Научете за това, че сте представител на производителя

Търговските позиции обхващат практически всичко, за което можете да се сетите. В по-голямата си част, когато една компания или отделен човек прави продукт или услуга, нищо не се случва, ако някой не е там, за да го продаде. За производителите, производството на продуктите, които възнамеряват да пуснат на пазара, е първата стъпка в процеса. След като продуктът е направен, е време да го превърнете в тяхната търговска сила. Търговският екип на производителя може да бъде серия от дилъри, ръководство за директни продажби или екип от представители на производителя.

Независими специалисти по продажби

Въпреки че не винаги е така, много от представителите на производителите са независими специалисти по продажбите, които подписват договори с производители, за да продават продуктите си. Тези представители обикновено работят по споразумение 1099, което означава, че те не се разглеждат като служители, а като изпълнители. Те носят отговорност за собствените си данъци, здравни обезщетения и всякакви други споразумения „тип служител“.Повечето от тези позиции са 100% комисионни и не включват никаква заплата.

Няма съмнение, че позициите на производителя не са за хора със слаби сърца. Тези професионалисти в продажбите, които се чувстват неудобно да работят без основна заплата, рядко избират представителна позиция на производителя. Но за тези, които са доволни от продажните си способности и имат доверие в продаваемостта на продукта, тези позиции могат да бъдат много полезни.

Гъвкавост и свобода

Когато работите като служител, от вас ще се очаква да работите с определен график, да присъствате на срещи и обучение и да изпълнявате много други изисквания на служителите. Но представителите на производителите наистина носят само една отговорност: продавайте!

Тези търговски представители определят свои собствени графици, управляват собственото си обучение за продажби и са (в по-голямата си част) свободни да работят, когато искат да работят. Докато произвеждат и отговарят на етичните очаквания на производителя, представителите са по-скоро предприемачи, отколкото служители. Тази свобода обикновено е това, което привлича професионалистите по продажбите към тези видове позиции. Много от тях са повече от склонни да търгуват със сигурността на получаването на заплата и ползите за автономия.

Не за немотивираните

Успешните представители на производителите имат едно общо нещо: те се мотивират и нямат нужда от някой, който да им казва да излизат и да продават. Тези, които са или нови за продажби, или не са сигурни, че имат вътрешно задвижване, което ги принуждава да се измъкнат от леглото сутрин и да излязат по улиците, трябва да помислят два пъти, преди да търсят позиция като представител на производителя. Истината е, че докато представителите могат и често печелят значителен доход, по-голямата част не го правят. Основната причина, поради която някои успяват, когато мнозина се провалят, е личното желание.

Без него изкушението да се злоупотребява със свободата е твърде голямо.

Множество потоци от доходи

Един от начините, чрез които производителите да осигуряват финансова сигурност, е чрез продажба на повече от един производител. Въпреки че това не винаги е възможно или може дори да не е позволено от някои производители, представянето на повече от една фирма може да бъде много ефективен подход.

Най-умният начин да представите повече от един производител е да намерите безплатни продукти за продажба. Например, ако имате независима позиция за продажба на компютърни части, намирането на друга позиция, предлагаща мрежови услуги, може да повиши ефективността ви и да ви позволи да донесете по-голяма стойностна стойност на вашите клиенти.

Докато представянето на повече от един производител може да бъде добра идея, рядко е добра идея да се представят конкурентни продукти. С други думи, ако представлявате производител на пренос, продавате за друг производител на трансмисии или ще ви струва и двете позиции или ще създадете съмнение в умовете на клиента.

Резюме на кариерата

Позициите на производителите са чудесен начин да се изгради солиден опит в продажбите, да се печелят значителни приходи и да могат да си позволят дисциплинирани търговски представители с автономия и гъвкавост. Работата по права комисия може да не е за всички, но тези позиции често са най-високо платените позиции за талантливи и отдадени специалисти по продажбите. Представителите на производителите ще трябва да бъдат интелигентни бизнесмени със солидно разбиране за данъците, удръжките и личните инвестиции.

Ако имате дисциплината и желанието, които тези работни места изискват, намирането на позиция като представител на производителя често е по-лесно, отколкото намирането на позиция „тип служител“. Производителят има по-малък риск при наемане на независим представител, отколкото при наемане на служител и е по-склонен да даде по-малък професионалист в продажбите.