелите. Можете да използвате LinkedIn и други общества за работа, за да се свържете с колеги, ако не познавате никого лично.
• Анализирайте обявите за работа - Не всички обяви за работа показват заплати, или пък могат да посочат диапазон на заплатите. Но те са по-отразяващи пазарната стойност, базирана на местоположението и наличните умения.
• Говорете с новобранците - Ако вашата област използва подбор на персонал - и много работни места в областта на технологиите - опитайте се да получите информация за тенденциите в заплащането от тях.

Научете с кого се занимавате

Типът на личността на шефа ви ще ви помогне да решите как да поискате повишаване на заплащането. Шеф, който играе по книгата, може да предпочете директен подход. Нека предварително знаят, че бихте искали среща, за да обсъдите заплатата си. След това бъдете предварително за увеличението, което искате и защо е подходящо.

Друг подход е да се съсредоточите върху терена за продажби или презентация, за да подчертаете постиженията си. Някои шефове са склонни да слушат, когато видят доказателства за упорита работа.

Следвайте командната верига, когато искате повишаване на заплатата. Ако вашият непосредствен шеф е надзорен орган, не преглеждайте главата си на ръководителя на отдела. Вместо това, първо се обърнете към своя непосредствен шеф и го оставете да ви каже следващата стъпка.

Изберете най-добрия начин за комуникация

Срещата е по-ефективна от писмо или електронна поща, защото писмото е негъвкав, еднопосочен метод на комуникация. Също така е по-лесно за шефа ви да каже „не“.

Можете да общувате и да представяте своя случай по-добре в лична среща. И двамата можете да преодолеете възраженията на място.

Какво писмо или имейл мога да ви помогне да организирате мислите си и да започнете разговора. Можете да споменете някои постижения, за да покажете на шефа си как ще разгърнете темата. В същото съобщение искайте среща за по-нататъшно обсъждане.

В срещата

Бъдете хубави, но твърди, когато преговаряте и не се емоционално. (Не забравяйте, че това е бизнес, а не лично.) Ако вашият работодател не ви даде задоволително увеличение на заплатата, опитайте да преговаряте за отстъпки. Примерите включват бонуси, базирани на изпълнението, допълнително платени почивки, допълнителни печалби или обезщетения. Ако преговорите са успешни, вземете я в писмена форма с разрешителни подписи.

Тази страница включва образци от писма, които изискват повишаване на заплащането или среща за обсъждане. Можете да копирате текста и да го променяте за лична употреба. (Вижте бележката за авторските права в полето по-долу.) Вижте Бюрото за писане на писма за правилни формати на бизнес писма, в които да вмъкнете модифицирания текст.

Образец на писмо за повишаване на заплащането

Уважаеми (име на мениджъра), Благодарен съм за възможността да работя за вас и времето ми с компанията е приятно и възнаграждаващо.

Надявам се, че ще се съгласите, че през двете години, през които работех за вас, станах неразделна част от вашия екип и постигнах много. Например, само през последните шест месеца имам

• Водачи
• Списък
• на
• Основен
• постижения

Все още обаче работя върху първоначалната заплата, за която се договорихме преди две години.

Доколкото си спомням, също така се съгласихме да предоговорим моята заплата за две години въз основа на моите постижения и това време дойде. В светлината на моите постижения и според нашето споразумение, аз с уважение искам незабавно повишаване на заплатата от шест процента, което в следващите шест месеца ще бъде последвано от повишаване на заплатите с допълнителни три процента.

Силно чувствам, че съм спечелил незабавното повишаване на заплатата и съм уверен, че ще спечеля и шестмесечния рейз въз основа на моето представяне. Но аз съм готов да преговарям, според нашето споразумение. Ако искате да се срещнете, за да обсъдите това, моля да ме уведомите. Ако не ви чуя до разумна дата, ще предположа, че сте се отказали от нашата среща, защото сте се съгласили с моите условия.

Благодаря отново за възможността. Очаквам с нетърпение да продължа да бъда ключов играч в екипа ви в отношения на взаимно възнаграждаване.

Пример за писмо за повишаване на заплащането Запитване за среща # 1

Уважаеми (име на мениджъра), Благодарен съм за възможността да работя за вас и времето ми с компанията е приятно и възнаграждаващо. Бих се радвал да ви дам съвети как да увеличите наградата за моя принос. Бихте ли насрочили време да се срещнем в рамките на следващата седмица или така?

Всяко удобно за вас време ще работи за мен.

Очаквам с нетърпение нашата среща.

Образец на писмо за повишаване на заплащането Запитване за среща # 2

Уважаеми (име на мениджъра), Благодарен съм за възможността да работя за вас и времето ми с компанията е приятно и възнаграждаващо. Доволна съм също, че добавихте нови отговорности към работата ми и оценявам шанса да развия уменията си. Бих искал да се срещна с вас за по-нататъшно обсъждане на новите ми отговорности и възможността за повишаване на заплащането за доброто им изпълнение.

Мога да се срещна с вас по всяко време тази седмица, което е удобно за вас. Ако тази седмица не е удобна, моля да ме уведомите.

Тази статия е актуализирана от Laurence Bradford