Върнете страстта си на работа

Помниш ли дните, когато обичаше да работиш? Вие бяхте предизвикани, развълнувани и за следващото си приключение. Никога не усещах тази страст към работата? И тези идеи са за вас. Можете да откриете страстта, която е на разположение във вашата работа, или да преоткриете страстта, която някога сте имали за работата си.

В имейл интервю с Brett Bacon *, авторът на Тайните за продажба на милионери, той говори за това как да откриеш страстта към работата си, за която никога не си знаела, че съществува.

Той казва,

Толкова е лесно да се забрави защо вършите работата и се съсредоточете само върху как ти го направи. Трябва да се съсредоточите върху защо зад работата си, за да откриеш страстта към него. Първата стъпка е да се идентифицират всички предимства, които предоставяте на клиентите си. Задайте си следните въпроси, за да определите ползите:

• Как моят продукт или услуга ще подобри живота на клиентите ми?
• Как да добавя стойност към клиентите си?
• "Какво е уникалното за това, което предлагам, с което мога да бъда наистина горд?"

За да направи това, Бейкън предполага, че трябва да запишете ползите, които смятате, че предоставяте на клиентите си. След това изберете ползите, които ви вълнуват най-много. След това определете характеристиките на вашия продукт или услуга, които смятате, че клиентите ви биха искали. Какво ще ги вълнува? Какво е уникално за вас или какво предлагате? И накрая, съчетайте характеристиките, които сте идентифицирали с предимствата на клиента.

Вземете тази информация и развийте мантра за продажби.

Търговската мантра е едно изречение, което улавя същността на ключовата полза, която предоставяте на клиентите си. Вашата мантра за продажби е лична за вас. Това е същността на това, защо сте толкова страстни за работата си.

Бейкън казва: „И защо е толкова критично? Трябва да си напомняте през целия ден защо правите работата, която вършите.

Ако не можете да се отклоните от ежедневните трудности и неуспехи и да изгубите фокуса си, който ще отдели страстта ви."

Демонстрирайте работата си страст към клиентите си

Най-важното е, че след като веднъж сте създали ентусиазъм в себе си, сте готови да кажете на клиентите си за вашия продукт или услуга - със страст и вълнение.

Трябва да се чувствате много горди от това, което можете да направите за клиентите си. Кажете на всички, които знаете за страстта си да обслужвате клиентите си. Бейкън казва, че това ще ви помогне да изградите и поддържате собствената си страст.

Втората важна стъпка, която Бейкън предлага да преследвате, е да покажете страстта си към клиента или клиента си. Не е достатъчно да усетите страстта вътре. Трябва да оставите клиентите да знаят, че сте страстен за вашия продукт и услугата, която им предоставяте.

Бейкън предлага тези идеи за показване на страстта към клиента или клиента.

• Тя започва с позата на тялото ви; покажете енергия и вълнение в позата и движението на тялото. Дайте на всичките си клиенти топъл поздрав.
• Вашият глас е ключов показател за страстта; сложете страст в гласа си, като говорите с енергия и ангажираност. Не оставяйте звука на гласа си в края на изреченията си - запазвайте силата на звука така, че да бъдете чути - клиентите ви ще го оценят и той показва увереност и страст към работата ви.

  Уверете се, че променяте височината на гласа си; избягвайте да говорите в монотонно. И променяйте скоростта на думите си. Намалете темпото си за ключови, съществени точки и леко повишете скоростта на думите си, когато се движите към друга тема и за да предадете вълнение.

• „Поддържайте контакт с клиента си с очите. Това показва, че се интересувате от клиентите си и можете също да наблюдавате техните изрази, за да получите ценна обратна връзка за реакциите им към вашата презентация. Мислете за клиентите си като за приятели. Не бъдете твърде твърди и официални. Използвай някои вкусни хумори, за да направиш точките си.

Осъзнайте ползите от вашата страст

Бейкън казва, че:

„Ако показвате страст в работата си всеки ден и с всеки клиент, вие ще получите повече продажби и вие ще бъдете по-убедителни в работата си. Това от своя страна ще засили вашата страст още повече. Страстта към работата ви също ще ви помогне да преминете през трудните части от деня ви. Когато сте страстен за работата си, денят минава много по-бързо и сте доволни от приноса, който давате на клиентите и общността.

Идентифицирайте всички основни задачи, които трябва да правите всеки ден, за да свършите работата. Съсредоточете се през целия ден върху задачите, които се чувствате най-страстни и разберете, че все още трябва да изпълнявате основните задачи, които не ви харесват, за да стигнете до задачите, които ви харесват.

"Няма никой друг в света точно като теб", казва Бейкън. Той вярва, че дори продуктът или услугата ви да са широко достъпни, всички вие сте и страстта, която носите към работата си и към клиентите си, е това, което ви прави уникално.

Ако можете да се придържате към страстта към вашия продукт или услуга и да демонстрирате тази страст към клиентите или клиентите си, техният отговор ще засили работата ви.

* Brett Bacon е автор на Тайните за продажба на милионери, Безплатният му бюлетин е достъпен на неговия уебсайт. Бекон също е съавтор на Събуди се … Живей живота, който обичаш в служба, Той е предприемач, адвокат, говорител и бизнес треньор, чиито иновативни идеи са променили начина, по който хората мислят за бизнеса и професията на продавачите.