Описание на работата на продавача на коли: Заплата, умения и още

Търговците на автомобили ежедневно преодоляват няколко различни отговорности и цели. Те трябва да бъдат убедителни и добри с хората, за да ги убедят да си купят автомобил. Те трябва да са добри с номера, така че да могат да сключват сделки, които работят както за дилъра, така и за купувача. Те също трябва да имат солидни и обширни познания за превозните средства, които продават.

Задължения и отговорности на продавача на автомобили

Тази работа обикновено изисква талант за следните задачи:

• Продажба на допълнителни функции, които идват с превозно средство
• Редовно разширяване на клиентската база
• Обясняване на ценообразуването и работата в рамките на бюджета на клиента за посрещане на неговите финансови проблеми
• Квалифицирани купувачи, съответстващи на превозните средства спрямо техните нужди и ценови диапазони
• Изчистване на крайната продажна цена с ръководството
• Осигуряване на финансиране за купувача, когато е необходимо, при условие че бъде одобрено от кредитора
• Постигане на квоти за продажби

Повечето дилъри носят нови и употребявани автомобили. Като цяло, търговците печелят повече пари, когато продават употребявани автомобили, а не на нови автомобили.

Заплата на продавача на автомобили

Повечето специалисти по продажби на автомобили имат програми за компенсации, които включват както основна заплата, така и комисионна програма. Повечето дилъри имат свои собствени варианти на този план. Някои от тях могат да предлагат само комисионни за продажби на употребявани автомобили и да дават такси за продажба на нови автомобили. Други може и да не предоставят заплата или да предложат "теглене" срещу комисионни.

• Средна годишна заплата: $ 48,151 ($ 23,15 / час)
• Топ 10% годишна заплата: $ 91 000 ($ 43,75 / час)
• Годишна заплата от 10%: $ 19 500 ($ 9,37 / час)

Освен доходоносен план за компенсация, успешният търговски представител на автомобили често се радва на демо автомобили, планове за бонуси на производителите и отстъпки за превозни средства, услуги и авточасти.

Образование, обучение и сертифициране

Не е необходимо официално обучение или образование за специалистите по продажби на автомобили, но известен опит в свързана област може да помогне за кацане на работа.

• Образование: Образованието на продавача може да включва работни срещи, в крак с публикациите в индустрията и автомобилни изложения, често на постоянна основа. Тази кариера обикновено не изисква колеж. Диплома за средно образование е добре.
• обучение: Обучението обикновено се осъществява на работното място, а някои аспекти могат да бъдат уникални за всяко представителство.
• Опит: Всеки опит в продажбите може да бъде полезен и може да замени поне една година в индустрията с някакъв капацитет, въпреки че се предпочита индустриалният опит.

Продавачът на автомобили трябва да има актуална и валидна шофьорска книжка. Тестовите задвижвания от купувачите са често срещани, но не е нечувано за продавача да демонстрира и характеристиките на превозното средство.

Умения и компетенции на продавача на автомобили

Както при всяка работа, за която компенсацията зависи от продажбите, има начини да увеличите приходите си, като се съсредоточите върху определени умения и таланти.

• Обширни познания за различни марки и модели: Вие ще искате да можете да обясните точно защо колата, която продавате, е по-добра от другите за уникалните нужди на купувача.
• Следете текущите събития: Дали икономиката е на ръба на срутване или процъфтява на местно ниво? Това може да повлияе на желанието на клиентите да се ангажират със значителни покупки като автомобил.
• Математически и финансови умения: Голяма част от деня ви ще бъде изразходван за пресичане на числа, за да се създаде сделка, която е добра за всеки, който се интересува

• Личен външен вид: Вие ще искате да представите чист и неутрален вид. Оставете хавайската риза и прилепнали гамаши у дома. Не превръщайте купувачите с модния си вкус, преди дори да имате възможност да направите своя терен.
• Комуникационни умения: Когато направите този терен, подаръкът за убеждаване може да бъде безценен при преодоляване на възражения. Научете се да бъдете учтиви и да държите настроението си дори когато пулсът ви блъска, защото не всеки клиент, който ходи по вашата партида, ще бъде чаровник. Вашият поминък зависи от продажбата на кола, независимо от нейната личност.

Job Outlook

Повечето дилъри имат високи обороти, които могат да създадат много възможности за хората, които се интересуват от продажби на автомобили. Но средните доходи са доста последователни от година на година, което показва, че възможностите за увеличаване на приходите и напредъка в индустрията са донякъде ограничени.

Бюрото по трудова статистика на САЩ показва, че ръстът на работните места в продажбите на дребно като цяло се очаква да бъде около 2% от 2016 до 2026 г., което е по-бавно, отколкото за цялата работна сила.

Работна среда

Ще докладвате на дилъра всеки работен ден, ще се срещнете с вашия мениджър по продажбите и ще прекарате време с вашите колеги и клиенти, или онези, които се скитат по паркинга на автомобила, или тези, с които сте задали срещи. За разлика от външните позиции за продажби, ще прекарвате дълги часове в автокъща и, надявам се, една здравословна част от времето си на открито. Прекарването на времето навън означава, че показвате превозни средства на потенциални купувачи, а хората не купуват само коли в добро време.

Повечето утвърдени дилъри имат планове за компенсации, които са предназначени да мотивират техните представители да продават превозните средства, които печелят най-много. Това може да създаде натиск да се изпълняват и да се спазват квотите, особено когато разгледате ожесточена вътрешна конкуренция от други търговци, които искат да продават на този клиент толкова зле, колкото и вие.

Работен график

Основният недостатък на продажбите на автомобили е дългите часове, през които повечето представители трябва да работят. Не е необичайно за продавач на автомобили да работи от 12 до 14 часа, много от които са прекарани в очакване на посещения на клиенти.

Докато този престой може да се използва за разговори с други търговски представители, най-успешните търговци на автомобили използват своя престой, за да проследят перспективите или да се обадят на клиентите, за да се уверят, че всичко върви добре с новите си превозни средства.

Как да получите работа

ОПИТ НА СЪБИРАНЕ

Ако нямате никакъв опит в продажбите на дребно, помислете да започнете в друга област на продажбите, за да усъвършенствате уменията си на първо място.

Намери най-доброто търгуване

Както при всяка друга работа, проучването на местните представителства най-вероятно ще разкрие тези, които имат здравословна работна среда.

РАЗБИРАЙТЕ КАК ДА ПЛАТИТЕ

Трябва да разберете напълно модела на компенсация, който предлага дилърството ви, преди да се ангажирате да продавате всички превозни средства.

Сравняване на подобни работни места

Някои подобни дейности могат да се разглеждат като странични движения, докато други могат да бъдат постигнати с повече опит и образование.

• Застрахователни продажби: $49,710
• Мениджър продажби: $121,060
• Финансови услуги: $63,780