Какво е книга на бизнеса?

Книга на бизнеса е отраслов термин, който се отнася до списък с профили или клиенти на продавач или професионалист. Финансовите съветници най-често се свързват с бизнес книги, но някои други производители биха могли да използват тази терминология и в своите списъци на клиенти, включително агенти по продажби на застраховки, частни банкери, инвестиционни банкери и финансови плановици.Всеки продавач на дребно, който редовно обслужва нови и повтарящи се клиенти, може законно да нарича своя списък с клиенти бизнес книга, а терминът дори се използва в някои професии, които обикновено не са свързани с продажби, като например закон.

Като пример, средният финансов консултант в дадена фирма може да има книга на бизнеса, която включва 100 клиента и 100 милиона долара в клиентски финансови активи.

Поддържане на книгата ви за бизнес

Бизнес книгата е жива, развиваща се и може да бъде дълбока. В идеалния случай клиентите и клиентите се добавят редовно, което поддържа книгата ви за бизнес. ако не позволявате на клиенти и клиенти да изпадат от списъка. Може да сте продавач на автомобили и вашият клиент да се премества и да расте малко по ден. Не забравяйте, че сте продали роудстър преди две години. Може би вече е женен и с дете и се нуждае от джип. Каквато и да е вашата индустрия, поддържането на здравословна книга за бизнес означава поддържане на връзка със съществуващи клиенти и клиенти, докато култивирате нови, така че да сте в центъра и в съзнанието им, когато отново имат нужда, която можете да попълните.

Вашата книга не трябва да бъде само списък с имена със съответните телефонни номера и информация за контакт. Една добра, изчерпателна книга включва подробности за всяка транзакция и други данни, дори лични лакомства. Ако Джо Роудстър наистина се ожени, може да отбележите това, ако видите съобщението онлайн или във вестника. Това е страхотно, лично начинаещ разговор, ако се свърже с вас, да не говорим за отваряне, ако се свържете с него, за да го попитате дали сега е на пазара за по-голям автомобил.

оценка

Очевидно книгата ви има парична стойност: тя генерира доход. В зависимост от вашата индустрия, можете да дефинирате стойността на книгата си чрез приходите, които всеки клиент допринася за вашата хазна годишно или месечно. Той не само предлага лично удовлетворение, за да знае какво струва вашата бизнес книга, особено когато расте, но в някои индустрии не е необичайно да продаде книгата на друг практикуващ. Подобна сделка е най-често срещана в инвестиционните, правните и застрахователните кръгове.

Вие продавате своите води, когато дойде времето, когато книгата ви вече не е полезна за вас, например когато се пенсионирате или променяте кариерата си. Разбира се, дългът пада върху новия собственик на книгата, за да култивира тези взаимоотношения. Клиентите не могат да се въздържат от преместване, ако са недоволни от вас или от някой друг, който е поел книгата ви.